前几天跟一个粉丝见面，他在销售行业做了十年，一直不温不火，没有太大的业绩，也看不到太多晋升的希望。他给我发信息咨询，得知我在广州，就约了一起见面。

他说，色哥，我特别重视这次见面，所以做了精心准备。

能看得出来，他可能把最贵的一套衣服拿出来了，身上的每一件衣服单价看着都不低于3000块，但是皱巴巴的，袖口上还有一点污渍。我说，你平时见客户也这样穿吗？

他说对，满身的名牌，是不是看着还挺体面的？

我说，这身名牌，在你身上看着有点像是仿版，真没体现出多体面。再好的名牌，如果皱巴巴的，不干净也不庄重，客户会怎么想，不管你产品介绍得有多好，大方向处理得有多到位，可能在初印象的时候，他就已经认为你不够专业了。

有些时候，决定销售能否成功，不是大方向的把握，而是在细节上的处理。

比如你的态度，你的行为举止，和你的着装。

可千万别小看了服装的作用，在销售的世界，衣服往往就是你的脸面。


之前有一个调查，很多企业主在面临遴选新任经理人的时候，都被问到这个问题： “如果有几位专业、资历、管理能力、人际关系各方面都具备相似实力的候选人，你最后会选择哪一个？”出乎意料的，答案是：“『看起来』像主管的那一个！”

什么叫做“看起来像”？就是身上带着能够成为领导者、成事的特征，但是在商务场合，人与人的相处往往只有很短的时间，要怎么让别人觉得“看起来像”呢，我们就需要巧借包装，来抬高自己的形象。

那具体需怎么做呢？可以注意以下三点：

1. 用基础着装搭配，抬高自己身价
2. 拉近对方心理，保持“穿着一致性”原则
3. 养成好的着装习惯


首先我们来说用基础着装搭配，抬高自己身价。

我们经常说，功夫在平时，很多着装上的加分，并不是一瞬间的惊艳，而是让别人一眼就看出你穿的有质感，你是“讲究人”。那么我们要如何利用基础款，放大自己的魅力呢？可以遵循TPO原则。TPO 是英文 Time/Place/Object 的组合缩写， 分别代表时间、 地点以及对象。 穿衣打扮的 TPO 原则， 简言之就是：穿衣打扮要以时间、 场合以及自身条件为依据， 与三者符合才能够穿出理想的效果。

Time

时间， 主要是指我们常说的季节， 冬穿棉袄夏穿裙， 这便是典型的运用。 随着面料以及设计的逐渐宽泛化， 很多款型都不再只是某一季的专属， 裙子也可以穿到冬天， 将雪纺换成保暖的毛呢面料便是。 当然，与时间一致，也可以解释为穿衣打扮要与某一时段的流行一致。

Place

地点、 场合对着装的影响极为明显， 在办公室的着装与在家里的着装就不能对换， 同样拜访客户与约见男友的着装也不可以一样。

女性在步入高楼林立的写字楼区，你的着装就必须整洁大方，干练利落。如巧克力般的深咖色，是职场装扮的常用色，沉稳干练又能够打破黑白灰的单调。 领口点缀小巧的蝴蝶结， 融入女性特有的柔美与妩媚，缓和仿若凝固的办公室氛围。

男士在进入商务场景时，最好的服饰是西装套装，可以说每个男人都必备一套西服套装，以出席正式场合，西装人人会穿，但是你一定要记住下面几个忌讳：

1. 选择西装最好是不容易起皱的面料，比如毛料混纺；

2. 买了新西装第一件事是动剪刀，我们一定要注意，就算你的西装是很大牌的，也请剪掉袖子上的商标；

3. 西装口袋里一定不要放很多东西，腰上也不要挂东西，要穿出西装的质感。

Object


除了时间和地点这些外在条件的约束之外， 不要忘了我们穿衣打扮的目的是让自己的独特气质得到展现。 你，才是穿衣打扮的主体。 所以无论是什么时间什么场合，你的着装都要符合自身条件，适合自己的才是最好的。

也就是说， 个人的身高、体型、 肤色、 年龄以及自身气质等等， 同样是决定着装的不可忽视的因素。所以，在选择着装之前，一定要充分了解自己，什么才是最适合你的，能充分展现你魅力的。


其次，想拉近与对方的心理距离，就要保持“穿着一致性”原则。

在社交场合，什么叫“得体”？得体就是让对方感觉到舒服。如何才能舒服，就是跟对方穿着风格保持一致。

一般来说，如果是商务场合，你可以了解这个场合超过半数的其他人穿的都是什么，那你就穿什么。你所要见的人，在这种场合，过往的时间，50%以上穿的是什么风格的衣服，那你就穿什么。比如一个商务论坛，你想见的人，过往多数都是穿正装，那你就选择正装，即使他偶尔因为随着别人，选择了偏休闲一点的服装，你也要选择大多数时候他的着装风格。

