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从SLG到MLG，企业获客如何“又多又好”？
易小妹
新窗
线索获取数量少、线索质量差、线索成本走高…… “生意难做”已成为B2B企业在疫情下的共识。B2B企业一方面要适应并借助私域等新兴玩法主动开拓新的获 ...
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7 天前
CRM
企业为什么要用CRM？作者：ChatGPT
易小妹
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新窗
以下为在全球 “狂飙”的ChatGPT出品： 小易总结了下ChatGPT小作文的观点，和我易基本差不多： 小作文看完，看看小问题答的如何： 问你对比下中国C ...
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7 天前
CRM
出海企业选CRM，这三个能力必备！
易小妹
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新窗
从简单的产品出海，到搭建本地产研供销及服务体系，再到实现全球整合，完成从国内企业向国际巨头的华丽转身，中国出海企业征战国际市场的步伐不断加快 ...
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7 天前
CRM
米勒黑曼金表
PAUL43355
图片
新窗
米勒黑曼LAMP金表
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2023-3-22
销售管理
销售心理学：《销售员，让客户倒追你》
Johnxu徐强
新窗
多数人教你如何追客户。这本电子书，是教你如何让客户倒追。在《销售员，让客户倒追你》一书中，你会了解到，如何创造出巨大的吸引力，引导客户主动选 ...
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2022-9-8
销售心理学
本质思考：营销，通过日常经营达成销售需求
销售干货分享
新窗
提到营销，每个人都有不同的观点。 有人第一反应是特劳特《定位》理论，有人会说是STP模型，市场定位、目标细分、市场细分等。 有人会想到Fab销售法则 ...
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2023-3-15
其他
SaaS销售模式的转型，是大势所趋
销售干货分享
新窗
在过往的SaaS销售工作中，我一直沿用受过良好训练的软件销售模式。虽然经常会感觉比较别扭，但又说不出到底别扭在哪里。 最不能忍受的其实还是销售效 ...
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2023-3-15
其他
分销行业如何进行销售分析
销售干货分享
新窗
渠道为王的分销业务和流量为王的电商业务不同，电商的销售分析往往围绕流量*转化率展开，即GMV=UV*转化率*客单价，分销的销售分析往往不具备固定的转 ...
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2023-3-14
销售培训
SaaS销售模式的转型，是大势所趋
销售干货分享
新窗
SaaS销售采用什么模式，才可以达成更高的销售效率？其中，订阅销售是一个不容忽视的方向。那么，什么是订阅销售？为什么采用订阅销售可以给SaaS销售带 ...
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2023-3-14
销售培训
怎样让销售工作以“客户”为中心
销售干货分享
新窗
销售本质上是一种交换活动，具有社交属性，销售行为要么是为了创造价值，要么是为了传递价值。那么，在销售行为中，应该如何以客户为中心，进行交换活 ...
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2023-3-14
销售培训
最易导致失败的9大销售问题如何避免？——没有销售，就没有业务
销售干货分享
新窗
在创业公司中，最常见的失误之一就是销售问题。如何识别、避免和解决销售问题呢？本文作者总结了9个问题，并提出了相对应的解决方法，一起来看一下吧 ...
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2023-3-14
销售培训
第一天
lusen
新窗
第一天。。。
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2023-3-2
其他
LTV和CAC是什么？营销、销售环节实际的基础变量怎么精确计算？
易小妹
新窗
前瞻产业研究院预测，2021年我国企业级SaaS市场规模达740亿元，预计到2026年，这一规模将突破2700亿元。 中国SaaS行业快速发展，源自刘易斯拐点（即劳 ...
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2023-3-6
CRM
crm帮助国企开启数字化转型的关键3招
易小妹
新窗
“数字经济”连续四年在政府工作报告中被提及，在“十四五”《规划纲要》中更是独立成章，数字化被提到了前所未有的高度。 而作为经济社会发展“顶梁 ...
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2023-3-6
CRM
CRM帮助物流行业精细化运营，助力合同物流企业更懂货主心
易小妹
新窗
中国市场的合同物流萌芽于上世纪90年代初，欧洲贸易公司宝隆洋行通过在中国市场发展“物流增值服务”而被认为是国内最早的第三方物流公司，也为国内合 ...
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2023-3-6
CRM
CRM系统如何支持专业服务企业实现客户的精细化、数字化运营？
易小妹
新窗
在今天，越来越多的企业将人力资源、财税、代理注册、知识产权、检测等非核心业务交由第三方专业服务公司来完成，利用外部专业资源提高效率，降低不断 ...
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2023-3-6
CRM
CRM是怎么帮助企业打开数字化的突破口
易小妹
图片
新窗
随着疫情的发展和国际格局复杂度加剧，全球经济低迷，中国也面临百年未有之大变局，越来越多的企业已经无法依赖过去的增长模式打造竞争优势。 对于每 ...
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2023-2-24
CRM
华为服务体系：ITR流程体系详解
销售技巧分享
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新窗
当 ITR 流程不顺畅时，企业可能会面临客户总是投诉、客户复购率低等实际问题，此时企业就需要考虑如何优化 ITR 流程了。不过不少人可能并不了解什么是 ...
