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18年的销售及管理经验，先后在知名跨国企业SEW、丹佛斯从事13年的一线销售和销售管理工作，结合MBA的理论学习，自创“精细化销售体系“，并将之用于销售实践中，取得了优异的成绩。
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别做“听话的销售”，4步打造你的专业权威，提升成交率
傅宇彤
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你倒了三杯咖啡，改了七版方案，凌晨2点还在回复客户邮件。但那个500万的订单，还是被竞争对手抢走了。更扎心的是——招标结束后，你好不容易约出来技术部王总，想要搞清楚状况的时候，王总对你说：“我们大老板说 ...
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2025-3-10
提问的力量：如何通过精准提问推动B2B销售决策？
傅宇彤
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如果让你选择一项销售技巧开始打磨，你会选择哪一项？ 很多销售选择的是提问。 提问是一把无形的利剑。 它可以帮助销售人员揭示客户的需求、推动决策，甚至打破销售瓶颈。 然而，提问不仅仅是一个技巧，它更是一种 ...
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2025-2-26
大单难签？建好你的“桥头堡”，让客户主动升级合作
傅宇彤
专栏大咖
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你有没有发现，在销售圈里，大订单就像圣杯，人人渴望，一提起就两眼放光。 一提起“大单”，仿佛它是整个B2B销售界的终极荣耀，能一击定乾坤。 每个人都想“单子越大，成就越高”，就像在投资领域经常听到的那句话 ...
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2025-2-14
从乔布斯的减法哲学中汲取力量：如何成为真正的顾问型销售工程师
傅宇彤
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作为一线的B2B销售工程师，你是否常常对“专家”这一称呼既向往又苦恼？ 我们总在说，要成为“顾问型”的销售工程师，要像行业顾问一样为客户提供价值，而不仅是卖产品。 但“顾问型”到底意味着什么？所谓专家， ...
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2024-12-13
是什么决定了你和客户关系的深度？
傅宇彤
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这一次我们来聊一个对于每一位B2B销售都很重要的话题。 小王跟的一个项目丢了，竞争对手赢了订单。在复盘会议上，小王诚恳的总结说，是自己的问题，自己客户关系做得没有竞争对手扎实。小王的经理老张倒也没太追 ...
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2024-11-12
提高销售成功率：SGPN模型的应用
傅宇彤
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这个貌似很简单的一步，实际上，很多销售工程师走了很多年才领悟到。这一步，是什么？别着急，我们慢慢聊。在B2B市场（组织市场，即购买方为一个组织）中，销售往往是围绕着客户的问题解决展开的。公司基于客户的问 ...
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5045
2022-1-10
从铁三角到铁四角：华为如何在销售中无往不利
傅宇彤
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你没看错，我也没写错，是铁四角。 你一定听说过华为铁三角，在销售领域这个概念几乎家喻户晓。 华为的铁三角，说的是为客户服务的三个职能组成一个团队，形成一个战斗小组。 一位是客户经理，具备客户思维，能 ...
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2024-10-25
想要赢，要打立体战，B2B销售工程师该如何全面构建自己的竞争力？
傅宇彤
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一维是点，二维是面，三维就是立体的空间。 走在路上，你可能会无意间踩死一只蚂蚁，这并不是因为你更强壮，其实就是因为人类比蚂蚁多了一个维度。 多一个维度，很不一样。 比如，在竞争的时候。 全球最著名的咨询 ...
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2024-1-15
概念时代来临，作为销售工程师，你该如何应对？
傅宇彤
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丹尼尔·平克将人类的发展划分为4个时代：农业时代、工业时代、信息时代和概念时代。现在，我们处在概念时代的开端。是的，当我们还在说信息时代来临了什么什么的时候，新时代已经到来。如果在信息时代，有人还固守 ...
