Q

对一个销售来说，如果通过公司的获客方式拿到的客户质量不高，那自己除了转介绍还有什么可以获客的方式吗？

A

01

异业联盟法：

销售是一个创造奇迹的职业，我们销售人员也要学会从不太可能获得信息的来源获得准客户。比如平常互相竞争的销售员，他们常常拥有大量精准的、有价值的客户资料，有时会有意无意地把准客户的资料、真相提供给我们。不同产品的、但客户群是同一个客户群的产品上下游的销售人员，我们请他吃、喝，就是建立关系，这样他们就能主动把有可能使用我们产品的他的客户介绍给我们，这样的开拓客户方法，叫异业联盟法。

02

互联网法：

现在各级政府都在提倡无纸化办公，都在提倡网络化便利化服务民生，因此，很多客户的建设信息都会在网络上面公示，比如所有的建筑类的企业的新建项目都会在当地的住建局官方网站上面公布，比如许多新建的企事业单位、工矿企业，他们都有环保的要求。都会到环保的官方网站上面进行项目的环评公示，这里面有业主的联系方式和姓名，这对于我们来说就是精准的客户信息，所以，我们通过相关的住建局、环保局、甚至相关的政府网站、发改委网站都能看到很多项目的精准信息。

03

社群法：

对于某些产品或服务而言，俱乐部或市民自发形成的社交组群，也可能是一个精准的、有价值的客户来源。

比如说我认识的河北省一个卖酒的，就跑到安徽的省会合肥卖酒，他首先加入这个城市的各种车友会，每年车友会都会有各种各样的组织活动，也有一些年会。他最初就是作为热心车友参加这个晚会、联欢会，然后提供一些酒作为这个会议的，比如说奖励产品，这样的话，大家就认识他了，然后，他就会在端午节、中秋节什么的，发布一些他的酒类降价促销的信息，由于他是车友会的成员，又由于他经常参加车友会的活动，并免费提供奖品，所以，车友会的很多人，对这个人就很信任。其实车友会很多人喜欢喝酒，有的车友有自己的公司，还喜欢买酒做礼品送给别人，因此，我认识的这个卖酒的人，在我的那个微信群里面，每年最少都会卖上万瓶酒。

有卖红酒的，经常在小区搞个品酒会，慢慢培养小区的人喝红酒的习惯，然后习惯养成，小区业主就是他的精准重复采购的客户了。

04

协会、商会团体介绍法：

首先我们要争取团体的同意，他愿意帮我们介绍给他所属的成员，甚至如果利益驱动的话，团体会主动和我们一起举办一个活动，去开发相关团体内的潜在客户，甚至，还有协会的秘书长带着我们厂家的销售，去他下属的成员单位去推销。一般来说，团体介绍的效果比个人介绍的要强，依赖度也很高，信任度也高。毕竟，精准客户都是团队的成员。

常规的获客模式有16、17种之多，但以上4种是既精准又高效的拓客获客的方法。

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对一个销售来说，如果通过公司的获客方式拿到的客户质量不高，那自己除了转介绍还有什么可以获客的方式吗？

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01

异业联盟法：

销售是一个创造奇迹的职业，我们销售人员也要学会从不太可能获得信息的来源获得准客户。比如平常互相竞争的销售员，他们常常拥有大量精准的、有价值的客户资料，有时会有意无意地把准客户的资料、真相提供给我们。不同产品的、但客户群是同一个客户群的产品上下游的销售人员，我们请他吃、喝，就是建立关系，这样他们就能主动把有可能使用我们产品的他的客户介绍给我们，这样的开拓客户方法，叫异业联盟法。

02

互联网法：

现在各级政府都在提倡无纸化办公，都在提倡网络化便利化服务民生，因此，很多客户的建设信息都会在网络上面公示，比如所有的建筑类的企业的新建项目都会在当地的住建局官方网站上面公布，比如许多新建的企事业单位、工矿企业，他们都有环保的要求。都会到环保的官方网站上面进行项目的环评公示，这里面有业主的联系方式和姓名，这对于我们来说就是精准的客户信息，所以，我们通过相关的住建局、环保局、甚至相关的政府网站、发改委网站都能看到很多项目的精准信息。

03

社群法：

对于某些产品或服务而言，俱乐部或市民自发形成的社交组群，也可能是一个精准的、有价值的客户来源。

比如说我认识的河北省一个卖酒的，就跑到安徽的省会合肥卖酒，他首先加入这个城市的各种车友会，每年车友会都会有各种各样的组织活动，也有一些年会。他最初就是作为热心车友参加这个晚会、联欢会，然后提供一些酒作为这个会议的，比如说奖励产品，这样的话，大家就认识他了，然后，他就会在端午节、中秋节什么的，发布一些他的酒类降价促销的信息，由于他是车友会的成员，又由于他经常参加车友会的活动，并免费提供奖品，所以，车友会的很多人，对这个人就很信任。其实车友会很多人喜欢喝酒，有的车友有自己的公司，还喜欢买酒做礼品送给别人，因此，我认识的这个卖酒的人，在我的那个微信群里面，每年最少都会卖上万瓶酒。

有卖红酒的，经常在小区搞个品酒会，慢慢培养小区的人喝红酒的习惯，然后习惯养成，小区业主就是他的精准重复采购的客户了。

04

协会、商会团体介绍法：

首先我们要争取团体的同意，他愿意帮我们介绍给他所属的成员，甚至如果利益驱动的话，团体会主动和我们一起举办一个活动，去开发相关团体内的潜在客户，甚至，还有协会的秘书长带着我们厂家的销售，去他下属的成员单位去推销。一般来说，团体介绍的效果比个人介绍的要强，依赖度也很高，信任度也高。毕竟，精准客户都是团队的成员。

常规的获客模式有16、17种之多，但以上4种是既精准又高效的拓客获客的方法。

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