倪建伟，销售，大客户销售，tob销售，销售社区，销售干货，销售论坛

中秋马上就要到了，如何选礼，送礼，成为了困扰很多人的问题。在此，色哥分享一些自己的经验与小技巧。

在很多公开的场合，我都讲过，送礼的尺寸要以法律规定和公司制度为红线，不能为了送礼而送礼，更不能触犯法律红线。所以在职场或商业往来中，我们就不能送太贵重的礼物，以免变成商业贿赂。可能你会说，如果不送贵重的礼物，客户不重视，有些事办不成怎么办？在这里，色哥首先要告诉你，今天这篇文章是告诉你如何送礼，而不是在教你如何贿赂。有些方法只是引路的敲门砖，很多事情需要小伙伴们自己去领悟。

那么，既然是合规的送礼，我们都知道，很多公司单位都有明文规定，或者划定好了收礼范围，一定不能超过几百块钱，具体是几百，可能每个单位数额不定，但不管是几百，都说明我们可以选送礼品的预算空间非常小，那要怎么花小钱选对礼，送出心意，让对方能够喜欢呢？

小伙伴们要记住：

好的送礼方式要遵守这四条：

功夫在平时+高频次+价值适中+以分享的形式送出

好的选礼标准要遵守另外四条：

有创意+有共情+低价高配+能二次社交

我把这些统称为送礼八大术。下面我们就分别说一说具体什么意思~

首先，功夫在平时。这个不难理解，如果你平时既不跟领导打招呼，又不跟领导互动，遇到事了，拿着成千上万甚至更贵重的东西，去找领导，一方面你这不是送礼，而是行贿，另一方面，领导跟你都不熟悉，他敢收你的礼吗？送礼，不是为了达到目的而进行的一次交易，它是情感的维系，是让对方明白你的“心意”。

那如何才能让对方感觉到你的重视，就是要多维系，多走动，功夫在平时。见客户，像是咖啡啊奶茶啊，小的随手礼，可以顺手带一些；出差回来带个小礼物或者从老家备一些土特产，找个理由，给领导送送，东西不贵，但会给对方一种感觉，就是“我时刻记着你”。所以中秋节也是一样，不要想着一次送礼就能改变我们跟对方的关系，而要让对方明白，在这样重要的节日，我在记得你。

高频次也是一样的，当你总出现在一个人的面前的时候，即使他不认识你，也会有一种莫名的熟悉感。大家都知道我经常出去培训，每年培训学员没有上千也有大几百，很多年累积下来，其实我是很难记住一些学生的，但是有一个学员，每隔一段时间就会给我寄一箱水果。一箱水果也不是特别贵重，一两百块钱，不会给收礼的人带来多大的心理压力，而且水果，你也不好寄回去，一来没准路上就坏了，二来也显得特别不给对方面子，所以我也只能收下。

他一般送的都是那种当季的水果，特别新鲜好吃，家里人都非常喜欢，也经常跟我念叨这水果不错。而且很重要的是，每隔一段时间，他就会寄一箱过来，大概大半年，我都不知道吃了他几次水果，也经常看到他的名字，所以就记住了这个人。在有一次遇到了一个大单，一个朋友让我帮忙介绍靠谱的供货商，我立刻就想到了这个学员，并且帮他促成了这个生意。

那你可能要问，我没有那么多钱，去经常送礼怎么办呢？所以就有了第三点和第四点，价值适中，送一些应季的东西，以分享的形式送出去。什么是以分享的形式送出去呢？就是处关系的时候，我们要把对方当成朋友来处，不要一上来就把自己摆得那么低，好像我今天送你东西，是因为我刻意巴结你，你在我之上，我以后要求着你之类的。

这个社会非常的功利，当你表现得比别人低的时候，只能换来轻视，每个人都愿意去帮助值得帮助的人，所以即使送礼，即使是客户或者领导，在平时的维系里，大家也都是平等的。

比如我认识一个创业者，他每年在大闸蟹下来的时候，都会买一两万块钱的螃蟹，自己家只出不到一千块钱的，然后遇到生意伙伴送一些，遇到上下级单位，送一些，每次她都会说，我吃这个了，这个特别好吃特别新鲜，这里面那个蟹黄特别足，给你带了一些，你也尝尝，记得吃啊。

