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销售基本功：这样介绍产品，效果更好

易小妹

管理员
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图片评分新窗

很多销售人员，都存在一个问题：对产品非常了解，面对客户也充满激情，但介绍产品时，总是不能抓准客户痛点。也许客户当时感兴趣，但过一会儿就忘了。今天，和你分享一个产品介绍方法：123介绍法。让你在介 ...

10 5246 2021-7-23
2021年，不懂“IP式销售”，别怪客户不找你买单！

销售技巧分享

铂金销售
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图片新窗

作者：Gates | 编辑：Dora 从20世纪初的资本主义大生产时代，到如今的互联网时代，现代销售这个行业发展了100多年。经历了“传统式销售”（注重产品功能和质量）；到“顾问式销售”（追求客户需求和体验）；接下去 ...

8 2594 2021-4-19
如何和客户聊天，没有话题，怎么办？

易小妹

管理员
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对营销人来说，客户既是最直接的灵感来源，也是最佳的产品检验者。与他们“聊天”能获取不少关键信息： ●日常生活中的痛点→找到购买的敏感点 ●在描述问题时的精确表达→套出客户的心里话 ●对产品的疑问和不满 ...

6 2362 2021-3-12
【繁星计划】销售瞬间就能和别人聊起来的11个话题！

销售技巧分享

铂金销售
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几乎没有交流，不怎么感兴趣的人交谈。在这种时候应该如何选择交谈的话题呢？以下将会向大家说明。可能大家在平日交谈时无意中都会谈到这些话题，我们将这些话题系统地归纳出来。说白了，这类谈话的内容大多没有 ...

4 3801 2021-8-30
如何变成一个特别会说话的销售？

销售技巧分享

铂金销售
话术
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会说话的人，才是人生赢家！ 1、聆听与掌握节奏所有说话招人讨厌的家伙，都有一个共同的特质，就是“完全不考虑别人的感受”。我相信很多人都曾经遇到过“拷问型”的谈话者。翻开你和他的聊天记录，10段对话里 ...

5 1910 2021-3-12
情商低的销售，张口闭口把这3句话挂在嘴边，希望你没有！

Casper

黄金销售
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俞敏洪说：“在人生成功的公式上，情商素质是占有一定比值的，是绝对不能缺少的一部分。” 说话是一门技术活，会说话的人，能够让人如沐春风，让人喜爱。不会说话的人常常让人处于尴尬的地步，惹人烦。在现如今的 ...

2 2734 2021-1-28
我总结了一套销售系统，梳理了200个客户抗拒点，来帮你促进成交

销售届吴彦祖

黄金销售
话术
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1 前段时间去参加一家公司的销售管理会议，其中一个团队培养出来的业务员，五六个人两周就出单了，但另外一个团队培训一个多月都没有出单。为什么销售同样的产品，两个团队出单速度的差异却这么大呢？我和两个销售 ...

0 1651 2021-6-25
门店如何“逼单”，还让顾客不反感？

销小花

白银销售
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时间是治疗心灵创伤的大师，但绝不是解决问题的高手。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之 ...

3 3042 2021-2-19
销售“高效提问”的2条底层逻辑，5种核心策略

易小妹

管理员
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作为一名顾问式销售，“如何有效的提问？”绝对是最值得花时间和精力学习的功课了。好的提问，可以帮助销售更轻松准确的获取“客户的需求”，从而“签单”。实际上“有效提问”的好处还远不止此。无论是在“开场 ...

0 2470 2021-6-17
销售破冰：加了微信，客户不理你怎么办？

易小妹

管理员
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很多销售同学们都会有这样的烦恼：上周在展会上加了一位客户的微信，当时聊得挺投机，对我的产品很感兴趣，说以后可以继续深入交流，但回来以后，再联系对方，他就完全不理你了，这是为啥？客户不理会，这个现象太 ...

1 4413 2021-4-15
销售高手应对客户拒绝的方案全在这里了！学会了，就能轻松反败为胜！

销售·易社区

管理员
话术
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马云最初创立阿里巴巴时，寻融资无门，遭遇不少碰壁，现在阿里成为互联网巨头之一；海尔的张瑞敏当年拒绝马化腾不止一次，现在的腾讯市值是海尔的十几倍。换个角度想，被拒绝也不一定是坏事，想想他拒绝我的原因是什 ...

2 2059 2020-11-24
销售≠会说话

易小妹

管理员
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80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话，所以一见到客户就滔滔不绝，而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了，笔者接触很多各行各业的销售高手，他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要！沟通从心开始，第一步 ...

2 2041 2021-3-12
销售高手说话的方式！（珍藏）

销售技巧分享

铂金销售
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来源：销售（公众号）01 说话沟通，首先要摆正心态1、真诚想要与人顺畅地沟通，首先要有真诚的心态。内心的想法最终都会投射到人的只言片语、肢体动作以及表情上，所以不要认为别人察觉不到你内心的真实想法，弄巧 ...

1 1302 2024-1-25
客户发短信的技巧和方法大全（这篇最全，建议收藏）

销售·易社区

管理员
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我们做销售是有一套完整体系的，既有精神上的关心，也有物质上的关怀，还有切实能帮助客户的增值服务报告，算是多渠道立体式的攻心策略，不是依靠某个单一手段。这些手段一定要配合起来使用，威力才能逐渐显现出来 ...

2 2449 2020-9-17
客户解剖

再看次日落.

青铜销售
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销售心理学之“客户解剖” 　　销售无疑是一门学问，销售心理学因此而诞生。销售心理学分析的对象自然是客户，研究透了你的客户，你就成功了一半，下面列窜话术网为您准备了相应的对策，相信会帮到你的。　　一、 ...

1 3467 2022-1-24
第一次见客户如何开场白？

Casper

黄金销售
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第一次见客户怎么谈？如何跟高层次客户聊天？见客户面不知道说什么？本文环境设定：你知道客户有这个产品大概需求（询盘），初次拜访交流话题。 1、准备 A、自我介绍让客户知道你是谁？哪里人？公司名字？你的职 ...

0 2761 2021-1-28
客户邮件不回，信息不回，电话不接怎么办？

销售·易社区

管理员
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我们在开发客户过程当中，经常会遇到客户发了邮件不回，报价了不回，打电话不接，发信息不回等等。每次遇到这种情况，我们都会不知所措，无从下手。小编总结了一些经验，供大家参考。第一步：分析客户是否值得跟踪 ...

1 1865 2020-9-22
见客户不知道说啥？我来教你！

新零售销售

白银销售
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开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内，销售人员对目标客户所讲的话，差不多就是前几句话。[/backcolor] [/backcolor]那么如何设计极具吸引力的开场白呢？你不妨试试以下方法：[/backcolor] [/backc ...

1 1789 2021-1-28
作为一名销售员，你居然不会夸人？

销售·易社区

管理员
话术
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美国著名的心理学家威廉·詹姆斯，这样解读赞美，“人类本性上最深的企图之一是期望被赞美、钦佩和尊重。” 期望被赞美是人内心深处的基本愿望，同时，赞美也是一种有效的沟通交流方式，能够迅速缩短人与人之间的心 ...

1 2130 2020-9-22
顾客老说贵、贵、贵，怎么办？

销售·易社区

管理员
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顾客进门就喊贵，这种情况并不少见，我们的门店销售人员该如何处理呢？对于这个问题，我觉得“嫌货才是买货人”这句话同样适用，很多顾客如果真的觉得你家的价格太贵，他通常会偷偷地看一下你的价格标签，如果产品标 ...

1 1860 2020-9-22

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