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销售团队搭建重在选人，请让“正确的人”上车！

易小妹

管理员
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人是规模化销售团队的中坚力量，在销售的过程中发挥着决定性的作用。著名的管理专家吉姆•柯林斯曾在其著作《从优秀到卓越》中这样说过：“在带领一个优秀组织走向卓越时，领导们首先做的是让正确的人上车并让不合适 ...

1 1787 2020-11-25
你和高效能销售管理者的差距在哪里？

销售·易社区

管理员
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销售管理的模式和切入点很多样，影响团队成功的因素也难以穷尽。该如何将有限的时间和精力，有侧重地安排到真正能影响销售团队成功的关键因素上呢？今天要跟大家分享的是5个高效能销售管理者最常专注的领域，也就 ...

0 2972 2020-11-25
如何“优势配置”销售团队

销售·易社区

管理员
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传统观念认为，最成功的金牌销售往往都是天赋异禀、与生俱来，很难通过后天培养。然而，最近的研究表明，顶尖销售们并未呈现某种相似的“销售天才”基因。相反，各种不同的个性特征，都可以因材施教地匹配恰当的 ...

0 4137 2020-11-25
销售团队如何实现规模化发展？

易小妹

管理员
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每个人心中都有一个“创业梦”，渴望做自己的老板，为自己打工殊不知，创业之路却并非我们想象的那么顺利想要招人，工资开不高好容易招来了人，却发现对方经验不足而且，SaaS行业的产品好复杂，针对大客户的销售更 ...

0 2304 2020-11-25
又是年底跳槽时，学会这七招帮你成功搞定顶尖销售人才！

易小妹

管理员
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快要到年末了，一场新的人才流动浪潮即将启动。今天还在这里打卡，明天就去隔壁报到了；今天还是同事，明天就成了竞争对手。身处职场，这样的年底跳槽事件已经见怪不怪。在竞争激烈的销售领域，作为团队负责人的你， ...

0 1801 2020-11-25
销售团队人才流动太快？根源在哪里？|一篇文章全面支招高效销售招聘流程搭建，帮你招到最优秀的他！

易小妹

管理员
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今天的文章中，我们将和大家分享Allan根据自己多年经验总结出来的一套行之有效的招聘流程，希望对您有所助益。在现实中，很多公司对于招聘销售的决策一般都直接由用人主管决定，而且招聘销售的主要方式是传统的一对 ...

0 2180 2020-11-25
阿里原来是这样招聘销售人才的！

易小妹

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今天的文章中，我们将带大家走进阿里巴巴，看看阿里铁军的招聘制度是如何搭建的。以下，请您Enjoy～（1）反复研究成功的案例如何快速、批量化地组建销售团队，这是很多互联网公司在拿了A轮以后非常关心的一个问 ...

0 1882 2020-11-25
京东、宜信、销售易都是如何面试销售的？听听内部人士怎么说…

销售·易社区

管理员
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今天去面试销售，面试官问了我一大堆从来没准备过的问题...我懵了...然后，就没有然后了...近期，小编和几位来自京东、宜信和销售易的销售主管聊了一下，请他们从自己多年的销售面试和招聘经验出发，分享了一些经验 ...

0 2001 2020-11-24
销售面试全方位支招，需要的朋友们看过来～

销售·易社区

管理员
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之前，我们一直在谈招聘和面试。今天，我们将为大家提供一条龙的服务，从大客户销售的核心特质，到面试流程的设置，再到面试技巧支招，我们将进行全方位的揭秘。面试官最喜欢什么样的销售好苗子？他们的面试流程是如 ...

0 1882 2020-11-24
这套配方能帮你组建一支冠军团队

TOB销售员力

白银销售
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想创建优秀团队，无外乎两个重要途径：筛选优秀的团队成员和促进团队的协同配合。这两个途径相辅相成，在一个团队中配备优秀的成员，是保证团队在高水平运作的前提条件，同时管理者需要最大限度地发挥团队成员的潜 ...

