Q

我遇到一个如何与销售主管相处、一起赚钱的难题。

【背景介绍】

公司的情况：

一家欧洲的设备公司的中国分公司，没有工厂，设备全部进口。在我们细分领域，这个公司全球排名前三。

我的情况：

我现在是销售代表，负责这个设备在一个新的细分市场的所有业务。目前跟其他细分市场的同事共用一个大的代理商。

我老板的情况：

中年人，男。英语很好，和他直线汇报的老外关系很好，但跟虚线汇报的国内分公司中国人总经理关系不好。为人多疑、懦弱、虚荣。

直属老板对我的态度：

他招聘我来的公司，对我不冷不热，多有打压。

我的问题：

如何跟这样的领导搞好关系，甚至一起形成利益绑定，一起通过经销商赚钱。

A

第一，你是你老板招聘进公司的，说明你身上是有优点吸引你老板的，否则你根本进不来公司。

第二，你在进入公司工作一段时间之后，感觉老板为人多疑、懦弱和虚荣。应该说你的感觉是对的，另一方面也说明你还未得到老板的信任。否则老板再多疑也不会对你猜疑。得到信任的人是不会感受到老板的多疑的。

第三，获得老板的信任，主要原因是你的业务价值，譬如你能按要求完成销售业绩。次要原因是老板对你有一定的感情。那么，感情从哪里产生呢？感情一定是互动来的。

你家的邻居离你很近，但是你一年都不和他说一句话，你和邻居也就没感情。而你宅在家里，没事的时候就进网络游戏玩几把，时间久了，你会认识几个固定的游戏玩伴，可能你们一个在深圳，一个在沈阳，相隔千里，面都未见一次，但是你们的感情可能比亲兄弟还亲。

所以，想让老板与你之间有感情，必须要主动麻烦老板，和老板互动，互动多了，感情就建立了，什么是亲信？亲着亲着就信了。

第四，得到老板的信任之后，你就要独立地和代理商建立感情，虽然你和老板是代理商共享的、共用的，但是你必须私下去建立和代理商的感情，感情到了，如果对代理商有利，代理商会和你携手避开你老板进行利益合作的。

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公司的情况：

一家欧洲的设备公司的中国分公司，没有工厂，设备全部进口。在我们细分领域，这个公司全球排名前三。

我的情况：

我现在是销售代表，负责这个设备在一个新的细分市场的所有业务。目前跟其他细分市场的同事共用一个大的代理商。

我老板的情况：

中年人，男。英语很好，和他直线汇报的老外关系很好，但跟虚线汇报的国内分公司中国人总经理关系不好。为人多疑、懦弱、虚荣。

直属老板对我的态度：

他招聘我来的公司，对我不冷不热，多有打压。

我的问题：

如何跟这样的领导搞好关系，甚至一起形成利益绑定，一起通过经销商赚钱。

A

第一，你是你老板招聘进公司的，说明你身上是有优点吸引你老板的，否则你根本进不来公司。

第二，你在进入公司工作一段时间之后，感觉老板为人多疑、懦弱和虚荣。应该说你的感觉是对的，另一方面也说明你还未得到老板的信任。否则老板再多疑也不会对你猜疑。得到信任的人是不会感受到老板的多疑的。

第三，获得老板的信任，主要原因是你的业务价值，譬如你能按要求完成销售业绩。次要原因是老板对你有一定的感情。那么，感情从哪里产生呢？感情一定是互动来的。

你家的邻居离你很近，但是你一年都不和他说一句话，你和邻居也就没感情。而你宅在家里，没事的时候就进网络游戏玩几把，时间久了，你会认识几个固定的游戏玩伴，可能你们一个在深圳，一个在沈阳，相隔千里，面都未见一次，但是你们的感情可能比亲兄弟还亲。

所以，想让老板与你之间有感情，必须要主动麻烦老板，和老板互动，互动多了，感情就建立了，什么是亲信？亲着亲着就信了。

第四，得到老板的信任之后，你就要独立地和代理商建立感情，虽然你和老板是代理商共享的、共用的，但是你必须私下去建立和代理商的感情，感情到了，如果对代理商有利，代理商会和你携手避开你老板进行利益合作的。

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