有一个女销售员，她们家是新疆的，每次都会弄一些新疆的特产，干果啊大枣啊之类的，说都是自己家那边产的，觉得不错，带给客户、领导尝尝，东西也不贵，也就都被欣然接受了。你会发现，这个销售员的人缘特别好，工作中也常常有贵人帮忙。

那么，说完了送礼的形式，要如何选礼呢？要遵守的这四个原则分别是：

有创意。做到人无我有，人有我优，礼轻但有专属感让对方感受到你的用心。比如送一本书，封面上定制有对方的名字；定制漫画、手机壳，用对方的头像或者朋友圈里看到的比较代表他本人的照片，个人、情侣、家庭照都可以，淘宝搜一下个人定制，很快就能拿到不一样的东西。

当然，你要做成马克杯、T恤或者笔记本也行，全部加起来不超过200元，至少未来在他看到或者使用这个东西的时候，每次都能想到你。

如果对方的孩子喜欢某个明星，也可以去弄一张明星的签名照片，比如客户最喜欢的是乔丹，可以送一个镶裱好可以摆在桌子上的相框，里面放上乔丹的照片和金句等。

有共情。能洞察别人的需求，并且满足别人的需求。我有一个毕业第一年就做销售的学员，他经过培训上岗后，第一个月就签订了一份小合同，是他们那一片招聘的销售员中唯一一个第一个月就出单的销售，问他的原因，很简单，他去拜访设计院的设计师时，他留意到，一个中年女设计师的桌面上放着一个照片，是个小女孩，估计是这个设计师的女儿，照片没有镜框，夹在设计师的书里。

看到这个场景，第二天，这个销售员一大早就去商场花了15元钱买了一个小镜框，然后又去拜访了那位中年女设计师，送给女设计师这个镜框，让女设计师把她女儿的照片放在镜框里放在桌子上。这个事情虽小，但是女设计师很感动，觉得这个小伙子一个人出来工作也不容易，就把自己设计的一个项目介绍给了销售员，而销售员打着设计师推荐的旗号很容易就去把合同签订了。

小伙伴们，一个贴心的礼物，是我正好想要，而你刚好给我于是解决了我的问题，我自然对你就有了亏欠，而人最不愿意的就是亏欠他人，所以一般亏欠了别人就会找机会还的。所以，我们平时要学会共情，洞悉对方在某个点上存在需要，而我们恰好的出现满足他的需要，那么各取所需，岂不乐哉。

低价高配。什么是低价高配？就是送普通品类的好东西，而不是高级品类的差东西。很多短视频或者课程，都会告诉你，送礼要投其所好，比如对方喜欢喝酒，就送他一瓶好酒，对方喜欢滑雪，就送他一套滑雪用具等等。可是，试问一下，我们每个人是不是都很愿意为自己的喜好花时间花钱。他喜欢的东西，一定研究得比你深比你多，也许你精心挑选的，也迎合不了他的品味。

而且，喜欢酒的人，会花很多钱藏很多酒，你送的便宜，对方看不上，送的贵的可能又超出了能力范围；同样，喜欢包的人，可能会花尽心思收集各种名牌包，价格可能都不菲，如果你想投其所好，那也是在给自己挖坑。那要怎么办呢？

我们可以在对方的喜好周边下手，比如他喜欢酒，我们可以送他一套酒杯或者醒酒器；送他酒的人可能很多，但恰恰是喝酒的一些小玩意，没有人留意，不被人重视，送的人可能会很少；她喜欢包，可以送一张品牌包的养护卡，或者可以挂在包上的高级小饰品等等，既不贵又实用，还能经常出现在对方的应用场景当中，让对方经常想起你。

如果说，你不知道对方喜欢什么，也不知道怎么选周边，那就选平时看起来实用但性价比最差的东西。什么意思呢？比如你有200块钱的预算，与其你去买一个特别实惠的果篮，不如买一双贵得离谱的袜子，并用特别精美的盒子包装起来，因为很实惠的果篮常见，几百块钱的袜子，对方很可能不舍得穿，会一直留着。

