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销售团队战斗力弱，执行力差，问题多数出在日报上......

销售技巧分享

铂金销售
团队搭建
图片评分新窗

大部分管理问题都是基本功的问题在职场中留意到一个很有意思的现象大部分公司都有员工提交日报的要求大部分员工都在试用期是愿意提交日报的但是过了试用期就会不断的懈怠一个人为什么会懈怠提交日报？因为他觉得 ...

6 2045 2021-5-6
大道易简：中小微企业销售团队管理之道

易小妹

管理员
团队搭建
图片新窗

3月10日晚20:00，销售·易社区邀请到了工业品行业的一位销售总监——上海吉柏机械科技有限公司销售总监李宝义在销售管理研习社，通过语音直播的形式分享了自己10+年中小微企业团队管理的经验总结，从销售招聘到 ...

4 5554 2021-3-17
干货分享丨B2B大客户销售管理与运营体系搭建，岁末年初销售团队规划参考必备

葛光祥

专栏大咖
团队搭建
图片新窗

导语在前文《什么是价值销售？》中我们提到价值销售的四个核心思维，其中第四个是组织级转型，销售人员从产品推销向价值销售转型需要组织层面的保障、支持和驱动。本文系统性介绍一个B2B大客户销售组织的销售管理和 ...

1 3444 2021-11-16
ToB 企业纷纷招募销售VP，风来了要打大仗，你敢来么？

销小花

白银销售
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图片新窗

来源 / ToB企业经营（ID：drate-think）作者 / 童继龙 · 编辑 / 吴暄虽然今年的疫情爆发让各个行业都面临巨大挑战，但在ToB SaaS领域却是借着“在线化”的这个风口异军突起，许多企业在艰难的一季度却 ...

5 4111 2021-1-27
销量不好？那是因为你的销售方式有问题！

销售技巧分享

铂金销售
团队搭建
新窗

01顾客选好产品，却因差价放弃分析及对策：一般来说，顾客因为最后的一点差价而放弃签单主要有三种情况：一是顾客对价格比较敏感，以价格为导向。在价格不能降低的情况下，一种方法是赠送一些小物件或附加服务以 ...

3 1947 2021-4-8
制定一个完美的销售招聘流程，胜过一个300万大单!

易小妹

管理员
团队搭建
精图片新窗

文 / Bob Sanders翻译：销售易当问到：你觉得见客户和见应聘者，哪个需要投入更多的精力去准备？小A：当然是客户！小B：嗯，我也觉得是客户！客户，相信很多人都会给出这样的答案。来做一个假设：一张大单能给公 ...

3 3667 2020-11-18
社群讨论｜当销售管理遇到刺儿头下属

易小妹

管理员
团队搭建
图片新窗

作为销售管理者的你是不是也有这种困扰：曾经以为客户就是全天下最难搞定的人，每天风里来雨里去，加班加点撩客户，辛辛苦苦拼搏了几年，终于升上了销售经理，本来以为天下太平终于可以过上安生日子了，没想到折磨 ...

3 2581 2021-9-7
这么问才能招到适合的销售人员！

易小妹

管理员
团队搭建
图片新窗

找到合适的销售并不容易我们正处在销售人员竞争的时代，根据哈佛大学及世界顶尖销售研究机构Greenberg的调研结果： [*]65%的公司难以找到技能匹配的员工； [*]55%的以销售为生的人更适合从事其他职业；另有20%至25 ...

3 2220 2020-11-26
销售管理JPKZ法则

客户成功方成功

白银销售
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新窗

销售管理JPKZ法则，是中文拼音的缩写： J-激励 P-培训 K-考核 Z-制度以下谈一下JPKZ在销售管理中的具体运用。培训-P 培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训销售员培训应该是内训为主，培训应该是长期的 ...

4 3313 2020-12-21
尴尬的销管：重要的岗位却永远招不到合适的人

SAAS销售老张

白银销售
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图片评分新窗

来源 / 芯芯之火可以燎原作者 / 喜欢写字的十二少编辑 / 牛哞哞ToB企业里面有个重要又尴尬的岗位，销售管理，重要是真的重要，尴尬也是真的尴尬，大部分企业都无法招聘到合适的人来做这个岗位，大部分企业在这个岗 ...

