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如何正确挖掘客户需求

易小妹

管理员
大订单销售
图片新窗

老太太买李子的故事相信大家都耳熟能详。第一个小贩问老太太要不要买一些水果？老太太说要买李子。小贩赶忙介绍这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却没有买，走了。第二个小贩问老 ...

4 5335 2021-6-29
大客户销售中如何约见客户高层？

易小妹

管理员
大订单销售
图片新窗

如果一个项目在打单过程中你还没有见到高层，那么你失败的概率占超过50%以上，可见销售中高层拜访的重要性。但在实际情况中，约访客户高层有时候并不是一件容易的事，所以在高层拜访中约访是一个非常重要的环节。（ ...

1 4576 2021-6-24
干货：如何搞定项目的关键人物？

DDDHP

白银销售
大订单销售
图片新窗

作为一个工程销售来说，项目的关键人物对于一个项目的成功与否起着至关重要的作用。找对人是项目销售成功的第一步，作为工程销售来说比较痛苦的就是找错人。每个工程销售都想直接能找到-项目决策人！要想找对人，首 ...

3 3989 2021-2-25
【繁星计划】大订单销售不等于大客户销售

刘建平

青铜销售
大订单销售
评分新窗

作为销售人员，最主要的目标是赢得订单，达成销售业绩。销售每天做的最主要的工作就是跟单，无论是针对客户的各种销售活动，还是在公司内部做资源协调，销售人员的大部分动作都是基于订单展开，而不是客户。所以，从 ...

2 3696 2021-8-20
销售技巧分享：大客户开发10技巧

销售技巧分享

铂金销售
大订单销售
新窗

　顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。　　本文中谈到的大客户 ...

1 2174 2022-10-14
大客户销售：给客户送礼的四大注意事项

易小妹

管理员
大订单销售
新窗

中国号称礼仪之邦，送礼几乎伴随着人的一生。人一出生，从满月，到周岁，到每年的生日，结婚，乔迁，甚至到了死亡，亲戚朋友都需要送礼。国家领导人之间也互赠礼品，更何况我们营销活动了，送礼几乎是少不了。工业品 ...

2 3107 2021-2-2
一个大客户销售，如何开局和客户破冰？

新零售销售

白银销售
大订单销售
图片新窗

在大客户销售中，很多销售人员都关心如何开局？这是个好问题。相比于其他销售，大客户销售更强调开局。如果开局开得好的话，那么以后就会顺利很多。反而言之，开局不好，以后就会困难很多。那么，针对大客户我们应该 ...

2 3198 2021-3-5
3000万的销售一定比3万的牛？才不是！|干货分享

销售·易社区

管理员
大订单销售
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2018年的第一周，相信正忙于制定工作计划的你，肯定憧憬着自己在未来的一年里能够业绩冲天，升职加薪，走上人生巅峰。但是，理想很丰满，现实很骨感……“二八法则”在销售这行似乎也同样适用，公司80%的业绩大部分 ...

1 2739 2020-11-24
经典案例分享

王林林

青铜销售
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许家印怎么玩的，搞恒大粮油恒大大米，于是找了三千多个经销商，在广州开了一场招商会，恒大老板许家印亲自上台演讲，讲什么，让大家成为他的经销商，加盟商，代理商，交钱，哇呀全部的人，几乎来了的人都 ...

2 2414 2021-2-11
13年销售老兵经历分享：你凭什么是优秀的大客户销售

SAAS销售

白银销售
大订单销售
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优秀的大客户销售究竟是什么样的？是年年完成销售任务吗？是能拿下上千万，乃至上亿的大单吗？是将一片不毛之地耕耘出累累硕果吗？还是能统合资源，签下看起来不可能赢的单子，取得实质性的销售业绩突破？回顾自己做 ...