如果你有3000块钱的预算，也最好不要去买一条奢侈品类的丝巾，因为奢侈品当中，这个价格也许是很便宜的，对方收到了，也不一定看得上，不如去请他在非常豪华的酒店吃一顿奢侈的大餐，带来的那种心满意足，也许让他很久都忘不了，以后有机会还会跟身边的人说起来夸耀夸耀。

所以，低价高配的用意，就在于给足对方面子，并且充分体现自己的用心。

能二次社交。

什么是二次社交呢？就是可以让客户或者领导等收礼人拿出来跟别人“显摆”和“嘚瑟”的。我之前在某家世界500强当销售总经理的时候，下面有一个销售小同事，送了我一份他没花一分钱却让我超级喜欢的礼物，而且这个礼物我当时还晒给了很多朋友看。

他是在年终总结会之后，给了我一个笔记本，上面工工整整的记得全是我在那一年里跟他们分享的销售的实战案例和打单赢单技巧，当时我还没有出来讲课，也没有成为一个畅销书作家，看到这份礼物的时候，特别有成就感，一来我没想到我居然在这一年当中跟大家分享了这么多的实战干货，二来我也没想到手下的人这么有心。如果那时候有朋友圈，我一定会拍图晒出来，那对于那位小同事，自然也是印象深刻，这就是一份好礼物的魔力。

在职场，其实我们想给上级送礼物，并且能送到他的心坎里是非常难的，一来是一般公司制度都不允许下级给上级送礼，另外一点是领导肯定比你赚的多，他不但消费水平比你高还什么都不缺，你买的东西他还未必看得上，而且你一旦专门花钱给他买礼物送礼，他的提防心一般都比较重，会比较警惕，你是不是有什么事？所以想给领导送个礼并且送好礼真的很难，那怎么办？就可以选能够具有“二次社交”属性的，一方面带给他特别强的成就感，另一方面很值得他炫耀，当别人看到的时候，会加深对他的认可，这样的礼物他自然会喜欢。

综上，你还会想着中秋过节，只给别人送月饼和大闸蟹吗？如何选对又送对，我们可以遵循送礼8术，即送礼时要遵守功夫在平时+高频次+价值适中+以分享的形式送出；

选礼时要遵守：有创意+有共情+低价高配+能二次社交，你学会了吗？

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在很多公开的场合，我都讲过，送礼的尺寸要以法律规定和公司制度为红线，不能为了送礼而送礼，更不能触犯法律红线。所以在职场或商业往来中，我们就不能送太贵重的礼物，以免变成商业贿赂。可能你会说，如果不送贵重的礼物，客户不重视，有些事办不成怎么办？在这里，色哥首先要告诉你，今天这篇文章是告诉你如何送礼，而不是在教你如何贿赂。有些方法只是引路的敲门砖，很多事情需要小伙伴们自己去领悟。

那么，既然是合规的送礼，我们都知道，很多公司单位都有明文规定，或者划定好了收礼范围，一定不能超过几百块钱，具体是几百，可能每个单位数额不定，但不管是几百，都说明我们可以选送礼品的预算空间非常小，那要怎么花小钱选对礼，送出心意，让对方能够喜欢呢？

小伙伴们要记住：

好的送礼方式要遵守这四条：

功夫在平时+高频次+价值适中+以分享的形式送出

好的选礼标准要遵守另外四条：

有创意+有共情+低价高配+能二次社交

我把这些统称为送礼八大术。下面我们就分别说一说具体什么意思~

首先，功夫在平时。这个不难理解，如果你平时既不跟领导打招呼，又不跟领导互动，遇到事了，拿着成千上万甚至更贵重的东西，去找领导，一方面你这不是送礼，而是行贿，另一方面，领导跟你都不熟悉，他敢收你的礼吗？送礼，不是为了达到目的而进行的一次交易，它是情感的维系，是让对方明白你的“心意”。

那如何才能让对方感觉到你的重视，就是要多维系，多走动，功夫在平时。见客户，像是咖啡啊奶茶啊，小的随手礼，可以顺手带一些；出差回来带个小礼物或者从老家备一些土特产，找个理由，给领导送送，东西不贵，但会给对方一种感觉，就是“我时刻记着你”。所以中秋节也是一样，不要想着一次送礼就能改变我们跟对方的关系，而要让对方明白，在这样重要的节日，我在记得你。