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2023-2-15
线索获取
为什么客户愿意和你聊天，却不找你买单？试试做好这2点
易小妹
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新窗
许多人都有这么一种困惑：不表达，我们很难被看见；表达错了，很可能与自己的初衷背道而驰。 这时候，我们会迫切希望自己“会沟通”。 我们也经常听到 ...
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2020-12-29
顾问式销售
华为销售体系 | 销售管理：LTC流程体系详解
销售技巧分享
新窗
LTC是华为的三大主流程之一，从线索发现开始，直至收回现金，从而实现端到端的拉通。本文作者从华为的业务流程框架出发，对LTC流程进行了分析，一起来 ...
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2023-2-15
线索获取
销售必看干货：销售心理学【附下载】
销售干货分享
新窗
销售心里学就像一架飞机带你飞上万米高空，所有的销售原理都尽收眼底。 不过我们不能只会飞上去，还要能落下来，这也是很多人学了好些营销知识无 法落 ...
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2023-2-16
销售心理学
CRM如何帮助制造企业出海？助力国际业务快速增长？
易小妹
新窗
点击【查看回看】，回看直播视频 月初，“包机出海抢订单”冲上热搜，由浙江率先开启的包机出海潮席卷全国各地，广东、四川、江苏、福建、海南……也 ...
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2023-2-16
线索获取
为什么SaaS销售这么难？
销售技巧分享
新窗
01我离开销售工作岗位好几年了，但是到现在几乎每天还能收到很多销售同学的微信。他们大多是问我做SaaS销售，有没有什么特别的方法；有的同学直接把正 ...
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2023-2-15
B2B销售
华为IPD流程体系：集成产品开发框架
销售技巧分享
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新窗
IPD，即集成产品开发，来源于美国PRTM公司的PACE理论，如今已经成为一套包含企业产品开发的思想、模式、工具的系统工程。本文作者以华为为例，对IPD集 ...
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2023-2-15
线索获取
销售冠军都是“陪聊”高手！不外传的5大陪聊技巧！
销售技巧分享
新窗
很多人认为，能说就能做好销售，其实并非如此，关键要会说，句句都能说到点子上，说到客户心里去才行。销售冠军都是真正的陪聊高手！判断标准就是能否 ...
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2023-2-15
话术
“需求”究竟是什么？
销售技巧分享
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新窗
上一篇文章《销售是什么？》，我们定义了什么是成功的销售：成功的销售，是一个始于买方的需求，双方基于信息和信用的传递，通过价值交换达成交易，并 ...
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2023-2-8
大订单销售
精辟！看销售人催回款的N种姿势
销售技巧分享
新窗
每每到月底、年底，对于销售们来说最头疼的事莫过于催回款！只有切切实实回笼的款项，才是握在手里的钱才有资格跟老板要年底红包 让老板年年换新车 ...
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2023-2-7
回款
如何做好销售的第一步？发现客户
销售技巧分享
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新窗
销售的第一步工作是什么：研究行业和客户，发现谁是你未来的金矿。 我们发现，销售往往在Explore(发现客户)、Approach(接近客户)、Qualify(筛选客户) ...
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2023-2-7
销售培训
如何破除增长困境？——SaaS软件等B2B业务增长的逻辑
销售技巧分享
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新窗
最近一直在思考B2B业务（企业对企业端的销售，Business to Business）的增长战略。因为服务很多客户，包括SaaS、软件、云、高科技等行业的创业公司， ...
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2023-2-7
销售培训
CRM是怎么帮助企业出海的？CRM工具真的这么好用吗
易小妹
新窗
月初，“包机出海抢订单”冲上热搜，由浙江率先开启的包机出海潮席卷全国各地，广东、四川、江苏、福建、海南……也纷纷行动起来，积极“走出去”。而 ...
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2023-2-7
CRM
2023成功落地CRM项目的6个关键指标
易小妹
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新窗
美国Nucleus Research的一项研究报告显示，CRM每投入1美元的投资回报率可高达8.71美元。 但同时又有《CIO》杂志的调研称，约有1/3的企业CRM项目以失败 ...
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2023-2-7
CRM
家居建材行业crm这么用才有效！！
易小妹
新窗
家居建材产业核心经营模式主要依靠工程项目、渠道经销以及门店零售业务。近年来，随着房地产行业不断调整、地产项目比重收缩，家居建材企业逐渐将工程 ...
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2023-2-7
CRM
企业实现客户数字化的底层逻辑与落地策略
易小妹
新窗
文章来源：赛迪《数字经济》杂志 作者：邱进冬(销售易产品副总裁) 2017年，数字经济首次出现在政府工作报告中，并于2019年至2022年更是连续4年被写入 ...
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2023-2-6
CRM
掌握了SPIN和挑战式销售就一定是好销售吗？——论销售的胜任素质模型
销售技巧分享
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新窗
有销售问：“程老师，你对对于“SPIN”、“挑战式销售”这些方法论如何看，学好他们就能成为顶级的销售吗？” 我说，这些都是很好的销售方法论，但是 ...
