前几天做直播，有个粉丝问我，色哥，你觉得做销售，最需要注意的关键点是什么？

做销售，尤其是大客户销售，对成交有影响的关键点有很多，但如果选择最关键的一点，我个人认为是 结果思维 。

我还记得很早以前曾经面试过一个销售，他的资历很好，我就问他说，你有什么爱好，你平时喜欢什么，他回答说，客户喜欢什么我喜欢什么，客户爱好什么我就爱好什么。我心里想说，这人能成事。

因为社会上，你会发现，心里有目标的人，有结果思维的人，不会在乎过程。很多销售问我说，色哥，拜访客户的时候被拒绝了怎么办，对方不给好脸色怎么办？你会发现，在销冠那里是不存在这些的，他们的内心非常强大，能屈能伸，因为他们的终点是成交，过程不重要。客户喜欢吹牛，那你就吹给我听，客户喜欢唠叨，那你就可以尽情在我这里发泄，所有的一切，行为与言语，都指向结果，非常地明确。

我的合伙人，希若营销策划的负责人李娜，就是一个非常结果导向的人。

刚开始创业，她赶上了知识付费的风口。当时有两个合伙人，但因为股权责任不明晰，在起步最难的时候，两个合伙人离她而去，全公司只剩下她自己。面对线上正在进行的几个项目，她几乎连续几个月，每天睡不到3个小时，硬生生扛过最难的时刻。我曾问过她说，当时为什么不招人，她说，因为没钱，以前不知道创业有那么难，但是当你没资源没人脉没背景，你会发现，除了苦干，似乎也没有别的路。我又问，会不会有觉得熬不下去的时候，毕竟是一个女生，可能相对来说，更容易有情绪上的波动。她说，“如果我有情绪波动，我会觉得我的工作任务不饱和，我很少内耗，因为我很清楚自己在做什么，我需要达到的目标是什么。”

在我的培训现场，可能很多人都见过她。看起来很普通，也极为低调，但却内心非常坚韧、隐忍，所以她能在创业当中九死一生，在疫情的三年，依然能保证公司业绩成倍数增长。
你看，有结果思维的人，不会因为过程里的挫折而自怨自怜，不会因为经历沟坎，就产生动摇，目标明确，做事清晰，这不仅是创业者需要的，更是销售人需要的。
在我们的社群，有一个做了十多年的销售小伙伴。几乎我每一次更新产品，他都会跟助手申请，希望拿到第一手资料。有时候提的要求是助手根本无法达到的，所以就面临一次又一次的拒绝。但是他一直坚持不懈，能把助手磨到情绪崩溃。

助手总跟我抱怨说，色哥，你看这个人又来了，我说了新书还没有发售，他会要求看一下手稿……我就跟助手说，这个人的销售业绩一定是非常好的，因为在他的身上，有一种不达目标不罢休的精神。后来助理一问，他果然是公司的销冠。当然，我们并不鼓励做事情不看对方脸色的“死缠烂打”，但是当你可以忽略过程中的“苦”，心里只想着目标的时候，很多事其实也就自然不成问题了。

如果你没有一颗强大的心，你做不好销售。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群）

如果你不盯着结果，你不会主动去优化自己的销售技巧。
销售是什么，它不是一份简单的工作，而是一种思维，是你遇到事情以后，是抱怨客户还是继续向前，是优化自己还是怨声载道，是每一个关键点的选择。当你走在坚定的、时刻追求进步、时刻在精进自己的路上，你就离销冠不远了。

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做销售，尤其是大客户销售，对成交有影响的关键点有很多，但如果选择最关键的一点，我个人认为是 结果思维 。

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刚开始创业，她赶上了知识付费的风口。当时有两个合伙人，但因为股权责任不明晰，在起步最难的时候，两个合伙人离她而去，全公司只剩下她自己。面对线上正在进行的几个项目，她几乎连续几个月，每天睡不到3个小时，硬生生扛过最难的时刻。我曾问过她说，当时为什么不招人，她说，因为没钱，以前不知道创业有那么难，但是当你没资源没人脉没背景，你会发现，除了苦干，似乎也没有别的路。我又问，会不会有觉得熬不下去的时候，毕竟是一个女生，可能相对来说，更容易有情绪上的波动。她说，“如果我有情绪波动，我会觉得我的工作任务不饱和，我很少内耗，因为我很清楚自己在做什么，我需要达到的目标是什么。”

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你看，有结果思维的人，不会因为过程里的挫折而自怨自怜，不会因为经历沟坎，就产生动摇，目标明确，做事清晰，这不仅是创业者需要的，更是销售人需要的。
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