问

野蛮生长时代过去了，销售是不是越来越难做？

答

野蛮生长的时代过去了，学员大脑里面有个疑问，过去我们还能请吃饭，日子过得很好，我们做销售也能赚点钱，可以说是买车买房都没有问题，但是现在，好像野蛮增长时代是不是结束了？后面的日子是不是越来越难过了？

看问题都有很多层面。如果我是一个不怎么积极要结果的人，我们人最少分两类：一类人日子能过且过，是喜欢给自己找理由的，这种人任何时代对他来说都是一个混的时代，就是躺赢的时代。另一类人以结果为导向，就想要这个结果，做事特别认真，这类人对自己是有要求的，不管后口罩时代还是前口罩时代，实际上每个时代都是最好的时代，也是最坏的时代，就看你怎么对待它。

我举一个例子，今年是2023年，那么在2022年的5月份，我们第一期的学员们都知道，2022年的5月份是口罩最严重的时候。这个时候我们第一期的学员在网上看到一个招标信息，我们的销售人员在北京，但是招标信息在海南，双方各地都有疫情的要求。那么看到一个招标信息，招标金额700多万，一个多礼拜之后要开标，那么作为一个销售人员你就有一个选择，我要不要去买标书，买标书就要到客户那个地方去，要不要参与？

但是他打电话过去，客户说你是进不到我们办公室的，如果你要进我们办公室的门，你需要副总以上的人签字。

很多销售人员这个时候就选择了退缩，为什么？你想想我在北京我看到一个海南的招标信息，我大老远跑海南去买标书，我又没有任何关系，连客户我都没见过，这能力往往是没有效果的。所以很多销售人员这个时候就给自己找了借口了，反正我客户又没见过，海南又不属于我负责的区域，算了。

机会出现在你面前，很多人都没有能力把它捕捉住，因为这帮人总是给自己借口，它不是我负责的区域，你看很完美的一个借口。

但是我第一批的训练营学员，他看到了700多万，如果700多万做下来，自己还能赚个几十万对吧？那么究竟做不做？

正好他在上我们的训练，他就问我，他说：“我想去，但是因为口罩原因可能连客户办公室的门都进不去。”你想想那个时候，如果说有一个阳性或者密接，整个公司就瘫痪了，这个责任重大。

所以销售人员就产生一个问题，我到了，但是不一定能见到客户，我去还有什么意义呢？所以他的心里面也有点捉摸不定。后来他问我去还是不去，我就跟他说，中国人讲究精诚所至，金石为开，非常时期，用非常手段，我一讲他马上就明白了。

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第二天学员就买一张飞机票，直接跑到海南，不出意外在宾馆里被隔离了三天，然后他又打电话问我怎么办？我说：“你到他大门口堵人去，对方不让你进门，但是你可以在对方的门口等他。”他听我的又在对方的门口等了两天，没有人理他，但是有一个小门能进去，他就问我：“是不是我要通过小门进去？”我说：“如果你要被保安抓住了，那不是很丑吗？这种事情尽量不要干，你是踏踏实实的销售人员，又不是钻狗洞的人。”这样跟他一聊，同时他一直在给客户的采购部门打电话，又在这边待了一个礼拜，终于采购被他的这种多次邀约感动了。

于是在第六天采购终于和我们的销售在他们公司之外见了一次。你第一次见别人你怎么见？是背个包拿个说明书，你好我们是什么公司的什么产品？当时我就跟他讲，我说礼多人不怪，第一次见面你们也相处6天了，实际上你第一天到海南就给别人说，结果一直到第六天，别人才和你讲，一方面说明你的坚持，另外一方面别人也内疚。你从北京专门跑到海南去见他的，他老不见他的内心是不安的，见面销售给了他一份礼。

钓大鱼就要打窝，就要撒鱼饵。你钓小鱼、小虾，鱼钩上面放个小蚯蚓，放一颗玉米粒就可以钓。但是你不舍得投入，你的鱼钩上面放一颗玉米不值钱，你钓来的鱼一定是小鱼小虾。要想大批量不断地钓大鱼，要打窝，要舍得。

野蛮生长时代已经过去了，其实变的只是我们的环境，但是我们的人性几乎是不变的。我们今天渴望过上美好的生活，难道过了100年之后我们就不想过上美好的生活了吗？人都有七情六欲，所以说只要人性不变，销售的环境几乎就是一个最好的时代，也是最坏的时段。就看你这个人在里面是积极主动的，还是被动地找理由的。

如果你是一个喜欢找理由，喜欢被动的销售，可能任何时代对你来说只能过一个不坏的生活。你也会很勤奋，也会很努力，也会拼命地把工作做好，但是那些有风险的机会出现在你面前，你不敢抓。每个人都能努力工作，都能做好拼命的准备，都能在工作里面很勤奋，这是基本的。你做到这些只是做到了基本，做到了工资是有保障的，但是奖金是什么？

奖金是人无横财不富，马无野草不肥。人之所以赚到钱，不是你每个月的工资的累积，不是你每个月把你的工作做好，而是什么呢？你坐在家里上网，假如说你是在上海，你突然看到西安有个机会，这种机会敢不敢去抓。

生活永远不缺乏美的眼睛，销售也是如此。销售里面从来不缺少机会，缺少的是你敢不敢抓。任何一个机会都不会在那个机会上写着天降横财，任何机会上面都写着有很多困难，因为机会总是很多困难的形式主义，所以很多人不敢选择，不敢去抓。