0 3621 2020-11-20
如何更好地管理销售团队？这3个坑不要踩！

易小妹

管理员
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“不是销售不行，是管理不行，这是销售管理中的一大陷阱。”这句话是我一个在全球顶尖咨询管理公司做高级顾问的朋友说的。在一次会谈中，他告诉我：“他有一次跟一个民营企业总经理聊天，那个总经理一直抱怨，公司 ...

0 1726 2020-11-18
销售团队管理难？那是方法没用对！

易小妹

管理员
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销售管理JPKZ法则，是中文拼音的缩写： J-激励 P-培训 K-考核 Z-制度以下谈一下JPKZ在销售管理中的具体运用。培训-P 培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训销售员培训应该是内训为主，培训应该是长期的 ...

0 2885 2020-11-18
4大法宝教你轻松带销售萌新，分分钟拉动业绩增长！

易小妹

管理员
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作为销售管理者的你，想必也有过同样的困惑，那么这个问题到底该如何解决？如何快速让销售萌新跟上队伍？下面的内容或许对你有所帮助！公司发展迅速、销售目标猛增、现有团队人力不足是很多企业面临的状况，通过销 ...

0 1926 2020-11-18
如何通过简历快速挑选优秀销售候选人？

易小妹

管理员
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平均每个空缺销售职位都会收到250份简历。因此，销售经理们往往面临严峻挑战：如何缩小销售候选人的名单？为了更有效地招募到新的销售人员，销售经理必须拥有快速地从简历中辨别优秀销售的能力。在接下来的文章中， ...

0 1728 2020-11-18
一个月招到100位销售的HR，都是怎么做到的？

易小妹

管理员
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招销售难，招销售难，难于上青天多少HR在这道坎上败下阵来眼泪流干所以针对如何招销售问题我们汇总如下：Part.1HR定位自己为销售，才能招到销售在招销售时，大多数的HR也许会将自己定位成普通员工、用人部门需求 ...

1 2419 2020-10-22
一个团队，就得这么管！

易小妹

管理员
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一个人，脱离了团队，他的力量即使再无穷，也是有限的。而一个团队，却能够散发无限的力量。 1、明确的架构接手任何一个部门的最重要的事情，是明确或者重新调整组织架构。架构的关键是：谁在什么位置，负责什么内 ...

1 3146 2020-10-28
销售团队业绩出色，却有48%的销售无法完成个人指标，这是怎么回事？

销售·易社区

管理员
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糟糕的销售管理可能会耗损公司数百万美元，以及大量其他人力等成本。这就是为什么对于管理层和决策层来说，非常有必要懂得如何识别糟糕的销售经理，并帮助他们纠正这些有待改善的行为。那么，什么算是“糟糕”的 ...

0 1893 2020-11-12
为什么只有1/3的销售经理能“带活”整个团队？

销售·易社区

管理员
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Sales Training Consultant Inc. 对来自不同国家的278名企业高管的问卷调查发现，管理层最看重销售经理人的一项能力是Sales Coaching，也就是今天我们要聊的“销售辅导”。以往的研究表明，销售辅导能够对销售团 ...

0 2769 2020-11-12
如何拯救你的销售团队？销售VP招聘篇

销售·易社区

管理员
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销售VP是公司最重要的人物之一，因为这个人直接对企业最关键的资产负责：客户和他们产生的收入。然而，负责聘请新销售VP的企业高层决策层常是来自金融、营销、工程和制造等领域多元背景的复合团队。由于缺乏深入的 ...

0 1797 2020-11-12
新任销售VP的90天攻略

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即便是对于经验最丰富的销售经理来说，新上任销售VP的头90天，都是无比艰巨的挑战。在CloserIQ最近的小组讨论中，三位销售VP分享了他们走马上任前90天迎接挑战的经验 David Greenberger（Splash销售VP） Jeremy Sa ...

0 2119 2020-11-12

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