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ToB 企业纷纷招募销售VP，风来了要打大仗，你敢来么？

销小花

白银销售
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来源 / ToB企业经营（ID：drate-think）作者 / 童继龙 · 编辑 / 吴暄虽然今年的疫情爆发让各个行业都面临巨大挑战，但在ToB SaaS领域却是借着“在线化”的这个风口异军突起，许多企业在艰难的一季度却 ...

5 4209 2021-1-27
这五套话术，让顾客买单不磨叽！

新零售销售

白银销售
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销售就是要学会表达，导购在接待顾客时会面对成百上千的问题，比如“老顾客也没有优惠吗？”“我再看看吧”“你们的质量会不会有问题”等等。今天小编就这些常见问题，给大家分享史上最强销售应对话术，让顾客没有 ...

0 2019 2021-4-27
员工执行不力，换人还是换制度？深刻！

新零售销售

白银销售
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故事一：合格率的检查制度二战期间，美国空军降落伞的合格率为99.9%，这就意味着从概率上来说，每一千个跳伞的士兵中会有一个因为降落伞不合格而丧命。军方要求厂家必须让合格率达到100%才行。厂家负责人说他们竭尽 ...

0 1836 2021-4-27
销售淡季销售团队怎么带

易小妹

管理员
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假期余额已清零，销售淡季来临，在这个特殊时期，销售团队的一日工作应该如何安排？如何让销售团队依然保持较高的斗志？如何带好销售队伍，实现业绩突破？特殊时期，销售团队该做什么与其无聊不如提升自己，与其焦 ...

0 2505 2021-2-19
到了扩张销售团队的时机吗？

易小妹

管理员
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今天一名年轻的销售经理A打电话向我咨询了一个关于团队扩张的问题，这个问题非常典型。 A就职于国外一家B轮的SaaS公司，目标客户在制造行业，年销售额1亿元左右，客单价20万每年。公司进入中国后主要通过SEO来获取销 ...

0 3136 2021-4-9
SaaS公司早期如何搭建销售团队？

JackWei

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业绩完不成、客户留不住、销售找不到，是搭建销售团队时的拦路虎；早期阶段，要明确销售团队搭建的目标、挑战和步骤；选择合适的销售模式，以及正确的销售leader；用销售流程与方法论来训练和复制大客户销售团队 ...

2 2413 2021-2-24
如何组建一个优秀的销售团队

易小妹

管理员
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无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的 ...

0 2305 2021-3-30
员工执行力差，一定是领导没解决好这5个矛盾，越早知道越好！

DDDHP

白银销售
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管理的就是要为绩效负责，围绕着这个目的，管理者就要处理好一些矛盾，避开一些坑。外来的和尚就好念经吗？管理要面面俱到吗？为什么很多动作都是“雷声大，雨点小”呢……如果你是管理者，该如何在这些矛盾中做出最 ...

0 1809 2021-3-19
带领团队的六大忌讳：大将无能，累死三军，员工无能

SAAS销售老张

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作为一个领导，你发现你的员工的能力不行，你的员工总是做不出结果，你千万不要先怨你的员工啊，而是先追究自己的责任。请你记住一个非常重要的概念就是：大将无能就会累死三军，而员工无能，错在领导。如果说一 ...

0 2065 2021-3-19
销售经理如何激励和鼓舞团队

新零售销售

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对销售人员来说，销售淡季是一年中最难熬的时候。这里有10种销售经理可以激励和鼓舞团队的方法——不仅仅是在销售淡季，全年也一样适用。 1以身作则如果你想让你的销售团队打更多的电话给客户，你也需要打更多的电 ...

0 3322 2021-3-19
老板忙、团队盲、员工茫，管理到底应该怎么做？

销小花

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/ 01 / 团队不行，问题一定出在管理上对于任何一个公司来说，不同团队结构的产生都不是随意为之的，都是为了顺应企业的发展，而磨合出一种最有利的团队形态。一支好的团队是成就事业的基础，正如我们看到阿里早期 ...

1 2823 2021-3-5
SaaS行业如何搭建销售团队

JackWei

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对于招销售难这件事，相信全世界的HR都可以达成共识。难招难留就算了，偏偏需求量还特别大。销售招不到，业绩完不成，客户留不住，是搭建销售团队时的拦路虎。从我个人的招聘经验来简单说说创业型SaaS公司如何搭建 ...

0 2035 2021-2-24
如何组建地产项目销售团队?

JackWei

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有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售团队是公司获取利润的直接工作者。销售团队的水平高低很大程度上就决定了企业的生存和发展空间，而销售团队的组 ...

0 2165 2021-2-24
直营销售团队该怎样组建？这篇文章说到点子上了

JackWei

白银销售
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“为什么方案难落实？代理商‘不听话’？政策执行不下去？”相信这是很多医药企业老板都会提出的疑问。很多医药企业在起步初期，为了节省费用，降低风险，销售模式大部分采用招商的模式，这种模式在初期会很快见效 ...

0 2488 2021-2-24
如何组建一支优秀销售团队

JackWei

白银销售
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到哪里去找好的销售人员每个公司都要面对的一个问题是到哪里去找好的销售人员，自从销售员被“发明”出来，我们每个公司都被这个问题折磨得头痛不已。公司的老板们都很希望自己有一种特异功能，能一眼看去就知道 ...

0 1614 2021-2-24
如何组建有效的销售团队！

JackWei

白银销售
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有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一 ...

0 1639 2021-2-24
如何快速组建销售团队？

JackWei

白银销售
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反复研究成功的案例如何快速、批量化地组建销售团队，这是很多互联网公司它在拿了A轮以后非常关心的一个问题，有很多的公司都死在这个地方，也有很多公司因为在这个点上做的特别好而成功了。比如美团的干嘉伟， ...

0 2231 2021-2-24
如何组建一个优秀的销售团队－－优秀团队组建12321法则

JackWei

白银销售
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　　无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优 ...

0 1730 2021-2-24
如何又好又快地招到高质量销售人员？

Casper

黄金销售
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这个问题几乎每个公司都会遇到，没有哪家公司是不招销售的，因为任何公司都要解决生存和发展的问题。在回答这个问题之前，我们需要界定一下，问题本身是什么，是如何更好地招到销售人员，还是如何招到更好的销售人员 ...

1 1998 2020-10-22
制度管人，流程管事，团队打天下，管理定江山！

新零售销售

白银销售
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1.制度是绝情的，管理是无情的，执行是合情的[/backcolor] 如果真的爱你的伙伴，就考核他，要求他，逼迫他成长，如果你碍于情面，低目标，低要求，养了一群小绵羊，这是对伙伴前途最大的伤害！[/backcolor] 因为这只 ...

0 1508 2021-2-23

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