倪建伟，销售，大客户销售，tob销售，销售社区，销售干货，销售论坛

Q1

你好色哥，我在市政管道这个行业也做了13年了，从业务员一直做到我现在公司国登管业的销售总经理，我的个人业绩一年也能完成7,000万左右，公司整体的业绩在4个亿。

现在我还在具体负责业务，我的区域的经销商客户都是我在对接，也没有转交给其他的业务员，因为我觉得业务员最大的价值就是客户资源，我还不想把这一块资源彻底的给放出去，业务员这一块的管理，也比较松散，很多业务员都是向老板汇报，毕竟我们这家公司是家族式企业，很多事情说是销售总经理，其实还是业务员。

所以我现在也很迷茫，该不该继续当这个销售总经理，或者是直接做我自己的业务算了，工资给提成跟我做业务员没有什么大的区别。

感谢色哥能够在百忙之中给些建议。

色哥回复：

建议是：一定要挂个销售总经理的头衔。

年龄大了，一些价值观会趋同，比如销售员要珍惜自己的客户资源，这是自己立身扬名的资源。你现在的困惑其实是公管理上对你责权利不清晰带给你的困扰，公司任命你为销售总经理但是不给你实权，业务员仍旧向老板汇报，这样的情况你是没多少实权的，所以你还需要你的客户彰显你存在的价值，如果你把客户交了，你的价值就有限了，不敢说其他，但敢说你一定没现在快乐。

但，留得青山在不愁没柴烧，所以只要挂着总经理这个头衔，其实就是一种潜龙在渊的“势”在，说不定风云际会，你会一飞冲天。但要是没总经理这个头像，想飞是没翅膀的。

Q2

色哥好，做销售一段时间，发现自己情商不太够，这个有什么快速提升自己的方法吗？

色哥回复：

情商是由了解自我、控制情绪、自我激励、认知他人情绪和处理相互关系这五种部分组成组成的待人接物方式方法。从情商的定义来看它有2个价值：

1，认知自我，自我鼓励。

2，认知他人情绪，并处理好与他人关系。

从情商的2个价值出发，想提高情商是一件简单的事情：

1，控制自己情绪。怎么控制呢，我们会遇到一些突如其来的尴尬或意外，甚至羞辱，这个时候怎么处理，特别显示情商的高低。想控住自己的情绪方法有1万种，你只记住一种，凡是伤害别人的，别人不喜欢的，别人没兴趣的话，永远不要说出口即可。祸从口出，当一个人能管住自己嘴巴的时候，他就是一个高情商的人。

具体的做法是：比如，别人在网络上无缘无故骂你，喷你，这个时候我们的情绪本能就是骂回去，喷回去，但是你真这样做了，你不就是被情绪控制了大脑吗，不就是低情商了吗，所以，我们把那些想骂回去、喷回去的话，停留在嘴边，等待3分钟，看3分钟之后自己还想不想骂回去，喷回去，如果想骂回去那就真骂回去，这叫不忘初心。但是很多事情搁置了3分钟之后，你会发现，你根本不想骂回去、喷回去了。

2，日常工作与人交际，牢记，对人没价值，没帮助，别人不喜欢，没兴趣的话，永远不要说，实在不行，对人微笑，然后说一些感谢、敬佩的话，客气的话，也是良好习惯。

3，坚持少说多请教，从对方的语言里找出你与他的共同之处，在共同之处多聊天，多请教，多共情，这样就能形成共鸣。

Q3

对于EPC总包项目怎么打单，是做业主工作还是做总包工作？谢谢！

色哥回复：

如果是项目的核心产品，一定要找业主。业主同意了，总包才可能买。比如化工项目的鼓风机。如果是重要设备，也要去找业主，争取进入品牌小名单里，这样你最少是候选对象之一，比如水泵，锅炉什么的。如果是常见的通用产品，且生产技术含量低，这个直接找总包。比如阀门。一般都是总包直接买，甲方不参与。

所以，对EPC项目，需要根据你卖的是设备还是原料耗材，才能确定是找业主还是找总包方。

Q4

在长春，殡葬销售前景怎么样？适不适合菜鸟小白去做？

色哥回复：

可以的。生老病死，这个殡葬的市场够大。适合。我一个朋友前些年回老家，他买个罗盘弄几本书自学，现在做帮人看墓地和下葬的时候指导，这也很来钱。

Q5

我原来是做金融行业软件开发的，跟甲方的几个关键人认识很多年了，大家一起做项目， 21年转了销售岗位， 过节都有给他们送礼品。

他们也都收下了，但是每次有需要他们帮忙的时候，他们都公事公办，并没有偏向我。

我在想是不是我送的礼品还不够多？我想问下，怎样才能让他们做事不那么公事公办？

色哥回复：

关系分为远近，不公事公办的关系一定是隐私关系。

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Q1

你好色哥，我在市政管道这个行业也做了13年了，从业务员一直做到我现在公司国登管业的销售总经理，我的个人业绩一年也能完成7,000万左右，公司整体的业绩在4个亿。

现在我还在具体负责业务，我的区域的经销商客户都是我在对接，也没有转交给其他的业务员，因为我觉得业务员最大的价值就是客户资源，我还不想把这一块资源彻底的给放出去，业务员这一块的管理，也比较松散，很多业务员都是向老板汇报，毕竟我们这家公司是家族式企业，很多事情说是销售总经理，其实还是业务员。

