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提问1：
我目前在做的皮革销售，因为出口受阻每个月工资只有1万左右，不过据我自己预测，在目前的公司我能拿到2.5万以上非常的难。这个没办法满足我的日常需求。最近接触到小微集团这样一个企业贷款公司，主要获客渠道是通过电话营销，公司实际和四大行还有大多数商业银行是没有渠道合作关系的，只是说通过小微贷款比企业去银行贷款额度更好，放款速度越快，企业不需要自己做资料。通过收取企业的佣金为主要收入。我看到朋友在这个公司半年实现了高薪，所以也想去试试，但是又不知道这个行业有没有什么弊端，是否是一个长期可发展的行业，希望色哥可以指点一二。


色哥回复：

任何一个行业都有人成功也有人失败，说到长期和短期这个问题，你会发现没有几个百年企业，所以我们如果计划转行或创业想干一个行业，你先了解未来3-5年的前景，社会经济发展变化特别快，如果你了解到可以做，并且也有资源可以去尝试一下。

你在来信中讲到想投身做微贷，但是你看一看网络上有多少人投诉微贷害人的曝光信息，你看看有的人通过中介贷了小额贷款，贷了15万，但是中介只给11万，扣掉4万的手续费。

小伙伴们想一想，15万你就扣下4万，贷款人还要还15万，你这是把一个有困难的人推向火坑，几乎能毁掉一个人，这样的事情在社会主义国家，在提倡共同富裕的政策之下，你觉得这样的事情能长期存在吗？国家会不会治理？会不会打击？一旦打击，从业者会不会涉嫌犯罪，会不会被抓起来判刑？

就我认识的人里面，在深圳，在合肥，都有人是小微贷款的业务员，但是公司一旦被投诉，警方就会查，然后吃多少佣金吐出来多少，如果不交，直接拘留。


所以，首先问清楚，自己走的路，是不是正确的路，只有走在正确的路上，然后正确的时间正确的方式走在正确的路上，才能走到自己想要去的地方。



提问2：
一直和甲方有接触但关系不到位，挂网了有部分评分标准得分点没有，要三周后开标还有必要再跟进吗？或者前期不知道的项目网上看到的，得分点基本都有，三周之后开标有必要去跟进吗？或者说挂网之前没跟进成功挂网之后就要放弃了。


色哥回复：
你这种情况基本属于和客户的关系不到，然后产品的竞争力和竞争对手相比而言，也没领先独特之处，上过我们线下培训的学员都知道，这样的销售场景，我们的选择只有一个：快刀策略。



基本思路是两个：投标但是投一个低于成本价的最低价。或投标找到这个项目的真正的拍板人，给他一个打动他心的、竞争对手无法给与也无法超越的好处。以此翻盘。



任何事、任何选择都是有成本的，你选择了a那么就得不到b，所以有时候我们做选择的时候，要看投资回报比。另外对前期没接触只是招标网上开始招标的项目，一般你要考虑投资回报比，如果招标问价要加200元，你就投标嘛，反正花200元去招投标现场看看也是值得的，如果成本超过2000元就不要凑热闹了。

提问3：
我是做床垫代理的，当地做了10多年，怎样才能深挖一下床垫市场让销售额翻翻？


色哥回复：
想销售额翻倍无非是五种方法：

1、在原有的老客户基础上增加新的客户，这个叫拓客环节。所以你要反思你自己的拓客环节有没有很饱满。譬如当地的年需求量是多少，你销售出去多少，占多少市场份额？你有没有拓客的工作环节，有的话多长时间拓客一次？到店率多少？到店成交率多少？你是怎么拓客的？自己拓客还是找专业团队拓客，或者和其他产品异业联盟一起拓客？

2、让老客户介绍新客户来，这个叫转介绍。需要你策划一些活动，让老客户带新客户来。比如老客户带新客户来，你送一把雨伞，等等。需要注意的是，做活动的礼品一定要自己去批发市场进货，比如市面上雨伞一把10元、15元，但在批发市场可能只要3元钱一把。这些小的成本控制住了，做活动的成本其实不高的。

3、找大客户，找合作模式把大客户锁在一起。比如一些学校一些有很多人聚集的地方。他们采购床垫可能一次就是几百张，比如一些大学，新生几千人入学，理论上至少一个人一张床垫吧。


4、找联盟，和不竞争友商捆绑销售。一些卖锅碗瓢盆床上用品的，因为经营范围或实力有限，不一定会卖床垫，这个时候你可以做个床垫放他店铺里进行展示，如果成本高，就放一个海报在那里即可，也是一个增加销售量的方法。

5、获得厂家更大的支持力度。代理商的运营一般靠上游厂家的年度季度的营销模式和厂家的人员下来辅助去做市场，这样成本最低，既然是知名品牌，厂家应该有一些促销时间、赠送、活动宣传，你要追厂家要支持。



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