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倪建伟
Q
目前我是做某环卫车辆在某处的区域经理，刚从其他行业转过来，也自己注册了公司。之所以会选择现在这个区域，也是为了离家近，也为以后独立创业做准备。
目前主流大客户是当地每个县市的环卫处或者综合执法局、交通系统，基本上每年都有采购，量大量小而已，我们的产品只能排行业中游，不是很强势，环卫处客户已经被竞争对手或者当地关系户长期深耕，深度绑定。
请问站在未来创业的角度我该是扩大市场全省铺开去做还是深耕一个或几个大客户？该如何去为创业储备？
我们是经销模式，公司更多想让我们去开发扶持经销商的。
A 1、从工作性质来看，你的工作岗位职责是负责当地比较大区域的销售，因此你必须开发全省市场，做全省的生意。
2、从创业需要的必要条件来看，无非是人货场，就是——
（1）要抓住进货渠道，不被坑骗，我朋友创业做服装生意的时候，从网上买的便宜货，第一次买进了300元的衣服，厂家发货很及时，服装很好卖的也好，但第二次进货，打过2000元，结果厂家拿到钱后消失不见了，于是我朋友创业失败了。所以创业的必要条件之一，是好的货源。
（2）有货就要有人来买，现在的拓客成本太高，所以你必须在工作的时候，把未来的创业所需的客户做好铺垫。而优质的客户越多越有利你的创业，一个省的优质客户一定比一个市的优质客户要多的多，所以，你要做全省市场，从全省市场里挑选你未来的客户群，然后慢慢细耕，争取有2-3个高管能建立联系，这样就可以创业了。
所以，站在创业的角度：
1，要做全省市场。市场越大机会越多，可塑性越强。
2，要留意货源，进价的高中低都必须兼顾，最少要得到某一个厂家的强力支持，如果厂家能以铺货给你的形式支持，你一年百万千万富翁很容易。
3，未雨绸缪，因为你要创业，你要更狠的要求自己好好工作，唯有好好工作才能和客户建立很深的感情，才能把客户带出来。
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