问：请问色哥，正在跟进的政企客户，从侧面了解到他们今年没有相关预算，签约机会渺茫，还需要继续跟进吗？这个客户在我们当地还是有一些影响力的，关系也比较难做，我是好不容易接触上，但对方没有预算，这是不是就难办了？

答：销售评定客户有个MAN法则。

金钱、需求、权力三者合一是最佳客户。

这个客户呢，目前没预算，其实就是没钱。

没钱就没有交易，因此对销售人员来说，就要考量是否继续跟进这个客户，因为销售员是靠业绩说话的，所以销售员的时间最宝贵，他必须把时间用在自己的目标达成上。那么这样的没钱的客户究竟是否继续跟进呢？

首先说下我个人建议：必须跟进！

为什么呢？

我们想高效工作必须遵循：轻重缓急，要事优先的原则。而根据这个原则，我们销售员或公司往往把客户分为：

A级客户：企业的大客户，就是有需求，有权力，有钱的客户。这类客户是最理想的客户，是大客户，是第一等级要服务好的客户。

但这类A级客户从哪里来？

一定是从有权，有需求，但暂时没钱的B级客户演变而来的，这类客户只是没钱，但是钱一到位立刻就是最重要的大客户。

所以，我们对于有权，有需求，但暂时没钱的B级客户的跟进策略是：第二大值得跟进的客户。是平时没事就要去转转的客户，对这类客户的销售打法，我们是常常帮其出主意帮助其融资，如果找到钱来形成当前购买，比如建议客户贷款，找担保，借用其它品相的钱来购买我们，这类客户只要有钱就可以形成成交，是值得积极想办法挖掘的。

一些培训机构在遇到此类没钱的客户时，往往会备有pos机，你没钱我可以帮你代刷，或者用你的信用卡现在就刷pos机，我认识的一个培训讲师在销售现场，甚至让没钱的学员把身份证给他，他找人去银行办信用卡，直接刷出来套现成交。这样的行为很可恶，让人不齿，但是有时候确实有效。
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C级客户是：有钱，有需求，但是没权。没权的客户特征是：麻烦事超级多，要求超级多，还苛刻。特别谨慎。

对C级客户，我们销售人员的打法也很简单，找到有权的人...所以，小伙伴们，想做大生意，一定学会找拍板人或话事人。

我们把销售员人员的第三大精力用在C级客户身上。跑跑即可，成交与否其实不太重要，C级客户很多时候是练习自己销售水平的场所。

谋定后而动，更容易做事成功，所以，一个客户值不值得跟进，其实你把客户分层化之后就一目了然了。

你说呢？

问：请问色哥，正在跟进的政企客户，从侧面了解到他们今年没有相关预算，签约机会渺茫，还需要继续跟进吗？这个客户在我们当地还是有一些影响力的，关系也比较难做，我是好不容易接触上，但对方没有预算，这是不是就难办了？

答：销售评定客户有个MAN法则。

金钱、需求、权力三者合一是最佳客户。

这个客户呢，目前没预算，其实就是没钱。

没钱就没有交易，因此对销售人员来说，就要考量是否继续跟进这个客户，因为销售员是靠业绩说话的，所以销售员的时间最宝贵，他必须把时间用在自己的目标达成上。那么这样的没钱的客户究竟是否继续跟进呢？

首先说下我个人建议：必须跟进！

为什么呢？

我们想高效工作必须遵循：轻重缓急，要事优先的原则。而根据这个原则，我们销售员或公司往往把客户分为：

A级客户：企业的大客户，就是有需求，有权力，有钱的客户。这类客户是最理想的客户，是大客户，是第一等级要服务好的客户。

但这类A级客户从哪里来？

一定是从有权，有需求，但暂时没钱的B级客户演变而来的，这类客户只是没钱，但是钱一到位立刻就是最重要的大客户。

所以，我们对于有权，有需求，但暂时没钱的B级客户的跟进策略是：第二大值得跟进的客户。是平时没事就要去转转的客户，对这类客户的销售打法，我们是常常帮其出主意帮助其融资，如果找到钱来形成当前购买，比如建议客户贷款，找担保，借用其它品相的钱来购买我们，这类客户只要有钱就可以形成成交，是值得积极想办法挖掘的。

一些培训机构在遇到此类没钱的客户时，往往会备有pos机，你没钱我可以帮你代刷，或者用你的信用卡现在就刷pos机，我认识的一个培训讲师在销售现场，甚至让没钱的学员把身份证给他，他找人去银行办信用卡，直接刷出来套现成交。这样的行为很可恶，让人不齿，但是有时候确实有效。
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C级客户是：有钱，有需求，但是没权。没权的客户特征是：麻烦事超级多，要求超级多，还苛刻。特别谨慎。

对C级客户，我们销售人员的打法也很简单，找到有权的人...所以，小伙伴们，想做大生意，一定学会找拍板人或话事人。

我们把销售员人员的第三大精力用在C级客户身上。跑跑即可，成交与否其实不太重要，C级客户很多时候是练习自己销售水平的场所。

谋定后而动，更容易做事成功，所以，一个客户值不值得跟进，其实你把客户分层化之后就一目了然了。

你说呢？