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2024-1-10
我们如何说客户才会听？
傅宇彤
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一、我们为什么需要这种表述方式？ 很多人的心目中，对销售人员都有一个刻板印象，那就是，这帮家伙就会忽悠。这种先入为主的印象，给我们的销售活动带来了人为的附加难度。所以想要将东西卖出去，必须先打破这一认 ...
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2024-1-31
销售工程师的护体——斯多葛控制二分法
傅宇彤
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干什么都不容易，比如销售。 打电话约客户见面，客户说，对不起，今天没时间啊。明天啊，明天要开会啊；下周？不好意思，下周出差了。 好不容易发现一个客户，想要进去拜访，门卫死活不让进，这怎么办？ 辛辛苦苦进 ...
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2024-1-24
越来越难：Gartner揭示的B2B销售的三个趋势
傅宇彤
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B2B销售正在经历一个前所未有的转变。更多的利益相关者参与到决策过程中，千禧一代的崛起使得说服的难度增加，甚至还有近三分之一的买家期望能拥有无销售人员的购买体验。这些都让销售人员的角色和责任发生了显著变 ...
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2024-1-3
如何用谈判技巧提升销售业绩
傅宇彤
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1、你是否曾经在销售中遇到过这样的情况：你已经尽力推销你的产品，但是客户就是不买账？或者你已经和客户谈判了很久，但是就是达不到你想要的结果？如果你有这样的困扰，试着尝试一些谈判技巧。 2、在商业世界中， ...
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2023-12-29
B2B销售的新引擎：增长分析
傅宇彤
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1、在这个数据驱动的世界里，我们的决策越来越依赖于数据和分析。但是，你知道吗？并非所有的公司都充分利用这些数据和分析来推动他们的增长。特别是在B2B领域，许多公司还在使用传统的、基于经验的方法来管理他们 ...
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2023-12-22
销售工程师应该如何打造自己的反脆弱能力？
傅宇彤
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销售工程师应该如何打造自己的反脆弱能力？ 在纳西姆·塔勒布（Nassim Nicholas Taleb）的理论中，"反脆弱"（Antifragile）描述的是一种特性，即系统或个体在面对压力、冲击或者不确定性时，不仅能够抵御影响，还 ...
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2023-12-14
如何打造一支成功的销售团队
傅宇彤
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大公司的特点是…… 大。大了不好管理，于是内部再划分部门。划分出的部门还太大怎么办，那就再划。 不管怎么划，总要有些具体的规则。 一般是按照人员的专业技能划分的。比如，销售、市场、技术支持、售后服务什么 ...
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2023-12-6
你了解销售开发代表这个职位吗？
傅宇彤
专栏大咖
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你了解销售开发代表这个职位吗？1.为什么要设置销售开发代表这个职位？把产品或者服务卖给一个合格的潜在客户比在一个完全陌生的人身上碰运气要好得多。帮助企业实现这个目标的就是销售开发代表（Sales Development ...
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2023-11-1
深度销售，效率更高的销售
傅宇彤
专栏大咖
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1、B2B销售越来越难了。高德纳公司的研究指出，买家在购买过程中只有15%的时间与销售人员接触。也就是说，客户有能力自己找到需要的信息，和决策的依据。2、另一项来自HubSpot的数据，电子邮件的回复率已经下降了30 ...
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2023-11-1
B2B销售如何才能更有效率？
傅宇彤
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提高效率，是个永恒的话题，尤其是在商业社会，效率直接和钱挂钩。比如，华尔街为了实现高频交易，会花巨资架设专用的信息传递网络。AJ·阿格拉瓦尔，连续创业者、营销专家和财富 500 强品牌顾问，他提出了5点帮助销 ...
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2023-11-1
你真的知道客户的采购流程吗？
傅宇彤
专栏大咖
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在B2B销售中，非线性购买流程是一种更贴近实际、更具动态性的客户购买模型。这种模型反映了客户购买过程中的真实情况——即客户在进行购买决策时，可能会在购买任务之间反复切换，重复某些任务，甚至可能同时进行多 ...
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