高频次也是一样的，当你总出现在一个人的面前的时候，即使他不认识你，也会有一种莫名的熟悉感。大家都知道我经常出去培训，每年培训学员没有上千也有大几百，很多年累积下来，其实我是很难记住一些学生的，但是有一个学员，每隔一段时间就会给我寄一箱水果。一箱水果也不是特别贵重，一两百块钱，不会给收礼的人带来多大的心理压力，而且水果，你也不好寄回去，一来没准路上就坏了，二来也显得特别不给对方面子，所以我也只能收下。

他一般送的都是那种当季的水果，特别新鲜好吃，家里人都非常喜欢，也经常跟我念叨这水果不错。而且很重要的是，每隔一段时间，他就会寄一箱过来，大概大半年，我都不知道吃了他几次水果，也经常看到他的名字，所以就记住了这个人。在有一次遇到了一个大单，一个朋友让我帮忙介绍靠谱的供货商，我立刻就想到了这个学员，并且帮他促成了这个生意。

那你可能要问，我没有那么多钱，去经常送礼怎么办呢？所以就有了第三点和第四点，价值适中，送一些应季的东西，以分享的形式送出去。什么是以分享的形式送出去呢？就是处关系的时候，我们要把对方当成朋友来处，不要一上来就把自己摆得那么低，好像我今天送你东西，是因为我刻意巴结你，你在我之上，我以后要求着你之类的。

这个社会非常的功利，当你表现得比别人低的时候，只能换来轻视，每个人都愿意去帮助值得帮助的人，所以即使送礼，即使是客户或者领导，在平时的维系里，大家也都是平等的。

比如我认识一个创业者，他每年在大闸蟹下来的时候，都会买一两万块钱的螃蟹，自己家只出不到一千块钱的，然后遇到生意伙伴送一些，遇到上下级单位，送一些，每次她都会说，我吃这个了，这个特别好吃特别新鲜，这里面那个蟹黄特别足，给你带了一些，你也尝尝，记得吃啊。

有一个女销售员，她们家是新疆的，每次都会弄一些新疆的特产，干果啊大枣啊之类的，说都是自己家那边产的，觉得不错，带给客户、领导尝尝，东西也不贵，也就都被欣然接受了。你会发现，这个销售员的人缘特别好，工作中也常常有贵人帮忙。

那么，说完了送礼的形式，要如何选礼呢？要遵守的这四个原则分别是：

有创意。做到人无我有，人有我优，礼轻但有专属感让对方感受到你的用心。比如送一本书，封面上定制有对方的名字；定制漫画、手机壳，用对方的头像或者朋友圈里看到的比较代表他本人的照片，个人、情侣、家庭照都可以，淘宝搜一下个人定制，很快就能拿到不一样的东西。

当然，你要做成马克杯、T恤或者笔记本也行，全部加起来不超过200元，至少未来在他看到或者使用这个东西的时候，每次都能想到你。

如果对方的孩子喜欢某个明星，也可以去弄一张明星的签名照片，比如客户最喜欢的是乔丹，可以送一个镶裱好可以摆在桌子上的相框，里面放上乔丹的照片和金句等。

有共情。能洞察别人的需求，并且满足别人的需求。我有一个毕业第一年就做销售的学员，他经过培训上岗后，第一个月就签订了一份小合同，是他们那一片招聘的销售员中唯一一个第一个月就出单的销售，问他的原因，很简单，他去拜访设计院的设计师时，他留意到，一个中年女设计师的桌面上放着一个照片，是个小女孩，估计是这个设计师的女儿，照片没有镜框，夹在设计师的书里。

看到这个场景，第二天，这个销售员一大早就去商场花了15元钱买了一个小镜框，然后又去拜访了那位中年女设计师，送给女设计师这个镜框，让女设计师把她女儿的照片放在镜框里放在桌子上。这个事情虽小，但是女设计师很感动，觉得这个小伙子一个人出来工作也不容易，就把自己设计的一个项目介绍给了销售员，而销售员打着设计师推荐的旗号很容易就去把合同签订了。

