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用户
工业品销售最忌犯的五大错误
张家茂
钻石销售
一、最忌太轻易让步我有个徒弟小张同志，总是每天都在抱怨自己的客户难伺候。一个小单子，今天申请优惠，明天申请折扣，上午申请赠品，下午又来敲办公室门说是客户还嫌贵。我TM当时就火了，桌子拍的梆梆响：“不打折 ...
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2021-6-8
大订单销售
硬货：销售制胜的7法则
张家茂
钻石销售
无论是消费品还是工业品，销售的基本法则变化并不大。在销售中，与客户成为密切的合作伙伴，全力帮助客户实现目标常常会带来意想不到的业绩。成功的销售团队注重有效的销售流程框架，其核心是始终为客户提供百分百优 ...
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2021-6-8
大订单销售
工业品销售：如何发现最大竞争优势
张家茂
钻石销售
案例：把优势对接客户最关注的老张是一个中央空调配件企业很能干的推销员，他知道一般客户对中央空调配件供应商选择都比较稳定。他通过对行业中客户对中央空调使用情况的调查研究之后发现，竞争对手的产品中一个关键 ...
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2021-6-8
大订单销售
项目销售中，如何突破中层阻拦？
张家茂
钻石销售
在传统的高层营销和大客户公关中，常见的是爬楼式营销方式，因为大家都喜欢与中基层人员打交道，而且也觉得中基层比较好打交道。事实上在“楼下”打造的一一些资源，很多时候对“楼上”的经营适得其反。当你要继续向 ...
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2021-6-8
大订单销售
客户高层喜欢和什么样的人打交道？
张家茂
钻石销售
在决策过程中，客户的想法和价值取向究竟是什么样的，这是很难判断的。这就如同谈恋爱，你关注着你感兴趣的美女，但是这个美女心里想的是什么，你很难知道。在这种情况下，你该怎么办呢?一、有备而来高层领导在见面 ...
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2021-6-8
大订单销售
大客户营销：如何约见高层？
张家茂
钻石销售
当我们找到高层，确定决策链，绘制好决策链结构分析图以后，接下来就应该考虑如何约见高层的问题了。下面三种约见高层方法在工业品销售、项目型销售及大客户销售中得到验证，效果不错，可以借鉴。一、预约拜访或直接 ...
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2021-6-8
大订单销售
约见客户高层之后如何应对级别问题？
张家茂
钻石销售
虽然高层难找，但是我们可以通过教练或者其他的方式找到。虽然高层难约，但是只要你把资料准备好，对他进行评估、研究，做足充分的准备，其实也很好约。那么，约了以后，怎么应对级别问题呢？让高层直接对高层吗？虽 ...
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2021-6-8
大订单销售
催款13招：让你轻松回款的销售技巧
张家茂
钻石销售
1.催款应该直截了当催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。2.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情 ...
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2021-6-8
回款
【中秋专题】大客户销售：给客户送礼的四大注意事项
易小妹
管理员
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中国号称礼仪之邦，送礼几乎伴随着人的一生。人一出生，从满月，到周岁，到每年的生日，结婚，乔迁，甚至到了死亡，亲戚朋友都需要送礼。国家领导人之间也互赠礼品，更何况我们营销活动了，送礼几乎是少不了。工业品 ...
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2021-6-8
大订单销售
想问一下，有没有SCRM厂商？有需求！
笨鸟科技
白银销售
来聊一下~
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2021-6-7
易论坛
大家好
大数据O2O
白银销售
都说6月份是TOB销售淡季，这个时候有些厂商已经签约，有些还没需求，该如何创造需求呢？
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2021-6-7
易论坛
大家好
牛油果爱咖啡
白银销售
在逼单过程中，客户不回微信，有必要打电话催一下吗？还是放弃？
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2021-6-7
易论坛
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