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18年的销售及管理经验，先后在知名跨国企业SEW、丹佛斯从事13年的一线销售和销售管理工作，结合MBA的理论学习，自创“精细化销售体系“，并将之用于销售实践中，取得了优异的成绩。

提高销售成功率：SGPN模型的应用

傅宇彤

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这个貌似很简单的一步，实际上，很多销售工程师走了很多年才领悟到。这一步，是什么？别着急，我们慢慢聊。在B2B市场（组织市场，即购买方为一个组织）中，销售往往是围绕着客户的问题解决展开的。公司基于客户的问 ...

3 1136 2022-1-10
销售工程师，你该如何扩大自己的影响力？

傅宇彤

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01互联网时代的武器之前说的都是我们应该怎么去主动“勾引”别人，这部分我们聊一聊一些更高级的内容，如何让别人主动的来找我们。互联网时代，我们需要掌握最高级最有效的建立影响力的方式。这个方式就是——朋友 ...

0 435 2022-8-21
把能力装进你的脑子里需要几步？用脑神经科学帮助销售提升能力

傅宇彤

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能力几乎是我们每天都能提到的一个词，但是，究竟什么是能力，能力的生理本质是什么，我们怎样才能提高能力呢？这，看似是一个很无聊的问题。但是，越是基本的概念，我们越是对其无感。因为它过于普通，普通 ...

0 619 2022-8-21
你是专家型销售吗？据说，未来只有这一种销售才能生存。

傅宇彤

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如何成为一名优秀的销售的销售工程师？答案其实很简单。那就是，成为一个优秀的人。越是简单的道理，越是容易被我们忽略，这是我们大脑设计的基本原理之一。当我们的大脑看到一些常见的东西、事件或者道理的时候， ...

0 427 2022-8-21
也许，你一开始就错了丨关于选择的简单策略

傅宇彤

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两条路在林中分开，而我——选择了较少的人所走的那一条，此后一切差别正是由此而来。这首熟悉的诗的题目是：《没有走过的路》（《The Road not Taken》）。它的作者是被誉为最受欢迎的美国诗人罗伯特·弗罗斯特（R ...

0 502 2022-8-21
消灭我，成就我 | 什么叫做用办法解决问题？

傅宇彤

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隔壁桌的小王，在公司的年会上又被评为了Top Sales。又是升职又是加薪的，还和中国区总裁一起照相，居然还发了朋友圈得瑟，实在太气人！你每天也一样这么辛苦，付出的努力不比他少啊。没有功劳有苦劳，没有苦劳有疲 ...

0 469 2022-8-19
越是那些知识渊博的人越是会说自己越无知？！无知感会促进自己的学习！

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越是那些知识渊博的人越是会说自己越无知？！他们是在谦虚吗？不，他们不是谦虚，他们是真的这么感觉的。为什么这么说呢？最近在想这个问题的时候，偶有所得，拿出来“现现”，贻笑大方，权当茶余饭后的聊天吧。开 ...

0 391 2022-8-3
一个销售岗位，或许将会有10倍于现在的人去竞争，不成为高手，那怎么行？

傅宇彤

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01 企业的寿命和我们的工作年限据管理学的奠基人，现代管理学大师中的大师，彼得·德鲁克的研究：欧美现代成功企业的平均寿命是30年。相比较而言，中国的企业寿命更短。根据普华永道会计师事务所发布的《2011年中 ...

0 447 2022-8-3
你该如何实现销售额的增速？

傅宇彤

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小B的困惑小B是一家公司的销售工程师。弹性和可以自主的工作时间安排是他当初选择销售这一岗位的原因之一。小B每天干的事情主要有三类：领导安排的，客户电话来的和自己感觉应该干的。小B心里对这几类事情的优先级 ...

0 426 2022-8-3
为什么你无法实现销售目标？

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缘起很多美国公司的一个财年（就是财务上计算一整年的时间）是从今年的10月1日开始，下一年的9月30日结束。欧洲企业和中国的企业的财年大多是和自然年度重合的，也就是从1月1日开始，12月31日结束的。最近和一些美国 ...

