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销售如何克服见大客户时的紧张心理？

易小妹

管理员
销售心理学
图片评分新窗

一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案; 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉，为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢? 这 ...

12 6314 2021-7-23
做销售先做“人精”，客户的”肢体语言“你读懂了吗？

SAAS销售老张

白银销售
销售心理学
新窗

信息的全部表达=7%语调+38%声音+55%肢体语言。那我们能读懂对方的肢体语言，在销售沟通中，我们就能了解客户的意图，实现成交。先讲一个小案例: 朋友老李出差考察一个乡村地皮开发项目，原订的酒店已满员，只好 ...

7 4405 2021-2-19
克服自身自卑心理，有效提升销售成交

SAAS销售

白银销售
销售心理学
新窗

在一些需要展示自己的重大场合，有些美容师会望而却步，从而失去了很多重要的机会，这其实是人的自卑心理在作祟。美容师在心里对自己不承认，相信自己无法胜任或者相信自己配不上一些东西，这样的心理是阻碍美容师进 ...

0 2813 2020-10-29
销售心理学：《销售员，让客户倒追你》

Johnxu徐强

白银销售
销售心理学
新窗

多数人教你如何追客户。这本电子书，是教你如何让客户倒追。在《销售员，让客户倒追你》一书中，你会了解到，如何创造出巨大的吸引力，引导客户主动选择你。书中的内容包括： [*]实例揭秘：如何做到20-40%的成交率（ ...

1 6388 2022-9-8
怎样掌握电话销售中的心理学

易小妹

管理员
销售心理学
新窗

现代化社会，电话已然成为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面也日益普及。我们的生活越来越追求快节奏、高效率，因此电话销售作为一种销售方式也日益被广泛应用。在电话销售中，销售员应该如何掌握客 ...

1 2267 2021-5-19
“逆反”销售致命行为要不得！

销售技巧分享

铂金销售
销售心理学
新窗

逆反在我们生活中是如此广泛地存在着，有时候“成也萧何败也萧何”。我们要随时注意那些销售中的逆反行为，别让它们毁了我们的订单。逆反心理不是年轻人的专利，而是我们的本能，人人都会有。就像我们都有去看3D电 ...

0 2329 2021-9-8
销售中，你是如经营客户关系的？

销售届吴彦祖

黄金销售
销售心理学
新窗

做好客户关系的管理，有哪些需要注意的方面呢？总的来说，最重要的是做到以下四个方面的内容，并且长期坚持：　　首先，是客户信息的收集和归纳。“了解你的客户”是所有销售开始的前提，也是客户经理重要的工作内容 ...

1 1486 2021-6-25
销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑！

销售研究院

白银销售
销售心理学
新窗

销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说，销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。他关心什么问题，你就给他解决什么问题，跟做数学题一样， ...

1 2304 2021-5-26
销售心理学！成功签单八大策略！

饥饿的鸭嘴兽

青铜销售
销售心理学
新窗

心理学是研究行为和心理活动的学科，为什么要学心理学呢？因为作为会展人，只要你有心去发现、去感受的话，心理学其实一直在我们身边，我们在销售工作中时常用得到，非常实用，祝你多多签单！今天就分享给大家。第 ...

1 2298 2021-3-12
销售必须抱有的心态

沐橙在线

铂金销售
销售心理学
新窗

观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。所以，观念才是决定成败的最关键因素，作为一名销售哪些观念是必不可少的呢？ 1、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢此观念强 ...

1 2318 2021-9-21
在销售时，顾客嫌太贵了，该用什么策略，怎么说？

Johnxu徐强

白银销售
销售心理学
新窗

大多数销售人员，往往是两种思维驱动的： [*]色狼思维：过度自我、强力推销 [*]好人思维：服从规则、满足要求 [*] 这两者表现在沟通层面，对应着两种类型： [*]色狼式沟通：自嗨型 [*]好人式沟通：跪舔型 [*] 如果 ...

0 2244 2021-11-24
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第六章：诱惑胜于说服

Johnxu徐强

白银销售
销售心理学
新窗

美剧《生活大爆炸》里。主人公之一的莱纳德，大学研究员。在学校组织的与筹款人的宴会上，认识了比他大20多岁的莱瑟姆太太。在车上，莱瑟姆太太同意赞助学校实验设备，然后吻了莱纳德，表示希望与他“进一步”发展。 ...

1 2709 2022-9-7
比技巧更重要，销售成功的80%来自心态！

易小妹

管理员
销售心理学
新窗

拿破仑希尔讲过这样一个故事。一天早上，牧师正在为自己的讲道词伤脑筋。外面下着雨，他的太太出去了，而他的小儿子因为无事可做而烦躁不安。于是，他随手从杂志上撕下了一张世界地图，撕成碎片，扔给了儿子：“强 ...

1 2639 2020-11-2
技术销售者：让客户倒追你（三）

Johnxu徐强

白银销售
销售心理学
新窗

销售面谈的两大质量指标在本文前面部分，我们曾经谈过，销售的头号死法，就是过早亮产品。反映到销售面谈中，一个典型的套路就是"个人介绍=>公司介绍=>产品介绍"。有些时候我觉得作为客户也蛮可怜的，因为礼貌往往 ...

1 2551 2022-9-12
职场新人如何克服浮躁心理

销售·易社区

管理员
销售心理学
新窗

安心做好解决生存的一份工作。刚走出校门的年轻人总是希望自己所在的公司规模大，知名度高，待遇好，有成长空间。然而，现实中又有多少人能进入这样的大公司呢？多数毕业生只能到一些中小企业工作。而企业都会让缺乏 ...

0 3046 2020-7-27
想做好销售，要先做到这四点

销售届吴彦祖

黄金销售
销售心理学
新窗

想做好销售，要先做到这四点。 1告别自卑大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，大多数人刚做销售的时候，也是会傻傻的愣愣的，被客户搞的团团转。如果你入行两年以上了，还 ...

0 1739 2021-6-18
今天你是全力以赴还是尽力而为？

销售·易社区

管理员
销售心理学
新窗

一天猎人带着猎狗去打猎。猎人击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连 ...

0 2337 2020-7-28
卖东西要抓住顾客哪些心理

张家茂

管理员
销售心理学
新窗

微商在销售过程中，会遇到很多问题，其中最关键的就是要抓住客户心理实现有效推广和沟通。接下来小编为您带来了卖东西需要抓住客户的哪些心理，欢迎阅读！　　安全心理这种顾客对要购买产品的要求就 ...

0 2417 2020-7-13
顶级销售：让客户追着你成交的技巧！

销售技巧分享

铂金销售
销售心理学
新窗

每个顾客都有自己的关注点，对于销售员来说，能使沟通更好地进行的要素就是找到顾客的兴趣点，打开顾客的话匣子，这样销售就有了成功的契机。那么顾客的兴趣点到底在哪呢？这就要看销售员平时察言观色的本事了。对 ...

0 3613 2021-3-2
面对客户异议怎么办？

张家茂

管理员
销售心理学
新窗

销售就是一场心理战，而客户异议也是真真假假的，身为销售员，我们应该怎样辨别客户异议的真假呢? 　　一、弄清真实异议与虚假异议的区别　　1.真实异议　　真实异议是指客户不愿意 ...

0 2426 2020-7-13

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