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销售如何克服见大客户时的紧张心理？

易小妹

管理员
销售心理学
图片评分新窗

一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案; 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉，为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢? 这 ...

12 2913 2021-7-23
做销售先做“人精”，客户的”肢体语言“你读懂了吗？

SAAS销售老张

白银销售
销售心理学
新窗

信息的全部表达=7%语调+38%声音+55%肢体语言。那我们能读懂对方的肢体语言，在销售沟通中，我们就能了解客户的意图，实现成交。先讲一个小案例: 朋友老李出差考察一个乡村地皮开发项目，原订的酒店已满员，只好 ...

7 1798 2021-2-19
克服自身自卑心理，有效提升销售成交

SAAS销售

白银销售
销售心理学
新窗

在一些需要展示自己的重大场合，有些美容师会望而却步，从而失去了很多重要的机会，这其实是人的自卑心理在作祟。美容师在心里对自己不承认，相信自己无法胜任或者相信自己配不上一些东西，这样的心理是阻碍美容师进 ...

0 1373 2020-10-29
销售心理学：《销售员，让客户倒追你》

Johnxu徐强

白银销售
销售心理学
新窗

多数人教你如何追客户。这本电子书，是教你如何让客户倒追。在《销售员，让客户倒追你》一书中，你会了解到，如何创造出巨大的吸引力，引导客户主动选择你。书中的内容包括： [*]实例揭秘：如何做到20-40%的成交率（ ...

1 1385 2022-9-8
怎样掌握电话销售中的心理学

易小妹

管理员
销售心理学
新窗

现代化社会，电话已然成为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面也日益普及。我们的生活越来越追求快节奏、高效率，因此电话销售作为一种销售方式也日益被广泛应用。在电话销售中，销售员应该如何掌握客 ...

1 1256 2021-5-19
“逆反”销售致命行为要不得！

销售技巧分享

铂金销售
销售心理学
新窗

逆反在我们生活中是如此广泛地存在着，有时候“成也萧何败也萧何”。我们要随时注意那些销售中的逆反行为，别让它们毁了我们的订单。逆反心理不是年轻人的专利，而是我们的本能，人人都会有。就像我们都有去看3D电 ...

0 1299 2021-9-8
销售中，你是如经营客户关系的？

销售届吴彦祖

黄金销售
销售心理学
新窗

做好客户关系的管理，有哪些需要注意的方面呢？总的来说，最重要的是做到以下四个方面的内容，并且长期坚持：　　首先，是客户信息的收集和归纳。“了解你的客户”是所有销售开始的前提，也是客户经理重要的工作内容 ...

1 611 2021-6-25
销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑！

销售研究院

白银销售
销售心理学
新窗

销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说，销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。他关心什么问题，你就给他解决什么问题，跟做数学题一样， ...

1 864 2021-5-26
销售心理学！成功签单八大策略！

饥饿的鸭嘴兽

青铜销售
销售心理学
新窗

心理学是研究行为和心理活动的学科，为什么要学心理学呢？因为作为会展人，只要你有心去发现、去感受的话，心理学其实一直在我们身边，我们在销售工作中时常用得到，非常实用，祝你多多签单！今天就分享给大家。第 ...

1 1003 2021-3-12
销售必须抱有的心态

沐橙在线

铂金销售
销售心理学
新窗

观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。所以，观念才是决定成败的最关键因素，作为一名销售哪些观念是必不可少的呢？ 1、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢此观念强 ...

1 1048 2021-9-21
比技巧更重要，销售成功的80%来自心态！

易小妹

管理员
销售心理学
新窗

拿破仑希尔讲过这样一个故事。一天早上，牧师正在为自己的讲道词伤脑筋。外面下着雨，他的太太出去了，而他的小儿子因为无事可做而烦躁不安。于是，他随手从杂志上撕下了一张世界地图，撕成碎片，扔给了儿子：“强 ...

1 1284 2020-11-2
职场新人如何克服浮躁心理

销售·易社区

管理员
销售心理学
新窗

安心做好解决生存的一份工作。刚走出校门的年轻人总是希望自己所在的公司规模大，知名度高，待遇好，有成长空间。然而，现实中又有多少人能进入这样的大公司呢？多数毕业生只能到一些中小企业工作。而企业都会让缺乏 ...

0 1420 2020-7-27
想做好销售，要先做到这四点

销售届吴彦祖

黄金销售
销售心理学
新窗

想做好销售，要先做到这四点。 1告别自卑大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，大多数人刚做销售的时候，也是会傻傻的愣愣的，被客户搞的团团转。如果你入行两年以上了，还 ...

0 647 2021-6-18
今天你是全力以赴还是尽力而为？

销售·易社区

管理员
销售心理学
新窗

一天猎人带着猎狗去打猎。猎人击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连 ...

0 1052 2020-7-28
卖东西要抓住顾客哪些心理

张家茂

管理员
销售心理学
新窗

微商在销售过程中，会遇到很多问题，其中最关键的就是要抓住客户心理实现有效推广和沟通。接下来小编为您带来了卖东西需要抓住客户的哪些心理，欢迎阅读！　　安全心理这种顾客对要购买产品的要求就 ...

0 1084 2020-7-13
顶级销售：让客户追着你成交的技巧！

销售技巧分享

铂金销售
销售心理学
新窗

每个顾客都有自己的关注点，对于销售员来说，能使沟通更好地进行的要素就是找到顾客的兴趣点，打开顾客的话匣子，这样销售就有了成功的契机。那么顾客的兴趣点到底在哪呢？这就要看销售员平时察言观色的本事了。对 ...

0 1016 2021-3-2
面对客户异议怎么办？

张家茂

管理员
销售心理学
新窗

销售就是一场心理战，而客户异议也是真真假假的，身为销售员，我们应该怎样辨别客户异议的真假呢? 　　一、弄清真实异议与虚假异议的区别　　1.真实异议　　真实异议是指客户不愿意 ...

0 1136 2020-7-13
销售老狐狸教你抓住客户的15个绝招

李丹阳

白银销售
销售心理学
新窗

每个大客户,都是你的金矿,给你带来无尽的财富.那么,如何才能抓住客户的心,让他心甘情愿为你贡献呢?以下为你分享抓住客户几招: 01、你就是公司即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员,但对于 ...

0 620 2021-5-18
请不要再用老土的销售对白了

李丹阳

白银销售
销售心理学
新窗

很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢迎光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？” 错 “有什么可以帮您的吗？” 错 “先生，请随便看 ...

0 646 2021-5-18
电话销售心理学及案例

李丹阳

白银销售
销售心理学
新窗

一、避开启动“自我保护”的“触发点”通过上面的讨论，我们发现客户的“自我保护”其实是一种下意识的惯性反应，其根源在于长期与电话销售人员打交道的过程中，客户所形成的一种“经验”判断。这种“经验”是如此的 ...

0 686 2021-5-18

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