客户最感兴趣的就是自己的同行竞争对手，所以销售应该熟练掌握如何讲第三方案例故事。具体技巧包括：
1). 新奇性，既然是讲案例故事，就必须有吸引人的地方；
2). 有业务关联。讲案例故事的落脚点一定是客户的业务，并且关联到客户当前最关心的业务问题；
3). 与销售方的相关性。第三方案例故事里必须为自己安排一个角色，比如你的产品、方案、公司、技术人员等；
4). 完整性和思考性。案例故事要有人，时间，情感，并且最好能引发思考；
5). 真实原发性。故事必须是真实的；
6.) 关联客户角色。与当前客户角色关注的业务或者问题相关联。
7). 案例故事的结构可以参考金字塔原理的SCQA模型，并适当增加细节要素，具体包括：案例客户名称，所处行业，何时何地何人接触点，背景，问题冲突，我们的帮助（只讲部分信息+客户参与共同完成）。
8). 带来的价值好处（利益前置，但只讲冰山一角的价值，其余给客户留下想象空间）。

客户最感兴趣的就是自己的同行竞争对手，所以销售应该熟练掌握如何讲第三方案例故事。具体技巧包括：
1). 新奇性，既然是讲案例故事，就必须有吸引人的地方；
2). 有业务关联。讲案例故事的落脚点一定是客户的业务，并且关联到客户当前最关心的业务问题；
3). 与销售方的相关性。第三方案例故事里必须为自己安排一个角色，比如你的产品、方案、公司、技术人员等；
4). 完整性和思考性。案例故事要有人，时间，情感，并且最好能引发思考；
5). 真实原发性。故事必须是真实的；
6.) 关联客户角色。与当前客户角色关注的业务或者问题相关联。
7). 案例故事的结构可以参考金字塔原理的SCQA模型，并适当增加细节要素，具体包括：案例客户名称，所处行业，何时何地何人接触点，背景，问题冲突，我们的帮助（只讲部分信息+客户参与共同完成）。
8). 带来的价值好处（利益前置，但只讲冰山一角的价值，其余给客户留下想象空间）。