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销售你注意自己穿着，这是最快提高你‘说服客户’的方式之一！

销小花

白银销售
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销售你要注意自己穿着，这是最快提高你说服力的方式之一。一位销售高手曾说：“通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的封面来判断书的好坏。一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对一位销售来讲是 ...

0 1828 2021-2-9
ToB 销售面谈的 40 个技巧（上）

SAAS销售老张

白银销售
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我将本文为六个部分，从如何进行商业面谈的技巧入手，因为这通常是最具挑战性的方面。本文会有很多准备和跟进部分的内容，但是不讨论面谈中的突发问题。文章太长，分上下两部分，上部分讲到面谈要谈什么、以及一些通 ...

0 2354 2021-2-9
华为管理核心居然是流程！

明日之星

白银销售
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经过对很多公司销售团队的了解和研究，我发现成功的团队都有一些共性；而不成功的销售团队，则各有各的不成功之处。把这些成功共性解构出来就是衡量高效销售团队的特点。最终我们发现所有这些团队都有三个要素构成了 ...

2 2925 2020-12-21
制定一个完美的销售招聘流程，胜过一个300万大单!

易小妹

管理员
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文 / Bob Sanders翻译：销售易当问到：你觉得见客户和见应聘者，哪个需要投入更多的精力去准备？小A：当然是客户！小B：嗯，我也觉得是客户！客户，相信很多人都会给出这样的答案。来做一个假设：一张大单能给公 ...

3 4019 2020-11-18
一大波销售人员即将离职 CEO该如何收场？

销售·易社区

管理员
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即将离职的讯号包括：生产力起伏不定，一次休假的天数增加，服务品质下降等。高成长的产业中，经常会有销售人员跳槽到对手公司，因为这类产业里经验丰富的销售人员供不应求，例如快速演变的科技市场。如果主要是靠 ...

1 1759 2020-11-24
销售面试这么问，分分钟让你招到最合适的人！

易小妹

管理员
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一.招到合适的销售不容易我们正处在销售人员竞争的时代，根据哈佛大学及世界顶尖销售研究机构Greenberg的调研结果： [*]65%的公司难以找到技能匹配的员工； [*]55%的以销售为生的人更适合从事其他职业；另有20%至2 ...

0 1881 2021-2-7
如何打造To B销售铁军？

沐橙在线

铂金销售
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来源 / SaaS白夜行（ID：SaaSKnight）作者 / 彭冠中 · 编辑 / 发发 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！” 我们知道作为CEO、Founder不能只埋头赶路，还得抬头看路。这一篇我们将结束 ...

0 2148 2021-1-27
98%的销售面试都会问到的10个问题

张家茂

管理员
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这个世界上没有完美的面试问题。也没有一个万能问题，可以帮你测试出面试候选人是否合格。面试提问并不能给你准确答案，但是，你可以从中收集充分的信息，从而对面试候选人做出判断。情景演练当然是很好的测 ...

1 3591 2020-7-14
优秀的ToB销售顾问从哪找？

沐橙在线

铂金销售
团队搭建
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来源 / ToB企业经营（ID：ToBqiyejingying）作者 / 童继龙 · 编辑 / Jnny 和一位To B公司的事业部负责人交流，今年才刚新上任，老板对于他们的这个业务板块寄予了厚望（代表着预算目标很高），一个人管 ...

1 2378 2021-1-27
大学生做销售的选拔、培养和管理

价值销售

青铜销售
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本文讨论的是B2B复杂销售场景下的价值销售，成交金额较大、面对的客户组织较复杂、提供的解决方案解决客户复杂的业务问题、对销售人员专业性要求较高。新年伊始，无数HR人员使尽浑身解数在市场上搜寻好的销售人才， ...

1 5195 2021-1-22
经验分享：成功的销售团队签客户的7个tips

CRM研究者-强仔

青铜销售
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原文作者丨Alyssa Merwin领英北美销售副总裁编译丨强仔本文字数丨1700字预计阅读时间丨5分钟新冠疫情尽管已经放缓，但企业受到的冲击仍在继续，销售业绩不佳是摆在大多数企业面前的难题。如何让企业扭转销售不 ...

0 2566 2021-1-6
「销售大咖说」销售年会十件事

刘鸣01

白银销售
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听说有销售组织舍不得钱开年会，100多年的传统就这样被破坏了，问题大大的啊。谁家过年还不吃顿饺子，要开的，要好好的开，因为有十件事需要通过年会高效完成。销售年会的传统NCR的帕特森知道不？在上个世纪初左右开 ...

1 2644 2021-1-5
国外科技公司居然把销售面试安排在夜总会？！谈企业如何设计面试流程

卡其猫

青铜销售
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如何看穿销售们的“好演技”，招到自己理想的销售？如何设计适合自己公司的面试流程？国外IT巨头极致的精细化招聘流程究竟怎么样？一场粗糙、混乱、草率的面试流程，既让公司的形象大打折扣，也会降低招聘准确率， ...

1 2575 2020-12-21
销售管理JPKZ法则

客户成功方成功

白银销售
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销售管理JPKZ法则，是中文拼音的缩写： J-激励 P-培训 K-考核 Z-制度以下谈一下JPKZ在销售管理中的具体运用。培训-P 培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训销售员培训应该是内训为主，培训应该是长期的 ...

4 3648 2020-12-21
销售覆盖模式怎么选？应由客户说了算！

明日之星

白银销售
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“我应该选择哪种客户覆盖模式？” 这是在企业打造销售模式的过程中，一个至关重要的话题。什么是最佳的销售覆盖模式？通俗的说，就是根据企业的目标客户，高效调配何种销售资源，高效服务客户，并以最低的销售成本 ...

1 1771 2020-12-21
如何从0到1搭建一支销售铁军？

销售·易社区

管理员
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一篇文章告诉你，作为一个公司的管理者，在草创阶段，该如何为自己搭建一只“低成本、高效率”的销售团队。阅读时间约9分钟，建议收藏。在互联网圈子混的久了，就会见识到各种各样的团队，有背景的、有实力的、能折 ...

1 1991 2020-11-24
美国企业规模化之路：如何配备管理阵容

易小妹

管理员
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规模化展是每一个企业的终极目标，也是许多有梦想的企业家追逐的理想。决策者是否了解企业规模化发展有哪些必经阶段，自己所处的企业又发展到了哪些阶段，需要注意些什么呢？让我们先来看一看美国企业的规模化之路和 ...

1 2649 2020-11-26
这么问才能招到适合的销售人员！

易小妹

管理员
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找到合适的销售并不容易我们正处在销售人员竞争的时代，根据哈佛大学及世界顶尖销售研究机构Greenberg的调研结果： [*]65%的公司难以找到技能匹配的员工； [*]55%的以销售为生的人更适合从事其他职业；另有20%至25 ...

3 2468 2020-11-26
销售团队业绩出色，却有48%的销售无法完成个人指标，这是怎么回事？

销售·易社区

管理员
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糟糕的销售管理可能会耗损公司数百万美元，以及大量其他人力等成本。这就是为什么对于管理层和决策层来说，非常有必要懂得如何识别糟糕的销售经理，并帮助他们纠正这些有待改善的行为。那么，什么算是“糟糕”的 ...

0 2188 2020-11-25
SaaS公司早期如何搭建销售团队？

易小妹

管理员
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业绩完不成、客户留不住、销售找不到，是搭建销售团队时的拦路虎；早期阶段，要明确销售团队搭建的目标、挑战和步骤；选择合适的销售模式，以及正确的销售leader；用销售流程与方法论来训练和复制大客户销售团队 ...

1 2197 2020-11-25

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