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2023-2-6
销售培训
销售总监总结的17条销售干货
易小妹
新窗
一、有人会问：客户经常约、反复约，会“死”吗？ 销售最重要的就是坚持，坚持不懈地电约客户，了解其动态，找出影响购买的真正动因，以便及时找出对 ...
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2023-1-31
CRM
提升销售业绩的六大途径！
易小妹
新窗
每个业务人员都期望获得发展，升职提薪，扩大自己的空间与平台，但如何才能找到有效的发展途径呢？据个人理解，可能有如下几个途径： 第一、依靠自己 ...
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2023-1-31
CRM
如何打造可复制、可规模的SaaS营销体系
易小妹
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新窗
如何打造可复制、可规模的SaaS营销体系，直播回放上线！ 近日，调研机构Canalys发布的2022年第一季度中国云计算市场报告显示，中国云市场整体保持高增 ...
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2023-1-29
CRM
手把手教学：中小B2B企业如何用SCRM提升营销效果
易小妹
新窗
疫情持续，企业纷纷开始选择削减营销预算以降低成本，但这并不代表企业没有营销需求，恰恰相反，中小企业尤其是B2B企业更需要以营销带动销售（B2B企 ...
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2023-1-18
CRM
CRM市场鱼龙混杂，5大维度评估CRM服务商靠不靠谱
易小妹
新窗
写在开头CRM服务商就好像企业客户关系管理业务体系的迷你CIO，不仅要对CRM相关的产品、技术更懂行，还要对于企业所处行业的特性、企业的实际业务情况 ...
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2023-1-19
CRM
产能过剩竞争激烈，CRM是否能够真正支撑装备制造企业转型
易小妹
新窗
装备制造业是制造业的核心和基础，被称为“生产机器的机器制造业”。在我国装备制造业中，存在着低端装备制造占比高、产能过剩、企业竞争激烈的现实 ...
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2023-1-19
CRM
数字化×低代码：CRM让企业转型投入更低、见效更快
易小妹
新窗
· 47%开发者表示，他们无法获得足够快的开发工具满足上线时间的要求；· 72% IT领导者认为，项目的积压直接限制了战略落地的速度；· 82%企业认为由 ...
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2023-1-19
CRM
《数据出境安全评估办法》实施，对crm有什么要求变化？
易小妹
新窗
2022年9月1日起，《数据出境安全评估办法》正式实施。（以下简称《办法》）。《办法》是落实《网络安全法》《数据安全法》《个人信息保护法》有关数据 ...
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2023-1-19
CRM
通用型CRM的市场占有率为64.4%，如何在CRM产业分一杯羹？
易小妹
新窗
近期，国内企业服务领域知名研究机构T研究根据近500家企业用户实践，以及国内15家CRM服务商的摸底调研，最终总结梳理出最真实的CRM市场供需两端异同， ...
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2023-1-18
CRM
一体化CRM选型真伪难辨，只需考核三个金标准
易小妹
新窗
曾有人说：“2019年是过去十年里最差的一年，却是未来十年里最好的一年”。彼时很多人听到这话深不以为然，认为是在贩卖焦虑，然而第二年因为疫情的爆 ...
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2023-1-18
CRM
如何用CRM打造出高价值客户关系网络？
易小妹
新窗
后疫情时代，不少企业的运营处于焦灼状态，CRM对于企业的意义愈发显现。借助数字化、信息化技术手段，一体化、协同化、平台化、国际化的新一代CRM可以 ...
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CRM
加盟业务收入达13.56亿，酒店业“老大哥”锦江之星是如何做到的
易小妹
新窗
智能时代的酒店是怎样的？ 到店30秒即可完成入住流程、全屋智能体验、机器人送餐、0秒退房……数字时代，消费者对于酒店的智能化和便捷性等入住体验要 ...
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2023-1-16
CRM
你的员工用企业微信添加了客户微信，然后呢？
易小妹
新窗
移动互联网技术发展及社交软件的崛起让企业直连客户成为可能，但企业很快发现仅仅用SCRM连接客户搭建私域还不够，还要围绕着业务流程进行客户经营。想 ...
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2023-1-16
CRM
如何利用销售漏斗进行客户信息和商机管理？
DDDHP
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新窗
本文主要内容为： 1. 什么是销售漏斗？ 2. 销售漏斗对仪器销售有何意义？ 3. 如何用销售漏斗管理你的销售机会？ 随着销售经验的积累，你会积累越来越 ...
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2021-2-25
商机管理
领导者：洞察人性的15项修炼（总）
Johnxu徐强
新窗
2004年，我在微软。当时我对领导力产生强烈兴趣。深挖下去，发现要提升领导力，就要把握人性。那么，如何能够提升人性洞察呢？我翻阅了上海图书馆里各 ...
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2022-11-1
其他
推销员能决定自己的报酬和成就◎《销售圣经》节选（简）
销售技巧分享
新窗
推销员能决定自己的报酬和成就[/backcolor]◎[/backcolor] 在美国，那些声誉显赫、资产雄厚且为社会做出了一定贡献的商界人士，都将其成功更多地归因 ...
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2022-12-28
其他
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