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17年大客户销售经验，其中11年销售团队管理经验，曾获IBM全球Bell奖、IBM亚太区领导力奖，入选IBM全球BTL领导力人才库，曾带领团队签下五亿大单。问道销售公益社群发起人、“销售麦三石”微信公众号主理人，正在撰写《销售入门》一书。

春季假期，销售应该做点什么？

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七天假期开启，作为销售我们应该做点什么呢？除了 “阳康”后的难得的身体修整和与家人欢度佳节，总得抽出点时间来做三件事。 1. 总结上一年的收获我们从小到大受到的教育主要是改错，所以都很擅长改善自己的弱点 ...

0 903 2023-11-1
管理者如何Review销售（开例会）更有效？

麦三石

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前天晚上十点半左右，三石结束了当天的销售培训课程在深圳机场候机。因为天气原因飞机晚点了，因此很多人都在等待登机。就在这时，三石听到对面座位上传来了熟悉的内容，“这个项目你怎么还没签？”，“那个采购 ...

0 1456 2023-11-1
IBM如何对销售管理者进行培养

麦三石

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在过去七年的销售培训与教练过程中，三石发现一个有趣的现象。很多企业愿意组织针对销售的培训和赋能，但很少关注销售管理者的培养。这不由得让三石回想起在IBM的经历，感叹于老东家对销售管理层，尤其是直接带销 ...

0 1370 2023-11-1
标准化的产品差异小，如何从竞争对手现有客户抢单？

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疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体问题如下：标准化的产品差异小，如何从竞争对手现有客户抢单？基本点评和分析：这个问题非常普遍，隐含的 ...

1 1762 2022-9-20
销售招聘，我们真的做对了吗？如何做才对？

麦三石

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昨天，三石终于啃完了How to Hire & Develop Your Next Top Performer 2nd edition这本书，前后花费了近两三周时间。说是啃，主要是因为精读，读得慢。而且有些内容都是在睡前半睡半醒的状态下读的，第二天醒来发现 ...

2 2363 2021-3-9
优秀销售经理要必备哪四种能力？

麦三石

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文章翻译：培养优秀的销售经理（来源SRG，英文原文链接见文末）了解销售经理必须掌握的四种关键能力，以最大化拓展销售团队的潜力。为什么销售经理需要培训销售经理如何学习管理销售团队? 与金融、市场营销或工商 ...

5 3916 2021-4-9
教练真的可以提升销售绩效吗？读《绩效跃升地图》有感

麦三石

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三石主要关注教练与销售的结合，即销售教练领域。大卫.桑德拉，罗伯特.米勒，斯蒂芬.黑曼，尼尔.雷克汉姆，迈克尔.博斯沃思等，都是蜚声全球的销售教练。他们自1970年代开始倡导用教练的方式来辅导销售，提升销售技 ...

4 5427 2021-1-27
作为曾经的总裁，您用什么标准衡量销售培训的价值？

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疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体问题如下：为曾经的总裁，您用什么标准衡量销售培训的价值？基本点评和分析：这个问题假设我是“客户”的决 ...

0 2672 2022-9-16
如何能把公司的产品方案和客户战略目标关联上，而非和某一个部门的目标关联上？

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疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体问题如下：如何能把公司的产品方案和客户战略目标关联上，而非和某一个部门的目标关联上？基本点评和分析 ...

0 3125 2022-9-16
有什么好的办法去验证与新客户的关系进展程度？

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疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体问题如下：有什么好的办法去验证与新客户的关系进展程度？基本点评和分析：这问题对我来说并不那么清晰， ...

0 1470 2022-9-16
顾问式/价值销售人员，每天的工作如何被量化、有效考核并提升效率？

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疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体问题如下：顾问式/价值销售人员，每天的工作如何被量化、有效考核并提升效率？基本点评和分析：不同的销售 ...

0 2566 2022-9-16
疫情影响，预算调整，如何防止项目被砍掉？

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疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体问题如下：有些行业，由于疫情的因素，投入人财物，可能会导致2020年的预算调整，对于本来19年已经规划的项目 ...

0 1503 2022-9-16
我们行业是需要见面拜访客户的，现在不见面我们能做哪些有利于销售的工作呢？

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疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体如下：我们行业是需要见面拜访客户的，现在不见面我们能做哪些有利于销售的工作呢？基本点评和分析：这是很多年 ...

0 1693 2022-9-16
除了知识和技能，优秀的销售还需要什么？

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三石之前总结过一个“优秀销售的素质模型”，分别是一心（进取心）、二赢（公司与客户双赢）、三实（真实、诚实、扎实）、四力（觉察控制、学习思考、沟通执行、反思反馈）和五知（行业、客户、公司、销售、生态五种 ...

0 2099 2022-9-15
专业与职业，光荣与梦想 – 读《B2B销售原理与实践》有感

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昨天中午拿到期盼已久的T总新书《B2B销售原理与实践》，三石花了几个小时的时间快速读完，收获满满。非常感谢T总不吝赠书！认识T总 T总是一位“纯蓝”高管，大学毕业后就加入香港IBM，1985年被派到大陆工作至今， ...

0 2189 2022-9-15
销售高手都具有这几种特质

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编者按大客户销售涉及人员众多，关系复杂，竞争激烈；尤其是在今天的环境下，信息变得透明公开，要想签单并不容易。单靠勤奋和努力是不够的，唯有理解销售的本质，不断修炼自己，销售人员才能事半功倍，成为赢单高 ...

0 1555 2022-9-15
浅谈两代销售模型的异同：SPIN与SPICED

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今年初，三石转型为全职销售教练。为了丰富自己的技能包，通过三个月的学习，成为硅谷蓝图（Winning By Design）销售课程的认证讲师，学习到了SPICED等销售模型。起初，三石感觉SPICED与SPIN很像。随着学习的深入， ...

0 2171 2022-9-15
新晋销售经理如何做好销售管理？

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2009年4月1日，三石晋升销售经理，转眼间已经10年了。回想起自己北上帝都开始带销售团队的那些场景，历历在目。近期，在三石发起的问道销售社群及其他一些销售微信群和QQ群中，不断有朋友问我关于销售管理方面的事 ...

3 4671 2020-7-31
如何应对当下销售职业的挑战与机遇？

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今天是国庆和中秋双节，三石祝所有朋友们节日快乐！“麦三石”微信公众号已经走过了六年，收获了几千位朋友订阅。你们的支持和鼓励是三石持续写作的动力，感谢大家一路相伴。 2014年10月，三石和朋友们发起问道销售 ...

1 3502 2021-1-26
优秀销售必备的三种思维：人性化、同理心与系统思考

麦三石

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近期，三石在与问道销售社群的群友和销售朋友们交流的时候，非常感慨。有三件事，可能对于优秀的销售来说是必须具备的思维方式，而且可能是一辈子的修行。因为，无论你平时销售做的多好，不一定每次都可以做到或者 ...

2 4342 2021-1-27

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