任何时代总是交给那些敢于捕捉机会的人。

问

野蛮生长时代过去了，销售是不是越来越难做？

答

野蛮生长的时代过去了，学员大脑里面有个疑问，过去我们还能请吃饭，日子过得很好，我们做销售也能赚点钱，可以说是买车买房都没有问题，但是现在，好像野蛮增长时代是不是结束了？后面的日子是不是越来越难过了？

看问题都有很多层面。如果我是一个不怎么积极要结果的人，我们人最少分两类：一类人日子能过且过，是喜欢给自己找理由的，这种人任何时代对他来说都是一个混的时代，就是躺赢的时代。另一类人以结果为导向，就想要这个结果，做事特别认真，这类人对自己是有要求的，不管后口罩时代还是前口罩时代，实际上每个时代都是最好的时代，也是最坏的时代，就看你怎么对待它。

我举一个例子，今年是2023年，那么在2022年的5月份，我们第一期的学员们都知道，2022年的5月份是口罩最严重的时候。这个时候我们第一期的学员在网上看到一个招标信息，我们的销售人员在北京，但是招标信息在海南，双方各地都有疫情的要求。那么看到一个招标信息，招标金额700多万，一个多礼拜之后要开标，那么作为一个销售人员你就有一个选择，我要不要去买标书，买标书就要到客户那个地方去，要不要参与？

但是他打电话过去，客户说你是进不到我们办公室的，如果你要进我们办公室的门，你需要副总以上的人签字。

很多销售人员这个时候就选择了退缩，为什么？你想想我在北京我看到一个海南的招标信息，我大老远跑海南去买标书，我又没有任何关系，连客户我都没见过，这能力往往是没有效果的。所以很多销售人员这个时候就给自己找了借口了，反正我客户又没见过，海南又不属于我负责的区域，算了。

机会出现在你面前，很多人都没有能力把它捕捉住，因为这帮人总是给自己借口，它不是我负责的区域，你看很完美的一个借口。

但是我第一批的训练营学员，他看到了700多万，如果700多万做下来，自己还能赚个几十万对吧？那么究竟做不做？

正好他在上我们的训练，他就问我，他说：“我想去，但是因为口罩原因可能连客户办公室的门都进不去。”你想想那个时候，如果说有一个阳性或者密接，整个公司就瘫痪了，这个责任重大。

所以销售人员就产生一个问题，我到了，但是不一定能见到客户，我去还有什么意义呢？所以他的心里面也有点捉摸不定。后来他问我去还是不去，我就跟他说，中国人讲究精诚所至，金石为开，非常时期，用非常手段，我一讲他马上就明白了。

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第二天学员就买一张飞机票，直接跑到海南，不出意外在宾馆里被隔离了三天，然后他又打电话问我怎么办？我说：“你到他大门口堵人去，对方不让你进门，但是你可以在对方的门口等他。”他听我的又在对方的门口等了两天，没有人理他，但是有一个小门能进去，他就问我：“是不是我要通过小门进去？”我说：“如果你要被保安抓住了，那不是很丑吗？这种事情尽量不要干，你是踏踏实实的销售人员，又不是钻狗洞的人。”这样跟他一聊，同时他一直在给客户的采购部门打电话，又在这边待了一个礼拜，终于采购被他的这种多次邀约感动了。

于是在第六天采购终于和我们的销售在他们公司之外见了一次。你第一次见别人你怎么见？是背个包拿个说明书，你好我们是什么公司的什么产品？当时我就跟他讲，我说礼多人不怪，第一次见面你们也相处6天了，实际上你第一天到海南就给别人说，结果一直到第六天，别人才和你讲，一方面说明你的坚持，另外一方面别人也内疚。你从北京专门跑到海南去见他的，他老不见他的内心是不安的，见面销售给了他一份礼。

钓大鱼就要打窝，就要撒鱼饵。你钓小鱼、小虾，鱼钩上面放个小蚯蚓，放一颗玉米粒就可以钓。但是你不舍得投入，你的鱼钩上面放一颗玉米不值钱，你钓来的鱼一定是小鱼小虾。要想大批量不断地钓大鱼，要打窝，要舍得。

野蛮生长时代已经过去了，其实变的只是我们的环境，但是我们的人性几乎是不变的。我们今天渴望过上美好的生活，难道过了100年之后我们就不想过上美好的生活了吗？人都有七情六欲，所以说只要人性不变，销售的环境几乎就是一个最好的时代，也是最坏的时段。就看你这个人在里面是积极主动的，还是被动地找理由的。

如果你是一个喜欢找理由，喜欢被动的销售，可能任何时代对你来说只能过一个不坏的生活。你也会很勤奋，也会很努力，也会拼命地把工作做好，但是那些有风险的机会出现在你面前，你不敢抓。每个人都能努力工作，都能做好拼命的准备，都能在工作里面很勤奋，这是基本的。你做到这些只是做到了基本，做到了工资是有保障的，但是奖金是什么？

奖金是人无横财不富，马无野草不肥。人之所以赚到钱，不是你每个月的工资的累积，不是你每个月把你的工作做好，而是什么呢？你坐在家里上网，假如说你是在上海，你突然看到西安有个机会，这种机会敢不敢去抓。

生活永远不缺乏美的眼睛，销售也是如此。销售里面从来不缺少机会，缺少的是你敢不敢抓。任何一个机会都不会在那个机会上写着天降横财，任何机会上面都写着有很多困难，因为机会总是很多困难的形式主义，所以很多人不敢选择，不敢去抓。

任何时代总是交给那些敢于捕捉机会的人。