所以两者的区别到底在哪儿

区别在于：坚持和人脉

高端客群

对于工业品B2B销售而言，要想做到顶尖，我认为需要有以下几个特质：1.有耐性，且从业时间足够长。一般至少要3-5年才能起势，十年会有较大突破，所以耐不住性子，希望赚快钱的人就不要想了。2.情商高，对客户有足够的洞察力和拿捏。这里并不是说就是当一个马屁精，每天跟着客户屁股后面陪饭陪酒，而是对客户的一言一行都能把握恰当，知道在什么时候该说什么话，做什么事。3.对本行业的技术有较深的了解，有从事过技术岗位的背景更佳。

1.顶级的销售确实是存在一些潜质的。比如说很有亲和力，懂人情世故，受挫心理比较强，做事情只以结果为导向。至于是不是很外向，会不会喝酒其实没那么重要，我当初就是觉得自己很能聊，也比较外向才心心念念去做销售，结果发现自己内心其实是个很敏感的人，根本不适合。2.销售确确实实很锻炼人，如果能坚持一段时间你会发现自己的思维以及为人处世的能力都会有所提升。但同时也有可能会让你形成一种扭曲的价值观，特别是某些行业的销售。3.要想成为一个还不错的销售并不一定要具备顶级销售的潜质，就像我们大多数人的努力还没有达到要让我们拼天赋的地步一样。找准一个对的方向，持续不断地努力和调整，相信我你不会做的很差。4.刚刚毕业可以大胆的去尝试，但是要快速的思考调整，一旦认清现实之后要马上止损。不要在一条错误的道路上狂奔不止。越往后，试错成本越高，很多人没法回头。 5.如果你真的想尝试一下做销售，我建议你找个前景好，发展空间大的行业。此外公司的具体业务风格也很重要，不然你会发现你做的都是无用功，付出很多，却没有收获，就是我们常说的选择比努力更重要。