小伙伴们，一个贴心的礼物，是我正好想要，而你刚好给我于是解决了我的问题，我自然对你就有了亏欠，而人最不愿意的就是亏欠他人，所以一般亏欠了别人就会找机会还的。所以，我们平时要学会共情，洞悉对方在某个点上存在需要，而我们恰好的出现满足他的需要，那么各取所需，岂不乐哉。

低价高配。什么是低价高配？就是送普通品类的好东西，而不是高级品类的差东西。很多短视频或者课程，都会告诉你，送礼要投其所好，比如对方喜欢喝酒，就送他一瓶好酒，对方喜欢滑雪，就送他一套滑雪用具等等。可是，试问一下，我们每个人是不是都很愿意为自己的喜好花时间花钱。他喜欢的东西，一定研究得比你深比你多，也许你精心挑选的，也迎合不了他的品味。

而且，喜欢酒的人，会花很多钱藏很多酒，你送的便宜，对方看不上，送的贵的可能又超出了能力范围；同样，喜欢包的人，可能会花尽心思收集各种名牌包，价格可能都不菲，如果你想投其所好，那也是在给自己挖坑。那要怎么办呢？

我们可以在对方的喜好周边下手，比如他喜欢酒，我们可以送他一套酒杯或者醒酒器；送他酒的人可能很多，但恰恰是喝酒的一些小玩意，没有人留意，不被人重视，送的人可能会很少；她喜欢包，可以送一张品牌包的养护卡，或者可以挂在包上的高级小饰品等等，既不贵又实用，还能经常出现在对方的应用场景当中，让对方经常想起你。

如果说，你不知道对方喜欢什么，也不知道怎么选周边，那就选平时看起来实用但性价比最差的东西。什么意思呢？比如你有200块钱的预算，与其你去买一个特别实惠的果篮，不如买一双贵得离谱的袜子，并用特别精美的盒子包装起来，因为很实惠的果篮常见，几百块钱的袜子，对方很可能不舍得穿，会一直留着。

如果你有3000块钱的预算，也最好不要去买一条奢侈品类的丝巾，因为奢侈品当中，这个价格也许是很便宜的，对方收到了，也不一定看得上，不如去请他在非常豪华的酒店吃一顿奢侈的大餐，带来的那种心满意足，也许让他很久都忘不了，以后有机会还会跟身边的人说起来夸耀夸耀。

所以，低价高配的用意，就在于给足对方面子，并且充分体现自己的用心。

能二次社交。

什么是二次社交呢？就是可以让客户或者领导等收礼人拿出来跟别人“显摆”和“嘚瑟”的。我之前在某家世界500强当销售总经理的时候，下面有一个销售小同事，送了我一份他没花一分钱却让我超级喜欢的礼物，而且这个礼物我当时还晒给了很多朋友看。

他是在年终总结会之后，给了我一个笔记本，上面工工整整的记得全是我在那一年里跟他们分享的销售的实战案例和打单赢单技巧，当时我还没有出来讲课，也没有成为一个畅销书作家，看到这份礼物的时候，特别有成就感，一来我没想到我居然在这一年当中跟大家分享了这么多的实战干货，二来我也没想到手下的人这么有心。如果那时候有朋友圈，我一定会拍图晒出来，那对于那位小同事，自然也是印象深刻，这就是一份好礼物的魔力。

在职场，其实我们想给上级送礼物，并且能送到他的心坎里是非常难的，一来是一般公司制度都不允许下级给上级送礼，另外一点是领导肯定比你赚的多，他不但消费水平比你高还什么都不缺，你买的东西他还未必看得上，而且你一旦专门花钱给他买礼物送礼，他的提防心一般都比较重，会比较警惕，你是不是有什么事？所以想给领导送个礼并且送好礼真的很难，那怎么办？就可以选能够具有“二次社交”属性的，一方面带给他特别强的成就感，另一方面很值得他炫耀，当别人看到的时候，会加深对他的认可，这样的礼物他自然会喜欢。

综上，你还会想着中秋过节，只给别人送月饼和大闸蟹吗？如何选对又送对，我们可以遵循送礼8术，即送礼时要遵守功夫在平时+高频次+价值适中+以分享的形式送出；

选礼时要遵守：有创意+有共情+低价高配+能二次社交，你学会了吗？

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