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【薪酬实战】解密“销售人员薪酬激励体系”

沐橙在线

铂金销售
薪酬体系
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作者：贺耀慧，上海德至锐泽企业管理咨询公司助理咨询顾问，清华大学化学系硕士销售人员的薪酬体系一直都是企业激励制度中的难点和重点。科学合理的销售激励体系必须能在激发销售人员积极性的同时，支撑公司业务目 ...

3 3080 2021-2-25
销售薪酬机制如何与公司战略匹配?

刘鸣01

白银销售
薪酬体系
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如何给销售发工资跟公司的发展战略密切相关？销售也有拿固定工资的？为什么百思买不让自己的销售拿提成？创业公司要迅速扩张、大量地发展销售业绩的时候，应该怎么给销售发工资？底薪+提成的销售工资发放模式有哪些 ...

1 3120 2020-12-21
怎样设计销售团队的薪酬体系？

沐橙在线

铂金销售
薪酬体系
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有人将销售人才比喻为企业的“金山”，有人用"三分天下有其二"来形容销售团队的重要作用，从这些话语中我们不难看出，作为企业利润产生的直接工作者，销售团队的存在对于一个企业来说，有着重大的意义和巨大的价值。 ...

1 2941 2021-2-25
SaaS销售如何做提成设计？

SAAS销售老张

白银销售
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大道至简，销售提成的设计原则亦是如此。因为人，更容易受到直观、感性的意念冲击，算来算去的，会影响动力。来源/ SaaS白夜行吴昊编辑/ jenny 昨天与一家销售刚起步的SaaS公司聊他们的提成方案，发现大家还是很 ...

0 3448 2021-1-28
如何制定销售人员薪酬制度

张家茂

管理员
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销售团队在企业中的作用是举足轻重的，销售人员是企业获取利润的直接贡献者。由于岗位特点所决定，销售人员的流动性极大，这也给企业带来了很多损失和困惑。而影响销售人员流动的最大因素就是广义上的薪酬。所以， ...

0 3518 2020-7-13
如何设计薪酬制度

张家茂

管理员
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一、公司体系的构成　　工资:　　每月固定工资——基准内工资+奖金　　基准内工资：基本工资+职能工资+补贴+津贴+基准外工资二、工资计算期间及支付日规定如下：　　1、工资的计算期间从上个月26日起至当月26日止， ...

0 3171 2020-7-13
医养社区销售——笨小孩选对了行业

医养~销售

青铜销售
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雷军说，顺势而为很重要，风口上猪都能飞起来，北京这边做养老产业销售还是非常不错的，尤其在每个月发工资的时候，更让我有信心在这个行业坚持下去了！！！ ...

0 2577 2022-3-12
经济新常态下，如何调整销售团队薪酬体系？

易小妹

管理员
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如何给销售发工资其实跟公司的发展战略密切相关。而工资的发放形式也在很大程度上决定了团队的销售业绩。 “功夫在诗外”，文化、价值观、晋升机制、培训与钱共同构成了阿里给销售薪酬体系。阿里巴巴独特的价值观与 ...

0 2902 2020-11-26
阶梯提成的Bug与销售目标运营（上）

易小妹

管理员
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大部分公司的销售激励都采用阶梯提成的方式，但这是源于认知还是传统？有谁仔细算过一个销售代表上台阶的激励是否充足？而公司为此要付出多大管理成本？为什么我旗帜鲜明地反对阶梯提成？ “阶梯提成”的价值虽然我 ...

0 3445 2020-10-29
为什么公司宁愿高薪招新人，也不愿加薪留老员工？

销售干货分享

黄金销售
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原因2对未知人才报以略高期望值从雇主的角度来看，人对于未知的东西总是要报以略高的期望的，比如一个新人的能力可能在80-120之间，一般雇主会倾向于按照110左右来评估，再加上投简历面试的时候雇员多半会包装自 ...

0 2077 2023-4-7
销售薪酬制度设计和销售任务分配

沐橙在线

铂金销售
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不合理的销售薪酬无法实现期望的业绩增长，新产品推广不出去，新客户没法拓展，错失市场机会，新销售和老销售顾此失彼，或者招不到人，或者员工流失率高。销售薪酬制度是销售策略落地的重要保障，销售任务的分配与 ...

0 2517 2021-2-25
如何设计销售人员的绩效薪酬体系

沐橙在线

铂金销售
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在很多企业看来，销售人员的薪酬激励非提成奖金制莫属，并认为重奖之下必有勇夫，高提成必然带来高业绩。然而事实果真如此吗？销售提成奖金制究竟是灵丹妙药还是罪恶毒草？　　案例：混乱的价值管理体系　　根据 ...

0 3369 2021-2-25
销售人员薪酬体系混乱，薪资专员抑郁离职……这家企业如何重生？

沐橙在线

铂金销售
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“我们的一个薪资专员最近刚刚离职，他算工资已经算到快抑郁了，”A公司的人力资源部负责人郭总告诉德锐项目组，言语间表示出很大的无奈。德锐项目组成员听说了这个事情，都感到深深的震惊，于是进一步和郭总了解其 ...

0 3218 2021-2-25
如何设计销售人员的薪酬制度

沐橙在线

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大多数发品商在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都都没有全面考虑过：如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。根据笔者调 ...

0 2725 2021-2-25
门店如何设计销售人员的薪酬制度！

沐橙在线

铂金销售
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有时候门店为自己的员工多做一点，因此得到的效益却可能放大数倍。根据笔者调查，大多数发品商在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数 ...

0 2982 2021-2-25

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