1 3500 2020-10-29
世界上最杰出的十大金牌销售：如何赢得客户的信任？

易小妹

管理员
大订单销售
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无论是目的性的商务谈判还是日常的客户拜访，让客户信任我们，都是开展一切销售工作的前提。有了信任，才有信息的接收，才可能达成交易。那么，在与客户打交道的过程当中，如何才能与客户构建长期信任关系呢？今天 ...

0 2101 2020-11-18
销售高手都在用的大客户销售18招！

新零售销售

白银销售
大订单销售
新窗

很多人觉得销售很难，总是无法达到期望的目标，其背后的原因很可能是没有掌握正确有效的销售方法。销售是信心的传递，感情的互动，决心的较量，时间的积累。本文是经过大量验证，行之有效的18大方法，多角度解析销售 ...

0 1815 2021-3-5
单纯给客户卖产品已经Out了，真正帮客户解决问题的销售才是好销售！

易小妹

管理员
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大客户销售的本质，其实就在于发现并了解客户存在的痛点和问题，并通过交付产品、解决方案和附加服务，成功帮助客户解决问题，最终达成合作，并在合作中求发展，求生存。以下这段经验分享就很好的解释了这一本质：在 ...

1 1956 2020-11-25
想赢下大客户，你需要将销售方法论融入销售流程

销售研究员

青铜销售
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华为“铁三角”的作战模式，伴随其狼性文化，形成统一销售作战方法论，在攻城拔寨过程中形成团队运作模式，任正非评价“铁三角”是聚焦客户需求的共同作战单元。而同样是从客户出发，华为为什么你学不会？由于未形成 ...

0 2527 2020-12-21
“需求”究竟是什么？

销售技巧分享

铂金销售
大订单销售
图片新窗

上一篇文章《销售是什么？》，我们定义了什么是成功的销售：成功的销售，是一个始于买方的需求，双方基于信息和信用的传递，通过价值交换达成交易，并最终使买方需求得到满足的全过程。在这个定义中，有5个关键要素 ...

0 2028 2023-2-8
【中秋专题】大客户销售：给客户送礼的四大注意事项

易小妹

管理员
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中国号称礼仪之邦，送礼几乎伴随着人的一生。人一出生，从满月，到周岁，到每年的生日，结婚，乔迁，甚至到了死亡，亲戚朋友都需要送礼。国家领导人之间也互赠礼品，更何况我们营销活动了，送礼几乎是少不了。工业品 ...

0 2912 2021-6-8
项目销售中，如何突破中层阻拦？

张家茂

钻石销售
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新窗

在传统的高层营销和大客户公关中，常见的是爬楼式营销方式，因为大家都喜欢与中基层人员打交道，而且也觉得中基层比较好打交道。事实上在“楼下”打造的一一些资源，很多时候对“楼上”的经营适得其反。当你要继续向 ...

0 2538 2021-6-8
硬货：销售制胜的7法则

张家茂

钻石销售
大订单销售
新窗

无论是消费品还是工业品，销售的基本法则变化并不大。在销售中，与客户成为密切的合作伙伴，全力帮助客户实现目标常常会带来意想不到的业绩。成功的销售团队注重有效的销售流程框架，其核心是始终为客户提供百分百优 ...

0 3490 2021-6-8
做好大客户销售的谋攻之道有哪些

张家茂

管理员
大订单销售
新窗

大客户销售的商机评估客户开发价值的大小会影响公司对销售项目的资源投入和对最终成交条件可能做出的让步。对于客户价值，我们可以从两个维度进行评估。一、短期收益与长期影响短期收益包括:一是指这个销售项目可 ...

0 2684 2020-7-9
大客户销售如何开局

张家茂

管理员
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这是个好问题。相比于其他销售，大客户销售更强调开局。如果开局开得好的话，那么以后就会顺利很多。反之，开局不好，以后就会困难很多。开局步骤/流程如下： 1. 事先的信息收集及分析。在开始大客户销售/拜访前， ...

0 3287 2020-7-9

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