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倪建伟，销售，大客户销售，tob销售，销售社区，销售干货，销售论坛
Q 客情——关键人员：采购（老板的亲戚），厂长（工厂负责人），技术（有拉技术群，技术对我们的技术支持比较认可）。
采购：比较喜欢喝酒，目前保持平均每月一起喝酒一次（采购也会把厂长一起叫上），每个产品有预留6%的提点。喝酒时基本不说采购的事情，需要备货和采购就电话，最近有出货一批，一个多月了，承诺的付款时间过了，还没有付。
厂长：会透露些同行的信息，比如有用哪几家，用得怎么样，承诺每个产品提点1%，要他产品有问题时能够帮忙顶住。
技术：目前他们软件对我们比较认可（需要我们技术支持），硬件的头对我们也认可，但是没有话语权，基本上是采购给什么样品他就测什么样品，测试合适就上。也是认为我们比较近，技术支持比较好。
目前遇到两个问题：1.自认为经常一起喝酒，关系比较好，不好意思催款，而且也担心催款太频繁了采购对我们印象不好，怎么能够委婉地催款，而且不影响对我们的印象。
A 货款过期没有支付，之前有没有发生过，如果没有拖欠货款，只有这次，那么要了解清楚原因，这个可以通过再次预约他们吃饭了解清楚。既然大家都有利益，货款都能按时交清楚，并且后续你们有希望的项目。
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