10月28-29日，在武汉培训，有一个学员私下找我，问我说：
“色哥，我在公司业绩很好，是销冠，但是公司的人都不怎么待见我，包括我的主管和同事，这是怎么回事？我要怎么办？”
听到这个问题的时候，我笑了。小伙伴们，当你看到这个问题的时候，第一感觉是什么？

我跟这个学员说，“别人不待见你，这是对的。因为你签了大单，得了荣誉，提成你拿了，业绩你赚了，但是活儿往往都是大家一起干的，你说谁看你会顺眼呢？”

我们会发现，当很多事情一堆人在做，没有人冒尖，那这一群人都是相互友好的，一旦有人开始成绩突出，有人开始赚到钱了，其他人就会开始不平衡了。这种不平衡，就会导致越是出众的人，越容易受到很多恶意的揣测，需要承受更大的压力。但是有没有可以妥善去解决这种公司内部的关系的呢？

有！我的合伙人，是国内顶级的策划人。她捧红过国内很多顶级的知识型超级IP，像是国内的很多一线作者、讲师都是她捧起来的。每当有人从不出名，到逐渐走向行业的巅峰，开始赚取很多名气的时候，总是会在各种场合去感谢她，但是她每次都说，“不用感谢我，所有的成绩都是你自己获得的，相反的，我还要感谢你，因为你让更多人看到了我策划的作品，给了我很好的工作机会。”

我有一次问她说，“你这样说会不会太谦卑了一些，本来别人成名就是你幕后策划的功劳。”她说，
“当一个人艰难的时候，你要给对方足够的支持，拼命跟对方说，放心，你身后有我！但是当对方红起来的时候，你一定要学会把所有的功劳都让出去，这样别人跟你在一起合作才是开心的，才能一起走的更远。”
小伙伴们，一个顶级策划人，要学会收敛锋芒，让度功劳，我们做销售的也是一样的。签的单子越大，越要学会低调，甚至在签单之前，你要尽可能地把你的主管、你的老板拉下水。即便这个单子已经非常明确就是你的了，你也要学会让度功劳。

为什么？因为一旦把老板、高层拉进来，一方面，能够给对方足够的安全感。“我参与到你的大项目销售的过程当中了，你让我对这个项目有可控。你是我的人，我对你特别放心，会有充分地信任在里面。”

老板参与进来，他也能感受到这个大客户的价值。很多时候我们在跟上面去汇报的时候，因为老板和高层对这个客户不了解，他会刻意去低估，但是当他亲自去参与的时候，他就能感受到这个客户的价值。他会去跟客户承诺，那在后续交付的过程当中，他就会帮助你去协调各种资源。

比如他会给你批很多的招待费、礼品费、差旅费，让你跟客户有一个更好的链接，甚至公司内部的一些资源、政策，都会向你倾斜，那你做事情就会相对更轻松、更容易。而且，当老板、高层跟你接触多了的时候，他会更认可你的能力。即便这个客户可能有他上门拜访的功劳，但是项目成了，功劳还是你的。老板真的是太门清了，谁对他有价值，谁可能会给公司创造更多的机会，他心里都非常清楚，所以总跟上面去链接，你晋升就会变得更快。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群）

然后，在你签单完成之后，一定要学会，把能给出去的荣誉，尽可能地往外推。要从老板，到同事，都要去感谢，但是你自己，拿足够的提成、佣金，自己偷偷把钱赚了就好了。

所以做销售，要学会去“成全”别人，你够聪明，会适度让度功劳，你才能持续当销冠。

10月28-29日，在武汉培训，有一个学员私下找我，问我说：
“色哥，我在公司业绩很好，是销冠，但是公司的人都不怎么待见我，包括我的主管和同事，这是怎么回事？我要怎么办？”
听到这个问题的时候，我笑了。小伙伴们，当你看到这个问题的时候，第一感觉是什么？

我跟这个学员说，“别人不待见你，这是对的。因为你签了大单，得了荣誉，提成你拿了，业绩你赚了，但是活儿往往都是大家一起干的，你说谁看你会顺眼呢？”

我们会发现，当很多事情一堆人在做，没有人冒尖，那这一群人都是相互友好的，一旦有人开始成绩突出，有人开始赚到钱了，其他人就会开始不平衡了。这种不平衡，就会导致越是出众的人，越容易受到很多恶意的揣测，需要承受更大的压力。但是有没有可以妥善去解决这种公司内部的关系的呢？

有！我的合伙人，是国内顶级的策划人。她捧红过国内很多顶级的知识型超级IP，像是国内的很多一线作者、讲师都是她捧起来的。每当有人从不出名，到逐渐走向行业的巅峰，开始赚取很多名气的时候，总是会在各种场合去感谢她，但是她每次都说，“不用感谢我，所有的成绩都是你自己获得的，相反的，我还要感谢你，因为你让更多人看到了我策划的作品，给了我很好的工作机会。”

我有一次问她说，“你这样说会不会太谦卑了一些，本来别人成名就是你幕后策划的功劳。”她说，
“当一个人艰难的时候，你要给对方足够的支持，拼命跟对方说，放心，你身后有我！但是当对方红起来的时候，你一定要学会把所有的功劳都让出去，这样别人跟你在一起合作才是开心的，才能一起走的更远。”
小伙伴们，一个顶级策划人，要学会收敛锋芒，让度功劳，我们做销售的也是一样的。签的单子越大，越要学会低调，甚至在签单之前，你要尽可能地把你的主管、你的老板拉下水。即便这个单子已经非常明确就是你的了，你也要学会让度功劳。

为什么？因为一旦把老板、高层拉进来，一方面，能够给对方足够的安全感。“我参与到你的大项目销售的过程当中了，你让我对这个项目有可控。你是我的人，我对你特别放心，会有充分地信任在里面。”

老板参与进来，他也能感受到这个大客户的价值。很多时候我们在跟上面去汇报的时候，因为老板和高层对这个客户不了解，他会刻意去低估，但是当他亲自去参与的时候，他就能感受到这个客户的价值。他会去跟客户承诺，那在后续交付的过程当中，他就会帮助你去协调各种资源。

比如他会给你批很多的招待费、礼品费、差旅费，让你跟客户有一个更好的链接，甚至公司内部的一些资源、政策，都会向你倾斜，那你做事情就会相对更轻松、更容易。而且，当老板、高层跟你接触多了的时候，他会更认可你的能力。即便这个客户可能有他上门拜访的功劳，但是项目成了，功劳还是你的。老板真的是太门清了，谁对他有价值，谁可能会给公司创造更多的机会，他心里都非常清楚，所以总跟上面去链接，你晋升就会变得更快。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群）

然后，在你签单完成之后，一定要学会，把能给出去的荣誉，尽可能地往外推。要从老板，到同事，都要去感谢，但是你自己，拿足够的提成、佣金，自己偷偷把钱赚了就好了。

所以做销售，要学会去“成全”别人，你够聪明，会适度让度功劳，你才能持续当销冠。