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18年的销售及管理经验,先后在知名跨国企业SEW、丹佛斯从事13年的一线销售和销售管理工作,结合MBA的理论学习,自创“精细化销售体系“,并将之用于销售实践中,取得了优异的成绩。
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想要赢,要打立体战,B2B销售工程师该如何全面构建自己的竞争力?
傅宇彤
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一维是点,二维是面,三维就是立体的空间。 走在路上,你可能会无意间踩死一只蚂蚁,这并不是因为你更强壮,其实就是因为人类比蚂蚁多了一个维度。 多一个维度,很不一样。 比如,在竞争的时候。 全球最著名的咨询 ...
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532
2024-1-15
概念时代来临,作为销售工程师,你该如何应对?
傅宇彤
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丹尼尔·平克将人类的发展划分为4个时代:农业时代、工业时代、信息时代和概念时代。现在,我们处在概念时代的开端。是的,当我们还在说信息时代来临了什么什么的时候,新时代已经到来。如果在信息时代,有人还固守 ...
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2024-1-10
我们如何说客户才会听?
傅宇彤
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一、我们为什么需要这种表述方式? 很多人的心目中,对销售人员都有一个刻板印象,那就是,这帮家伙就会忽悠。这种先入为主的印象,给我们的销售活动带来了人为的附加难度。所以想要将东西卖出去,必须先打破这一认 ...
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2024-1-31
销售工程师的护体——斯多葛控制二分法
傅宇彤
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干什么都不容易,比如销售。 打电话约客户见面,客户说,对不起,今天没时间啊。明天啊,明天要开会啊;下周?不好意思,下周出差了。 好不容易发现一个客户,想要进去拜访,门卫死活不让进,这怎么办? 辛辛苦苦进 ...
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2024-1-24
越来越难:Gartner揭示的B2B销售的三个趋势
傅宇彤
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B2B销售正在经历一个前所未有的转变。更多的利益相关者参与到决策过程中,千禧一代的崛起使得说服的难度增加,甚至还有近三分之一的买家期望能拥有无销售人员的购买体验。这些都让销售人员的角色和责任发生了显著变 ...
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2024-1-3
如何用谈判技巧提升销售业绩
傅宇彤
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1、你是否曾经在销售中遇到过这样的情况:你已经尽力推销你的产品,但是客户就是不买账?或者你已经和客户谈判了很久,但是就是达不到你想要的结果?如果你有这样的困扰,试着尝试一些谈判技巧。 2、在商业世界中, ...
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2023-12-29
B2B销售的新引擎:增长分析
傅宇彤
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1、在这个数据驱动的世界里,我们的决策越来越依赖于数据和分析。但是,你知道吗?并非所有的公司都充分利用这些数据和分析来推动他们的增长。特别是在B2B领域,许多公司还在使用传统的、基于经验的方法来管理他们 ...
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2023-12-22
销售工程师应该如何打造自己的反脆弱能力?
傅宇彤
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销售工程师应该如何打造自己的反脆弱能力? 在纳西姆·塔勒布(Nassim Nicholas Taleb)的理论中,"反脆弱"(Antifragile)描述的是一种特性,即系统或个体在面对压力、冲击或者不确定性时,不仅能够抵御影响,还 ...
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2023-12-14
如何打造一支成功的销售团队
傅宇彤
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大公司的特点是…… 大。大了不好管理,于是内部再划分部门。划分出的部门还太大怎么办,那就再划。 不管怎么划,总要有些具体的规则。 一般是按照人员的专业技能划分的。比如,销售、市场、技术支持、售后服务什么 ...
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2023-12-6
你了解销售开发代表这个职位吗?
傅宇彤
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你了解销售开发代表这个职位吗?1.为什么要设置销售开发代表这个职位?把产品或者服务卖给一个合格的潜在客户比在一个完全陌生的人身上碰运气要好得多。帮助企业实现这个目标的就是销售开发代表(Sales Development ...
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2023-11-1
深度销售,效率更高的销售
傅宇彤
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1、B2B销售越来越难了。高德纳公司的研究指出,买家在购买过程中只有15%的时间与销售人员接触。也就是说,客户有能力自己找到需要的信息,和决策的依据。2、另一项来自HubSpot的数据,电子邮件的回复率已经下降了30 ...
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2023-11-1
B2B销售如何才能更有效率?
傅宇彤
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提高效率,是个永恒的话题,尤其是在商业社会,效率直接和钱挂钩。比如,华尔街为了实现高频交易,会花巨资架设专用的信息传递网络。AJ·阿格拉瓦尔,连续创业者、营销专家和财富 500 强品牌顾问,他提出了5点帮助销 ...
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2023-11-1
你真的知道客户的采购流程吗?
傅宇彤
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在B2B销售中,非线性购买流程是一种更贴近实际、更具动态性的客户购买模型。这种模型反映了客户购买过程中的真实情况——即客户在进行购买决策时,可能会在购买任务之间反复切换,重复某些任务,甚至可能同时进行多 ...
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2023-11-1
6个维度,帮你打造公司的销售力
傅宇彤
专栏大咖
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评估一家公司的销售力是一个复杂的任务,涉及许多方面。你可以试着从以下几个维度来审视。 1、第一个维度是,公司的销售过程管理体系是否健全且有效。比如,流程是否清晰,有没有针对不同客户的个性化路径?流程 ...
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2023-11-1
提高销售成功率:SGPN模型的应用
傅宇彤
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这个貌似很简单的一步,实际上,很多销售工程师走了很多年才领悟到。这一步,是什么?别着急,我们慢慢聊。在B2B市场(组织市场,即购买方为一个组织)中,销售往往是围绕着客户的问题解决展开的。公司基于客户的问 ...
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2022-1-10
销售工程师,你该如何扩大自己的影响力?
傅宇彤
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01互联网时代的武器 之前说的都是我们应该怎么去主动“勾引”别人,这部分我们聊一聊一些更高级的内容,如何让别人主动的来找我们。互联网时代,我们需要掌握最高级最有效的建立影响力的方式。 这个方式就是——朋友 ...
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2022-8-21
把能力装进你的脑子里需要几步?用脑神经科学帮助销售提升能力
傅宇彤
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新窗
能力几乎是我们每天都能提到的一个词,但是,究竟什么是能力,能力的生理本质是什么,我们怎样才能提高能力呢? 这,看似是一个很无聊的问题。但是,越是基本的概念,我们越是对其无感。因为它过于普通,普通 ...
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2022-8-21
你是专家型销售吗?据说,未来只有这一种销售才能生存。
傅宇彤
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如何成为一名优秀的销售的销售工程师?答案其实很简单。那就是,成为一个优秀的人。越是简单的道理,越是容易被我们忽略,这是我们大脑设计的基本原理之一。 当我们的大脑看到一些常见的东西、事件或者道理的时候, ...
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2022-8-21
也许,你一开始就错了丨关于选择的简单策略
傅宇彤
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两条路在林中分开,而我——选择了较少的人所走的那一条,此后一切差别正是由此而来。 这首熟悉的诗的题目是:《没有走过的路》(《The Road not Taken》)。它的作者是被誉为最受欢迎的美国诗人罗伯特·弗罗斯特(R ...
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2022-8-21
消灭我,成就我 | 什么叫做用办法解决问题?
傅宇彤
专栏大咖
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隔壁桌的小王,在公司的年会上又被评为了Top Sales。又是升职又是加薪的,还和中国区总裁一起照相,居然还发了朋友圈得瑟,实在太气人!你每天也一样这么辛苦,付出的努力不比他少啊。没有功劳有苦劳,没有苦劳有疲 ...
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2022-8-19
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