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B2B:被忽略的企业核心竞争力！

易小妹

管理员
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精图片评分新窗

当下，随着互联网的快速发展，电子商务在中国可谓是风生水起，尤其是B2B销售领域，更加备受资本市场的青睐。 10月11日，原IBM大中华区副总裁、SAP中国区、Entrust中国区CEO张烈生；企业级新型CRM开创者销售易创始人 ...

7 273319 2020-11-12
速阅：TOB销售常见的7件蠢事

易小妹

管理员
B2B销售
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01 相信采购推脱，接触不到实权人物几乎每个销售人员都碰到过这个问题，折腾半天就是见不到领导。原因五花八门：领导忙，这事我（中基层人员）就做主了，领导经常不在家等等。于是，很多销售人员要么相信了客户的 ...

5 102869 2021-3-15
怎么看B2B企业的销售“迷云”

王赛05

白银销售
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精图片新窗

在很多B2B企业里销售组织可以说是个神秘的存在这个组织需要对结果负责，所以在企业里会有很大的独立性和话语权。如果CEO也只要结果，不看过程的话，这个组织往往会不受监管，在公司里自成一派。我们有时候开玩笑，把 ...

2 8475 2020-10-29
顶尖的SaaS销售管理是如何练成的？这里有10条经验

销售·易社区

管理员
B2B销售
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HubSpot的销售副总裁 Mark Roberge分享了自己过去10年在销售招聘、入职培训、销售指标设定、销售管理等方面的经验。编者按：作为一家市值25亿美元、年收入超2亿美元、年增长60% 的SaaS公司，HubSpot一直在不断打破 ...

2 6811 2020-11-24
备受争议的B2B销售的问题与观察

易小妹

管理员
B2B销售
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主题：备受争议的B2B销售的问题与观察主讲人：原IBM大中华区副总裁、SAP中国区、Entrust中国区CEO张烈生（T总）内容：我国B2B行业现状分析；企业体系化销售能力的培养； B2B销售人员所具备的能力； ...

1 7384 2020-11-25
这样的销售支持的最有效

SaaS研究者

白银销售
B2B销售
新窗

许多公司的营销部门和销售部门关系很微妙。由于沟通不畅、目标差异等原因，有时很难互相理解对方的观点。这两个最需要合作的团队甚至会发现自己和对方竟然会站在对立面。正是因为这种部门间不容易调和的微妙关系， ...

2 8532 2020-12-30
10条行动指南，手把手教B2B销售达成业绩目标（内附干货）

蔡蔡

青铜销售
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虽然B2B销售总伴随着变化，但跟2020年的变幻莫测相比，还是“不够看”。长期拥抱变化成为时下各个行业面对的常态，但这并不妨碍企业管理者对2021年的销售进行预测与展望。美国知名的商业机构进行了2020年各行业销售 ...

1 5886 2021-1-22
深度 | 一文读懂 To B 企业的渠道布局策略

易小妹

管理员
B2B销售
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编辑／牛透小哥[hr] 文章整理自崔牛闭门会，由来享科技创始人刘辉先生的分享“To B 企业的渠道布局策略”。刘辉先生有15年互联网 To B 销售及运营管理经验，曾任慧聪网行业销售经理、58赶集渠道创始人/渠道总监、百 ...

0 100622 2021-1-25
搭建SaaS销售管理框架的“36计”

SAAS销售老张

白银销售
B2B销售
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文章整理自崔牛闭门第24期，由#SaaS 创业路线图#系列作者吴昊先生的分享“如何搭建销售管理框架”。要点：1. 客户画像决定获客方式，获客方式决定企业对业务员的分配； 2. 产品要足够击中客户痛点； 3. 成交周期要 ...

2 5673 2021-1-25
B2B销售中，如何为客户创造更多价值？

易小妹

管理员
B2B销售
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在开始今天的文章之前，请详细思考这样一个简单的比喻：一个周六的下午，你正在逛商场。你刚买了一双新鞋，并且感觉非常棒。然后，你走到了商场的餐饮区，瞬间飘来一股香味。这时，一位笑容非常甜美的服务生邀请你 ...

