在B2B复杂销售中存在着4个层次的的销售，分别是：
1. 行业营销。指的是公司针对某个垂直行业的市场沟通工作。      
2. 客户/企业管理。指的是为了赢得某个大客户所采取的全面的、长期的策略。
3. 销售机会管理。指的是具体的采购事件，通常是有委员会主导的竞争性评估。
4. 个人推销。指的是具体当事人展开的说服工作。

每一个层面都需要不同的工作方法，技巧和工具，所以你觉得具体都有哪些呢？

最好还要懂点谈判技巧，能在价格、合同条款这些方面跟客户沟通好

仔细盘每一项都挺多的，我借鉴一下别人的回答：

行业营销：研究目标行业的趋势和发展方向，了解行业内竞争对手和潜在客户的需求；通过内容营销、社交媒体、线上线下活动、广告等方式提高行业内的品牌知名度和影响力；定制行业解决方案，针对行业特点和需求，提供有针对性的产品和服务；与行业内的意见领袖、专家和合作伙伴建立关系，共同推动行业发展。

客户/企业管理：深入了解目标客户的业务模式、组织结构、需求和痛点；建立长期合作关系，为客户提供持续的支持、服务和价值；定期与客户沟通，确保对客户需求的准确把握，并提供及时反馈；制定客户账户计划，明确客户发展目标和战略，分阶段实施；
销售机会管理：识别并评估销售机会，合理分配销售资源；制定有竞争力的销售策略，通过价格、产品特性、服务和支持等方面打造竞争优势；跟进销售进展，利用CRM系统跟踪销售活动、记录客户信息和交流情况；准备有针对性的销售材料，如商业建议书、案例研究、演示等，以支持销售过程。

个人推销：建立良好的人际关系，与客户建立信任和信任；精通产品知识，提高专业素质，以便在与客户交流时能够有效地解决问题和回答疑问；有效沟通，倾听客户需求，提出有针对性的解决方案和建议；掌握谈判技巧，与客户就价格、合同条款等达成共识。

总结来说，在B2B复杂销售中，不同层次的销售都需要具备独特的策略、技能和工具。了解并熟练运用这些方法将有助于企业提高销售业绩。