Q

我是做机械设备销售的，去年10月份加入一家新品牌，公司在芜湖，刚加入新公司三个月，做了3000万，这个月接到公司新的提成制度，入职公司不满一年的销售员只发50%提成。现在有点懵了，不知道是否继续干下去还是有什么方法扭转局面?

A

不知道你入职的时候，有没有签订劳动合同，其中对薪资有没有明确的约定，如果有的话，你可以拒绝。如果没有明确约定，你只能被迫接受了。

第二，你要了解是只针对你一个人只发50%提成，还是针对所有人。如果是针对你一个人，你要找到老板去谈。针对你一个人的话估计是你的销售总监没有帮你说话，所以你的利益没有保障。简单地说，你出了业绩，按约定会有大额提成，销售总监和老板认为新来的你拿多了，所以才针对你一个人，克扣你的提成。

和老板谈古代燕国的君王千金买骨的故事，劝老板给你提成，这样能突出老板讲诚信，销售员能赚钱，这样反而能带动销售部的同事们拼命销售的激情，因为老板讲诚信，销售确实赚到钱。反之，销售一出业绩，老板马上改变提成政策，表面上赚了，其实亏了，因为老板不讲诚信在先，那么下属必然坑蒙拐骗，最后这家企业也是好景不长，发展不大。

第三，走或留，看企业的产品好不好卖。如果产品好卖不要走，一边为公司一边为自己个人做，上梁不正下梁歪，老板不讲诚信，那么底层一定是乌烟瘴气的，这样管理不正规的公司，对销售员而言，反而是更有发展机会，坑蒙拐骗谁不会呢？产品好卖，你在背地瞎搞搞，2-3年就完成积累，可以自己创业了。

拿不到提成，或提成总是被克扣，这几乎是每一个销售员都会遇到的问题，所以既然知道结果是这样，那么结合自己工作的时候，在做每一个大单的时候，首先要考虑的是：

以“拿不到提成”为最坏的考虑点，策划怎样确保自己的提成收入能拿到，然后再是考虑如何拿下这个单子。总之，以结果为起点，去策划自己的工作，而不能以拿单为起点去策划自己的工作，你单子是拿下来了，但是提成不给你，你哭天喊地都没用。所以，你考虑的起点是：我做这个单子，老板不给我提成，我怎么确定做下这个单子且还有相应的收入。这就是以结果为导向去思考问题。

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我是做机械设备销售的，去年10月份加入一家新品牌，公司在芜湖，刚加入新公司三个月，做了3000万，这个月接到公司新的提成制度，入职公司不满一年的销售员只发50%提成。现在有点懵了，不知道是否继续干下去还是有什么方法扭转局面?

A

不知道你入职的时候，有没有签订劳动合同，其中对薪资有没有明确的约定，如果有的话，你可以拒绝。如果没有明确约定，你只能被迫接受了。

第二，你要了解是只针对你一个人只发50%提成，还是针对所有人。如果是针对你一个人，你要找到老板去谈。针对你一个人的话估计是你的销售总监没有帮你说话，所以你的利益没有保障。简单地说，你出了业绩，按约定会有大额提成，销售总监和老板认为新来的你拿多了，所以才针对你一个人，克扣你的提成。

和老板谈古代燕国的君王千金买骨的故事，劝老板给你提成，这样能突出老板讲诚信，销售员能赚钱，这样反而能带动销售部的同事们拼命销售的激情，因为老板讲诚信，销售确实赚到钱。反之，销售一出业绩，老板马上改变提成政策，表面上赚了，其实亏了，因为老板不讲诚信在先，那么下属必然坑蒙拐骗，最后这家企业也是好景不长，发展不大。

第三，走或留，看企业的产品好不好卖。如果产品好卖不要走，一边为公司一边为自己个人做，上梁不正下梁歪，老板不讲诚信，那么底层一定是乌烟瘴气的，这样管理不正规的公司，对销售员而言，反而是更有发展机会，坑蒙拐骗谁不会呢？产品好卖，你在背地瞎搞搞，2-3年就完成积累，可以自己创业了。

拿不到提成，或提成总是被克扣，这几乎是每一个销售员都会遇到的问题，所以既然知道结果是这样，那么结合自己工作的时候，在做每一个大单的时候，首先要考虑的是：

以“拿不到提成”为最坏的考虑点，策划怎样确保自己的提成收入能拿到，然后再是考虑如何拿下这个单子。总之，以结果为起点，去策划自己的工作，而不能以拿单为起点去策划自己的工作，你单子是拿下来了，但是提成不给你，你哭天喊地都没用。所以，你考虑的起点是：我做这个单子，老板不给我提成，我怎么确定做下这个单子且还有相应的收入。这就是以结果为导向去思考问题。

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