1 7071 2020-11-18
B2B销售新策略：成为客户的“旅行社”

易小妹

管理员
B2B销售
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作者简介Nicholas Toman，CEB金融服务和客户联系行政主管, 《挑战性客户：事半功倍的销售》THE CHALLENGER SALE 的作者之一 Brent Adamson，CEB市场和销售主管，《挑战性客户：事半功倍的销售》THE CHALLENGER SALE ...

1 114057 2020-11-26
O2O已经吃够了地推的亏，B2B是不是必须地推？

易小妹

管理员
B2B销售
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阿里云的云栖大会是最近科技圈的一场盛事。除了外星人马云在会上的发言不可避免的再次成为舆论热点，御嘉基金的创始合伙人、阿里巴巴前首席执行官卫哲的一席发言也引起了B2B圈的轰动：B2B的春天已到，关注这10大核心 ...

1 5963 2020-11-27
B2B销售体系建设的思考

客户成功方成功

白银销售
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“要走得快，就一个人走；要走得远，就一起走吧。” ■ 作者：崔建中乔诺商学院价值型销售项目首席顾问■ 来源：乔诺之声■ 乔诺之声原创编辑，转载请注明来源■ 关注乔诺之声，做行业领导者（ID：geonol）众所周 ...

1 6994 2021-3-12
B2B企业如何轻松get营销线索？

张家茂

管理员
B2B销售
新窗

随着人口红利的消退和中国市场的增长放缓，销售和财务面临着巨大的压力。传统思维下，B2B企业往往通过增加销售或者开拓渠道来提升业绩，实际却收效甚微。其实开源引流，实现对销售线索的智能化管理，解决销售线索喂 ...

1 8022 2020-7-14
中小SaaS企业推广获客全攻略

SAAS销售老张

白银销售
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来源 / 图图的运营事作者 / 周赣宁 · 编辑 / jenny 中小 SaaS 企业的获客招式分为两派——有钱派和有意思派。巨头背景/不差钱的有钱派自然好理解，找金主爸爸要渠道要流量，或者疯狂砸广告就是了。虽然我 ...

1 7436 2021-3-12
B2B销售组织架构设计

价值销售

青铜销售
B2B销售
图片新窗

百度的直销团队最大的问题是产品线太长，新销售要花半年时间才能跟客户说清楚解决方案，另外新产品不能迅速被销售人员纳入视野也是众多销售组织的常见问题，这些问题的解决都依赖于销售组织架构的设计。几个人的销 ...

1 5337 2021-1-6
优秀 To B 企业的全周期估值管理密码

SAAS销售

白银销售
B2B销售
新窗

估值，既简单又复杂。“简单”是因为它只是融资或整个企业资本运作过程中的一个环节、一个数字、一个标识而已；“复杂”是因为它与我们的业务、融资，甚至与整个运营过程中的每一步都息息相关。对于企业特别是创业公 ...

0 5893 2020-10-29
为什么SaaS销售这么难？

销售技巧分享

铂金销售
B2B销售
新窗

01我离开销售工作岗位好几年了，但是到现在几乎每天还能收到很多销售同学的微信。他们大多是问我做SaaS销售，有没有什么特别的方法；有的同学直接把正在销售的项目拿来，让我帮着分析一下，这个项目的赢单机会有多大 ...

0 101466 2023-2-15
SaaS 销售有标准，试试这四步

易小妹

管理员
B2B销售
图片新窗

全文整理自崔牛闭门会第八期的讨论。（崔牛闭门会第八期合影）这次闭门会的引导嘉宾吴昊，在管理信息系统领域有二十年的经验。2011年，吴昊入股纷享销客。2014年，他接手了纷享销客的整个销售体系，从0搭建 ...

1 7975 2021-1-25
B2B 销售：一手会销，一手电销

销售研究院

白银销售
B2B销售
新窗

B2B 的销售中到底选择哪个渠道和方式，在杭州站的崔牛闭门会上有这样的结论：“价格高且模式轻，可以选择渠道代理、电销和信息流；价格高且模式重的，应选择会销；价格低且轻的需要进行广告和社交传播。” 在选择电 ...

1 4535 2021-1-25

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