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Q 请问色哥，跟客户在最后付款方式上谈不拢有什么好办法？我们公司要求全款发货，但是客户先付一半，半年后再付一半？ A 毫无疑问，公司的政策是全款发货，你必须执行这一政策。
实际谈判的时候，客户希望先付一半，过段时间再付一半，也是一个必要的主张，谈判嘛，都是尽量让自己的利益最大化。
1， 强调好处，回顾过去双方的共同目标和利益，让客户知道我们提供的价值，我们产品的独特性和差异性，唤起客户合作的热情。
2， 拿出几十个、厚厚一摞其他公司与我们签订的合约（公司名字和金额可以遮盖抹去，但是付款方式让其看到都是全款款到发货），用事实去打消他的想分期分款的念头。
3， 如果客户没钱或一次支付那么多有困难，可能介绍合作的分期付款公司，让其借贷分期付款还贷。
4， 客户实在坚持，就邀请公司的高管去拜访客户，看看引入更高层的交流能不能改变客户基层人员的决定。
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