所以我现在也很迷茫，该不该继续当这个销售总经理，或者是直接做我自己的业务算了，工资给提成跟我做业务员没有什么大的区别。

感谢色哥能够在百忙之中给些建议。

色哥回复：

建议是：一定要挂个销售总经理的头衔。

年龄大了，一些价值观会趋同，比如销售员要珍惜自己的客户资源，这是自己立身扬名的资源。你现在的困惑其实是公管理上对你责权利不清晰带给你的困扰，公司任命你为销售总经理但是不给你实权，业务员仍旧向老板汇报，这样的情况你是没多少实权的，所以你还需要你的客户彰显你存在的价值，如果你把客户交了，你的价值就有限了，不敢说其他，但敢说你一定没现在快乐。

但，留得青山在不愁没柴烧，所以只要挂着总经理这个头衔，其实就是一种潜龙在渊的“势”在，说不定风云际会，你会一飞冲天。但要是没总经理这个头像，想飞是没翅膀的。

Q2

色哥好，做销售一段时间，发现自己情商不太够，这个有什么快速提升自己的方法吗？

色哥回复：

情商是由了解自我、控制情绪、自我激励、认知他人情绪和处理相互关系这五种部分组成组成的待人接物方式方法。从情商的定义来看它有2个价值：

1，认知自我，自我鼓励。

2，认知他人情绪，并处理好与他人关系。

从情商的2个价值出发，想提高情商是一件简单的事情：

1，控制自己情绪。怎么控制呢，我们会遇到一些突如其来的尴尬或意外，甚至羞辱，这个时候怎么处理，特别显示情商的高低。想控住自己的情绪方法有1万种，你只记住一种，凡是伤害别人的，别人不喜欢的，别人没兴趣的话，永远不要说出口即可。祸从口出，当一个人能管住自己嘴巴的时候，他就是一个高情商的人。

具体的做法是：比如，别人在网络上无缘无故骂你，喷你，这个时候我们的情绪本能就是骂回去，喷回去，但是你真这样做了，你不就是被情绪控制了大脑吗，不就是低情商了吗，所以，我们把那些想骂回去、喷回去的话，停留在嘴边，等待3分钟，看3分钟之后自己还想不想骂回去，喷回去，如果想骂回去那就真骂回去，这叫不忘初心。但是很多事情搁置了3分钟之后，你会发现，你根本不想骂回去、喷回去了。

2，日常工作与人交际，牢记，对人没价值，没帮助，别人不喜欢，没兴趣的话，永远不要说，实在不行，对人微笑，然后说一些感谢、敬佩的话，客气的话，也是良好习惯。

3，坚持少说多请教，从对方的语言里找出你与他的共同之处，在共同之处多聊天，多请教，多共情，这样就能形成共鸣。

Q3

对于EPC总包项目怎么打单，是做业主工作还是做总包工作？谢谢！

色哥回复：

如果是项目的核心产品，一定要找业主。业主同意了，总包才可能买。比如化工项目的鼓风机。如果是重要设备，也要去找业主，争取进入品牌小名单里，这样你最少是候选对象之一，比如水泵，锅炉什么的。如果是常见的通用产品，且生产技术含量低，这个直接找总包。比如阀门。一般都是总包直接买，甲方不参与。

所以，对EPC项目，需要根据你卖的是设备还是原料耗材，才能确定是找业主还是找总包方。

Q4

在长春，殡葬销售前景怎么样？适不适合菜鸟小白去做？

色哥回复：

可以的。生老病死，这个殡葬的市场够大。适合。我一个朋友前些年回老家，他买个罗盘弄几本书自学，现在做帮人看墓地和下葬的时候指导，这也很来钱。

Q5

我原来是做金融行业软件开发的，跟甲方的几个关键人认识很多年了，大家一起做项目， 21年转了销售岗位， 过节都有给他们送礼品。

他们也都收下了，但是每次有需要他们帮忙的时候，他们都公事公办，并没有偏向我。

我在想是不是我送的礼品还不够多？我想问下，怎样才能让他们做事不那么公事公办？

色哥回复：

关系分为远近，不公事公办的关系一定是隐私关系。

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