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用户
SaaS，业绩杠杆和曾国藩
Patrick
专栏大咖
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文：Patrick@硅谷销售研究院 版：Chris 图：Wicked Sheila on Unsplash 壹 打呆仗 去年下半年帮客户设计GTM体系的过程中，我脑海中频频会出现曾国藩的一句话，我甚至把这句话写到了给其中一个客户的战略建议里头。 ...
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2021-4-9
Patrick 专栏
优秀销售经理要必备哪四种能力？
麦三石
专栏大咖
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文章翻译：培养优秀的销售经理（来源SRG，英文原文链接见文末） 了解销售经理必须掌握的四种关键能力，以最大化拓展销售团队的潜力。 为什么销售经理需要培训 销售经理如何学习管理销售团队? 与金融、市场营销或工商 ...
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2021-4-9
麦三石 专栏
如何衡量销售组织是否成熟？
葛光祥
专栏大咖
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企业的成长离不开销售组织规模的扩大，成熟的销售组织规模扩大后复制成功，不成熟的销售组织规模扩大后复制失败，今天我们讨论什么样的销售组织是成熟，如何固化销售组织的经验。 明确价值主张 价值主张是企业 ...
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2021-4-9
葛光祥
十步完成大客户规划
葛光祥
专栏大咖
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二八法则要求销售人员关注重要客户，在快速变化的今天，经验和教训中的学习已经滞后，要集团队智慧进行周期性的大客户规划。我们提供十个步骤五个工具对大客户销售进行系统性规划。[/backcolor] [/backcolor] 分析 ...
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2021-4-9
葛光祥
裸奔的销售，不要将时间和金钱浪费在销售培训上
葛光祥
专栏大咖
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超过90%的销售培训需求会被我吓跑或拒绝，我会说“培训没用”，因为他们的销售在裸奔，今天我们来看看裸奔的销售环境。不成熟的创业公司。 连公司创始人都不知道如何销售，我们更不可能知道，更没法培训销售人员 ...
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2021-4-9
葛光祥
顾客说“我今天不买，只是看看”你咋处理的？
SAAS销售老张
白银销售
常见应对： 1、那您打算什么时候买啊? (太过于直接，容易引起顾客的抗拒) 2、哦，那您自己看吧！ (明显的差别待遇，顾客一说今天不买。就不予理睬。让人心里很不舒坦) 3、还是体验一下吧，又不用花钱！ (既然顾客没 ...
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2021-4-8
其他
总是遇到客户说：我要考虑下，销售高手交你怎么逼单！
SAAS销售老张
白银销售
做销售时的成交常见问题： 1、客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我再考虑考虑.。结果是客户一去不复返。 2、客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成 ...
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2021-4-8
其他
销售中，陌生拜访的八个步骤！
SAAS销售老张
白银销售
与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如 ...
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2021-4-8
其他
真正牛逼的销售员，会勇敢对客户说不！
易小妹
管理员
很多人都认为，底薪越高，挣的越多，但从来没有想过，真正依靠底薪的人，是一辈子不会发大财的。 ........................................... 事实上，底薪，只是证明你能力的一个简单标识，不过是一个基础生活的 ...
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2021-4-8
其他
给客户打电话，总说不需要怎么办？
易小妹
管理员
打电话，听到最多的一句话是什么，不需要，当我们面对不需要，我们应该怎么办？ 其实告诉大家销售的一个秘诀，也不能算是秘诀，告诉大家销售的一种态度吧，如果你多说一句话，也许客户会听你介绍产品，如果你能和客 ...
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2021-4-8
其他
做销售，关键在让客户的心跟着你走！
易小妹
管理员
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销售员每天和各种各样的客户打交道，而客户的个性又各有不同。怎么搞定客户，关键在让客户的心跟着你走，多多换位思考，从顾客的角度去找应对的方法。 例子1： 热情以对，可顾客却毫无反应，只说：我随便看看。 错 ...
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2021-4-8
其他
这四种老客户，愿意给你转介绍！
销售技巧分享
铂金销售
在销售过程中，让老客户转介绍新客户是很重要的，但不是所有的老客户都愿意给你转介绍，事实上他有能力给你转介绍的，我们怎么发动他们转介绍呢？ 我个人认为首先要把老客户分类，一般来说，愿意给你转介绍的老客户 ...
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