如果是在非正式的商务场合，比如办公室见对方，那么就要根据不同行业、不同年龄、不同职位去分析客户。


比如，保守型职业，像是政府部门、金融行业、法律、咨询、酒店、公关等，大部分涉外企业，一般穿着都比较保守，那我们去见这一类客户，自然要选择偏正式一点的服装；

像是创意型的行业，比如广告、设计、影视、新媒体等等，包括互联网、游戏，这些工作跟外界打交道不是很多，穿着往往就比较轻松随意，一般在办公场合，不会对员工进行服装建议和强制性要求，那我们去见这一类客户的时候，可以适当休闲、轻松一些。


第三，养成好的着装习惯，是销售人员的基本素养。

很多销售人都有出门照镜子的习惯，其实这个习惯非常好，就是能够更好的检查自己的着装和整体形象，注意到自己对外形象展示的每一个细节。

那这个时候我们要注意什么呢？

可以留意一下你的发型和服装是否能够很好的搭配，衣服是否是平整，没有褶皱的；衣服上是否是干净整洁的……

其次，一定要多给自己买一些适合商务场合穿的衣服。你的衣柜配比，一定是80%以上适合职场、商务场合穿的衣服，加上20%日常休闲穿搭。很多客户不是见一次就能拿下来的，你每次见客户，穿搭大体上有些不同，也会给人留下不同的印象。不要等到出门，才发现自己除了平时那几件衣服，一件好衣服也没有。

还有一点，我们销售人员一定要注意自己的衣品，平时多下一些功夫。因为你的穿着不仅代表了你个人，也代表了你的企业，你的团队，如果你的着装专业、得体，客户也会觉得，一个对衣品有讲究的人，可能做事风格也一定不会差。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群）


中国人讲究以貌取人，这个“貌”并非完全长相，它是形象、气质、穿搭等多方面组成的，当你在每一个细节都处理很好的时候，你的形象气质自然会提升，你自己会变得更自信，客户也会更欣赏你，愿意信任你，与你亲近。

所以，看完这篇文章，我希望你如果之前就很擅长服装搭配，就再好好审视一下，自己在哪些方面是不是还有提升的空间，如果之前就不太擅长着装的选择和搭配，那么可以多下点功夫，去学习一些服装搭配的技巧。

思想家葛拉西安曾说：“衣着，是灵魂的外壳，有些人灵魂优美，自然优雅，若再配上出色的着装，便如锦上添花，魅力倍增”。所以，我们一定要学会利用着装，去打造魅力形象，从而吸引更多优质的客户。

前几天跟一个粉丝见面，他在销售行业做了十年，一直不温不火，没有太大的业绩，也看不到太多晋升的希望。他给我发信息咨询，得知我在广州，就约了一起见面。

他说，色哥，我特别重视这次见面，所以做了精心准备。

能看得出来，他可能把最贵的一套衣服拿出来了，身上的每一件衣服单价看着都不低于3000块，但是皱巴巴的，袖口上还有一点污渍。我说，你平时见客户也这样穿吗？

他说对，满身的名牌，是不是看着还挺体面的？

我说，这身名牌，在你身上看着有点像是仿版，真没体现出多体面。再好的名牌，如果皱巴巴的，不干净也不庄重，客户会怎么想，不管你产品介绍得有多好，大方向处理得有多到位，可能在初印象的时候，他就已经认为你不够专业了。

有些时候，决定销售能否成功，不是大方向的把握，而是在细节上的处理。

比如你的态度，你的行为举止，和你的着装。

可千万别小看了服装的作用，在销售的世界，衣服往往就是你的脸面。


之前有一个调查，很多企业主在面临遴选新任经理人的时候，都被问到这个问题： “如果有几位专业、资历、管理能力、人际关系各方面都具备相似实力的候选人，你最后会选择哪一个？”出乎意料的，答案是：“『看起来』像主管的那一个！”

什么叫做“看起来像”？就是身上带着能够成为领导者、成事的特征，但是在商务场合，人与人的相处往往只有很短的时间，要怎么让别人觉得“看起来像”呢，我们就需要巧借包装，来抬高自己的形象。

那具体需怎么做呢？可以注意以下三点：

1. 用基础着装搭配，抬高自己身价
2. 拉近对方心理，保持“穿着一致性”原则
3. 养成好的着装习惯


首先我们来说用基础着装搭配，抬高自己身价。

我们经常说，功夫在平时，很多着装上的加分，并不是一瞬间的惊艳，而是让别人一眼就看出你穿的有质感，你是“讲究人”。那么我们要如何利用基础款，放大自己的魅力呢？可以遵循TPO原则。TPO 是英文 Time/Place/Object 的组合缩写， 分别代表时间、 地点以及对象。 穿衣打扮的 TPO 原则， 简言之就是：穿衣打扮要以时间、 场合以及自身条件为依据， 与三者符合才能够穿出理想的效果。

