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用户
客户抗拒化解原理
销售届吴彦祖
黄金销售
他：“我是做工业环保设备的，之前有个120万的订单，客户希望能降到80万，我在客户那边待了整整一天，客户问我能不能降价，让我去跟领导沟通，他每半小时过来问一次就出去了，耗了一天也没成交。” 我：“先告诉你谈 ...
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2021-6-25
话术
紧急解除客户抗拒心理，试试这四招！
销售届吴彦祖
黄金销售
客户的需求有显性需求、潜在需求与隐性需求三类。 一、问比说好。 多数人只关注客户的显性需求，即用语言表达出来的那一部份需求，这是基础，同时也是微不足道的，对于价格低廉的快消品销售可以应用。但相对较大价值 ...
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2021-6-25
话术
我总结了一套销售系统，梳理了200个客户抗拒点，来帮你促进成交
销售届吴彦祖
黄金销售
图片
1 前段时间去参加一家公司的销售管理会议，其中一个团队培养出来的业务员，五六个人两周就出单了，但另外一个团队培训一个多月都没有出单。 为什么销售同样的产品，两个团队出单速度的差异却这么大呢？ 我和两个销售 ...
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2021-6-25
话术
解除客户抗拒，成交话术！
销售届吴彦祖
黄金销售
上次为大家介绍如何去维系所加好友，将其由一般的好友，变为消费者，有可能成为长期消费者。但有的人又问小宝了，我嘴有点笨怎么办，我不知道怎么说动他。所以今天小宝就要为大家介绍销售过程中的沟通技巧，不管我们 ...
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2021-6-25
话术
客户为何抗拒我？
销售届吴彦祖
黄金销售
经验丰富的销售人员都会感觉到自己的工作从某种程度上是与医生有着异曲同工之妙的。中医讲究的望、闻、问、切四种疗法在推销界同样适用——销售人员必须掌握察言观色的技巧，同时还必须学会根据具体的环境特点和客户 ...
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2021-6-25
话术
成交时，如何解除客户抗拒？
销售届吴彦祖
黄金销售
每个客户他在购买产品时，产生出来的抗拒是他在购买过程当中必然会发生的一件事情，是很正常的！如果一个客户购买，他完全没有抗拒，有时候反而不太正常。 所以处理顾客抗拒最重要的一种心态和最重要的一种信念是什 ...
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2021-6-25
话术
解除客户抗拒销售的10种方式
销售届吴彦祖
黄金销售
一、先发制人，以防为主 解决客户抗拒最好的办法就是在客户没有提出异议之前，你就主动提出来并把它解决掉，让客户不受干扰地专心听你的解说。 举例来说，你的产品比竞争者的昂贵，且知道价格问题会成为主要 ...
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2021-6-25
话术
七种客户抗拒形式，教你如何化解！
销售届吴彦祖
黄金销售
作为一个销售员，遇到客户抗拒是难免的。客户买任何东西，小到一斤白菜，大到一套房子，都会说出一些如“我考虑考虑”“我再看看”“价格太贵了”“以后再说”等一系列抗拒的话。 所以，作为销售员，你必须要面对客 ...
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2021-6-25
话术
销售遇到客户抗拒时，如何化解？
销售届吴彦祖
黄金销售
在推广销售的时候，往往在我们介绍完产品后，很多客户都会出现不同的抗拒点。 什么叫“客户抗拒点”？说白了，就是在成交的关键时刻，他给出了很多的托词来抗拒这次成交。 比如，我再考虑考虑吧；我再了解一下再找你 ...
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2021-6-25
快销
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王永7
青铜销售
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怎么样销售花果酒
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2021-6-25
易论坛
还在跟客户从诗词歌赋谈到人生哲学吗？
易小妹
管理员
作为销售，无论你处于哪个行业，在谈单的过程中，一定对这两个字不陌生：话术。俗话说一千个人有一千个哈姆雷特，说到这两个字，估计不同的业务员都有不同或者相同的见解。在思考这个问题之前，我们先来思考下，对于 ...
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2021-6-24
大订单销售
大客户销售中如何约见客户高层？
易小妹
管理员
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如果一个项目在打单过程中你还没有见到高层，那么你失败的概率占超过50%以上，可见销售中高层拜访的重要性。但在实际情况中，约访客户高层有时候并不是一件容易的事，所以在高层拜访中约访是一个非常重要的环节。 （ ...
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2021-6-24
大订单销售
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