2 2877 2021-5-6
怎样设计合理的销售激励机制

销售话题讨论

白银销售
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新窗

大家好，今天我邀请了Tracy老师来给我们做本次的分享。首先，简单介绍一下Tracy老师，Tracy在1998年加入思科，目前尚在思科任职，这些年来，Tracy一直在做销售管理工作，销售管理的经验很丰富而且全面，对代理商管 ...

2 2471 2021-7-15
90天成为高情商领导：从管教控制到赋能创新

Johnxu徐强

白银销售
团队搭建
图片新窗

第一部分：时代变革组织生产力的4次革命从牛顿发现三大定律，人类进入近代社会以来。有三次重要的组织生产力革命。而企业要实现创新驱动，就需要创新生产力的革命，这将会是近现代历史上，组织生产力第四次至关重要 ...

1 3268 2021-11-24
制定一个完美的销售招聘流程，胜过一个300万大单!（下集）

史彦泽

专栏大咖
团队搭建
图片新窗

上一集《制定一个完美的销售招聘流程，胜过一个300万大单!》中，重点关注了销售团队的面试准备工作，这是做出明智聘用决定的关键一步。接下来将为大家重点解析如何准备面试过程。最理想的面试结果：企业找到了合适 ...

2 2336 2020-7-23
制定一个完美的销售招聘流程，胜过一个300万大单!

史彦泽

专栏大咖
团队搭建
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文 / Bob Sanders翻译：销售易全文1821字，预计阅读10分钟当问到：你觉得见客户和见应聘者，哪个需要投入更多的精力去准备？小A当然是客户！嗯，我也觉得是客户！小B 客户，相信很多人都会给出这样的答案。来做 ...

2 2186 2020-7-23
华为管理核心居然是流程！

明日之星

白银销售
团队搭建
新窗

经过对很多公司销售团队的了解和研究，我发现成功的团队都有一些共性；而不成功的销售团队，则各有各的不成功之处。把这些成功共性解构出来就是衡量高效销售团队的特点。最终我们发现所有这些团队都有三个要素构成了 ...

2 2718 2020-12-21
大学生做销售的选拔、培养和管理

价值销售

青铜销售
团队搭建
图片新窗

本文讨论的是B2B复杂销售场景下的价值销售，成交金额较大、面对的客户组织较复杂、提供的解决方案解决客户复杂的业务问题、对销售人员专业性要求较高。新年伊始，无数HR人员使尽浑身解数在市场上搜寻好的销售人才， ...

1 4942 2021-1-22
如何组建一个优秀的销售团队

易小妹

管理员
团队搭建
图片新窗

无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的 ...

0 2146 2021-3-30
怎么组建一个优秀的销售团队

易小妹

管理员
团队搭建
图片新窗

销售行业招聘很容易，但是管起来就有难度了，组建团队容易，建设团队难，共同的思维模式和行为模式才能帮助企业获得更大利益。建设团队说到底做的就是人的工作，人的思想工作，怎样能把团队里的人紧紧地搂住？怎样 ...

1 3900 2021-3-30
雇主品牌与工作的自豪感

Johnxu徐强

白银销售
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有次和几位朋友去嘉兴。一位做奢侈品的猎头，酷爱调研房产市场。兴致勃勃的对我们说：“我走了几个商场，这里跟上海的差距很大啊。都没有一线品牌的”我就问他“你对一线品牌的定义是什么？”他说：”例如LV..”然后 ...

1 2123 2021-12-22
SaaS公司早期如何搭建销售团队？

JackWei

白银销售
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业绩完不成、客户留不住、销售找不到，是搭建销售团队时的拦路虎；早期阶段，要明确销售团队搭建的目标、挑战和步骤；选择合适的销售模式，以及正确的销售leader；用销售流程与方法论来训练和复制大客户销售团队 ...

2 2264 2021-2-24

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