0 500 2022-8-1
从搬运工到工程师 ——B2B市场中的经销模式的变化

傅宇彤

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头些年，干经销商，真的很赚钱！有多赚？我给你算算。一个元件的面价是100块，厂家的折扣是6折，那么这家经销商的采购价就是60。然后，在客户端的销售价格是多少呢？有的可以做到面价*2，也就是200块。买的人都傻 ...

0 1068 2022-8-1
将刻意练习用在销售上

傅宇彤

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马尔科姆说如果想要在某个领域有所成就，则需要在此领域中实现1万小时左右的耕耘（《异类》）。艾利克森说，这是马尔科姆的片面解读，在1万小时，需要刻意练习（《刻意练习》）。在刻意练习这本书中，艾利克森提到 ...

0 548 2022-8-1
销售该如何与客户快速建立亲密关系？

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前一段，有个流行的论断，叫做逃离北上广。为什么？因为这里的生活节奏太快，房价的高启推高了各种生活成本，而收入的增加远远低于成本的上升。于是，广大工薪阶层发出了逃离的情感共振。可是没过多久，又有一个帖 ...

0 893 2022-5-5
做产品宣讲时你的听众在玩手机吗？试试VCE表达法

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很多销售认为对客户进行的presentation(可以理解为产品展示或者推广介绍一类的活动）没有用。真实的情况是，他们的想法是对的。大多数的展示推广确实没有用。如果你参加过这样的推广活动你一定知道，数一数下面有多 ...

0 436 2022-5-7
销售案例：如何拿下特斯拉上海工厂项目？用吴军推荐的谷歌方法论！

傅宇彤

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困局在项目的进行过程中，总会出现意见不统一或者利益有冲突的地方，其结果是往往是“分赃不均” 特斯拉要在中国上海投资一个新的工厂。某个公司，我们称之为A公司。是生产电机的，想参与这个项目，让自己公司的电 ...

0 715 2022-5-6
销售着装指南（男篇）

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我们都想给别人留下良好的印象。从你第一眼看到对方的时候，开始想：我要给对方留下一个好印象，该怎么做呢？ Bing！结束了。这时，你的印象已经在对方的脑海里形成了。啊！怎么会！我还没开始“表演”呢！你知 ...

0 828 2022-4-26
如何和有影响力的客户建立关系？

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大英百科全书我们的体内都有一些触发行为的开关，一旦现实符合了打开开关的条件，那么，开关就会自动地打开。所谓的理性，在这里，大概率上，不好使了。比如：条件一：饿了；条件二：看到自己爱吃的东西。此时，口 ...

0 703 2022-4-26
市场营销：这笔钱，省不得

傅宇彤

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一个纸箱引发的血案小李被客户投诉了。挺冤的，真的不是他的问题。原因出在包装上。咋回事？说来也简单，包装箱破损，客户拒收。暴力物流吗？这可能是我们马上能想到的，这回可真的不是。小李所在的公司A，卖的是 ...

0 2434 2022-4-26
别讨厌我，会伤着你的

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谁是牛粪苏东坡牛吧，据称，其恃才傲物，谁都不服。但是，在其妹妹，苏小妹的面前，却总是毕恭毕敬，气势矮了半截。为啥？从一则故事可见一斑。苏东坡有很多高僧朋友。一日，与其好哥们佛印共同在林中打坐，就是 ...

0 452 2022-4-26
哪些月入3万的销售都懂得的秘诀——借助“神谕”

傅宇彤

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小A是一名销售工程师。最近，遇到了一个项目。其中的关系错综复杂，小A一时也没有了头绪。什么也不做肯定不行。那，总得做点什么吧。于是，按照惯常的套路，小A现进行了技术交流。交流进行的不温不火。介绍了公司， ...

0 652 2022-4-26

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