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倪建伟，销售，大客户销售，tob销售，销售社区，销售干货，销售论坛
Q 目前他们有个新的项目，技术交流已经有1个多月了，采购一直说老板没有确定，但是之前他们说明年一定会换这个项目，而且技术也说目前的产品用着卡，在找高一点的产品。目前了解到他们已经在测试另外一家的产品（在网上查到这个同行产品比我们的报价便宜大概100左右）。想问的是：如何挽回目前的情况，怎么突破使他们继续测试我们的产品。 A 采购还在对接其他源头，那你要找原因，是否其他供应商给到采购的利益更大，多过你，或者你的产品价格和品质没有竞争力，通过和采购吃饭喝酒，了解竞争对手的情况，重新制定一个让采购立刻站队你这边的利益模式和营销供货模式。
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