Time

时间， 主要是指我们常说的季节， 冬穿棉袄夏穿裙， 这便是典型的运用。 随着面料以及设计的逐渐宽泛化， 很多款型都不再只是某一季的专属， 裙子也可以穿到冬天， 将雪纺换成保暖的毛呢面料便是。 当然，与时间一致，也可以解释为穿衣打扮要与某一时段的流行一致。

Place

地点、 场合对着装的影响极为明显， 在办公室的着装与在家里的着装就不能对换， 同样拜访客户与约见男友的着装也不可以一样。

女性在步入高楼林立的写字楼区，你的着装就必须整洁大方，干练利落。如巧克力般的深咖色，是职场装扮的常用色，沉稳干练又能够打破黑白灰的单调。 领口点缀小巧的蝴蝶结， 融入女性特有的柔美与妩媚，缓和仿若凝固的办公室氛围。

男士在进入商务场景时，最好的服饰是西装套装，可以说每个男人都必备一套西服套装，以出席正式场合，西装人人会穿，但是你一定要记住下面几个忌讳：

1. 选择西装最好是不容易起皱的面料，比如毛料混纺；

2. 买了新西装第一件事是动剪刀，我们一定要注意，就算你的西装是很大牌的，也请剪掉袖子上的商标；

3. 西装口袋里一定不要放很多东西，腰上也不要挂东西，要穿出西装的质感。

Object


除了时间和地点这些外在条件的约束之外， 不要忘了我们穿衣打扮的目的是让自己的独特气质得到展现。 你，才是穿衣打扮的主体。 所以无论是什么时间什么场合，你的着装都要符合自身条件，适合自己的才是最好的。

也就是说， 个人的身高、体型、 肤色、 年龄以及自身气质等等， 同样是决定着装的不可忽视的因素。所以，在选择着装之前，一定要充分了解自己，什么才是最适合你的，能充分展现你魅力的。


其次，想拉近与对方的心理距离，就要保持“穿着一致性”原则。

在社交场合，什么叫“得体”？得体就是让对方感觉到舒服。如何才能舒服，就是跟对方穿着风格保持一致。

一般来说，如果是商务场合，你可以了解这个场合超过半数的其他人穿的都是什么，那你就穿什么。你所要见的人，在这种场合，过往的时间，50%以上穿的是什么风格的衣服，那你就穿什么。比如一个商务论坛，你想见的人，过往多数都是穿正装，那你就选择正装，即使他偶尔因为随着别人，选择了偏休闲一点的服装，你也要选择大多数时候他的着装风格。

如果是在非正式的商务场合，比如办公室见对方，那么就要根据不同行业、不同年龄、不同职位去分析客户。


比如，保守型职业，像是政府部门、金融行业、法律、咨询、酒店、公关等，大部分涉外企业，一般穿着都比较保守，那我们去见这一类客户，自然要选择偏正式一点的服装；

像是创意型的行业，比如广告、设计、影视、新媒体等等，包括互联网、游戏，这些工作跟外界打交道不是很多，穿着往往就比较轻松随意，一般在办公场合，不会对员工进行服装建议和强制性要求，那我们去见这一类客户的时候，可以适当休闲、轻松一些。


第三，养成好的着装习惯，是销售人员的基本素养。

很多销售人都有出门照镜子的习惯，其实这个习惯非常好，就是能够更好的检查自己的着装和整体形象，注意到自己对外形象展示的每一个细节。

那这个时候我们要注意什么呢？

可以留意一下你的发型和服装是否能够很好的搭配，衣服是否是平整，没有褶皱的；衣服上是否是干净整洁的……

其次，一定要多给自己买一些适合商务场合穿的衣服。你的衣柜配比，一定是80%以上适合职场、商务场合穿的衣服，加上20%日常休闲穿搭。很多客户不是见一次就能拿下来的，你每次见客户，穿搭大体上有些不同，也会给人留下不同的印象。不要等到出门，才发现自己除了平时那几件衣服，一件好衣服也没有。

还有一点，我们销售人员一定要注意自己的衣品，平时多下一些功夫。因为你的穿着不仅代表了你个人，也代表了你的企业，你的团队，如果你的着装专业、得体，客户也会觉得，一个对衣品有讲究的人，可能做事风格也一定不会差。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群）


中国人讲究以貌取人，这个“貌”并非完全长相，它是形象、气质、穿搭等多方面组成的，当你在每一个细节都处理很好的时候，你的形象气质自然会提升，你自己会变得更自信，客户也会更欣赏你，愿意信任你，与你亲近。

所以，看完这篇文章，我希望你如果之前就很擅长服装搭配，就再好好审视一下，自己在哪些方面是不是还有提升的空间，如果之前就不太擅长着装的选择和搭配，那么可以多下点功夫，去学习一些服装搭配的技巧。

思想家葛拉西安曾说：“衣着，是灵魂的外壳，有些人灵魂优美，自然优雅，若再配上出色的着装，便如锦上添花，魅力倍增”。所以，我们一定要学会利用着装，去打造魅力形象，从而吸引更多优质的客户。