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华纳公司注册账号【l84-88ll-7973】今日/正文
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华纳账号怎么注册【l84-88ll-7973】今日/正文
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华纳国际会员开户【l84-88ll-7973】今日/正文
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华纳公司怎么注册开户【l84-88ll-7973】今日/正文
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华纳在线客服联系方式【l84-88ll-7973】今日/正文
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华纳公司怎么注册【l84-88ll-7973】今日/正文
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华纳线上开户【l84-88ll-7973】今日/正文
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华纳公司开户网址【l84-88ll-7973】今日/正文
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玉祥公司开户注册【l84-88ll-7973】今日/正文
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玉祥公司上下分开户【l84-88ll-7973】今日/正文
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“需求”究竟是什么?
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上一篇文章《销售是什么?》,我们定义了什么是成功的销售:成功的销售,是一个始于买方的需求,双方基于信息和信用的传递,通过价值交换达成交易,并最终使买方需求得到满足的全过程。在这个定义中,有5个关键要素 ...
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2023-2-8
销售技巧分享:大客户开发10技巧
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顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 本文中谈到的大客户 ...
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2022-10-14
大客户销售:给客户送礼的四大注意事项
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中国号称礼仪之邦,送礼几乎伴随着人的一生。人一出生,从满月,到周岁,到每年的生日,结婚,乔迁,甚至到了死亡,亲戚朋友都需要送礼。国家领导人之间也互赠礼品,更何况我们营销活动了,送礼几乎是少不了。工业品 ...
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2021-2-2
销售技巧分享:有了大客户,业务也未必靠得住
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富人比穷人更省钱?当我第一次看到这篇文章时,挺吃惊的,觉得是不是写反了?等看明白之后,才知道的确如此。同样一份时间、资金投进去,产出的结果大不一样。富人,特别是白手起家的富人,会用钱,所以才赚到钱。 ...
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2022-10-14
如何正确挖掘客户需求
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老太太买李子的故事相信大家都耳熟能详。第一个小贩问老太太要不要买一些水果?老太太说要买李子。小贩赶忙介绍这个李子,又红又甜又大,特好吃。老太太仔细一看,果然如此。但老太太却没有买,走了。第二个小贩问老 ...
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项目销售中,如何突破中层阻拦?
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在传统的高层营销和大客户公关中,常见的是爬楼式营销方式,因为大家都喜欢与中基层人员打交道,而且也觉得中基层比较好打交道。事实上在“楼下”打造的一一些资源,很多时候对“楼上”的经营适得其反。当你要继续向 ...
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2021-6-8
繁星计划-关于客户”采购流程“的一些理解 销售易伙伴交付经验分享
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几年前我开始认识销售易,个人总结销售在跟进客户的采购时,其实都在推动客户的采购流程逐步走向我们想要的结果而去,因此我认为客户的采购流程即为销售与客户关心建立过程、也是客户认识销售者和商品方案的过程,同 ...
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