销售 · 易社区首页
快捷导航
更多
手机客户端
求知爱好者必备神器
销售·易社区客户端
Android版
iPhone版
|
绑定微信
注册
登录
首页
干货
专栏
活动
问答
论坛
活动
专栏
葛光祥
首页
论坛
分享
排行榜
论坛
注册
登录
搜索
文章
帖子
用户
销售管理
>
团队搭建
销售培训
激励机制
薪酬体系
线索获取
商机管理
项目报价
合同订单
回款
顾问式销售
其他
销售技巧
>
电话销售
大订单销售
谈判
转介绍
接待礼仪
话术
其他
销售工具
>
销售管理
客户服务
CRM
IT管理
人力资源
移动学习
办公商务
营销管理
费用管控
会员管理
其他
其他
>
营销
销售方案
渠道
销售心理学
销售案例
B2B销售
零售
快销
其他
快速
高级
搜索
文章
帖子
用户
大道易简：中小微企业销售团队管理之道
易小妹
管理员
图片
3月10日晚20:00，销售·易社区邀请到了工业品行业的一位销售总监——上海吉柏机械科技有限公司销售总监李宝义在销售管理研习社，通过语音直播的形式分享了自己10+年中小微企业团队管理的经验总结，从销售招聘到 ...
查看全文
4
5750
0
1
2021-3-17
团队搭建
大学生做销售的选拔、培养和管理
葛光祥
专栏大咖
图片
导语 本文讨论的是B2B复杂销售场景下的价值销售，成交金额较大、面对的客户组织较复杂、提供的解决方案解决客户复杂的业务问题、对销售人员专业性要求较高。 新年伊始，无数HR人员使尽浑身解数在市场上搜寻好的销售 ...
查看全文
0
2107
1
0
2021-3-17
葛光祥
销售实用需求提问技巧5步21条
葛光祥
专栏大咖
图片
销售离不开沟通，沟通离不开提问，包括向客户提问和回答客户的提问。今天我们说的是向客户提问的技巧。归属感、能力感和自主感的平衡是人感到快乐的根基，提问技巧运用在销售、管理和培训中，都是为了激发对方的自主 ...
查看全文
1
3171
0
0
2021-3-17
葛光祥
B2B销售组织架构设计
葛光祥
专栏大咖
图片
导语 百度的直销团队最大的问题是产品线太长，新销售要花半年时间才能跟客户说清楚解决方案，另外新产品不能迅速被销售人员纳入视野也是众多销售组织的常见问题，这些问题的解决都依赖于销售组织架构的设计。 几个人 ...
查看全文
0
2816
0
0
2021-3-17
葛光祥
B2B营销体系组成
葛光祥
专栏大咖
图片
1.营销体系整体组成 营销体系可以理解成制定营销策略并保证营销策略落地的一套方法、过程和制度。 孟子讲天时、地利、人和是成就一件事的三要素，营销体系的天时就是对市场的正确洞察并部署相应的营销策略，我们称之 ...
查看全文
0
1908
0
0
2021-3-17
葛光祥
IBM,Cisco,Dell那些隐秘的高手，都飘向了何方？
Warren
专栏大咖
图片
作者 l 飘洋过海的渔夫 l 鸣谢 l 插画师 KaiKai 部分作品咨询合作请联系 l 飘洋过海的渔夫（ID：bigfishbeijing2008） 01 Dell 大头 隐秘的世界在加拿大多伦多的Sheppard 大街和Bayview 大街交口处的Tim Hortons咖 ...
查看全文
0
2654
0
0
2021-3-17
Warren 专栏
销售薪酬制度设计和销售任务分配
葛光祥
专栏大咖
图片
导语 不合理的销售薪酬无法实现期望的业绩增长，新产品推广不出去，新客户没法拓展，错失市场机会，新销售和老销售顾此失彼，或者招不到人，或者员工流失率高。 销售薪酬制度是销售策略落地的重要保障，销售任务的分 ...
查看全文
0
3131
0
1
2021-3-17
葛光祥
如何制定销售策略？
葛光祥
专栏大咖
图片
策略是个在理解上非常混乱的词，又常跟战略混同在一起，为清晰起见，我们将整个企业层面的方向归为公司战略，将销售组织层面的方向归为销售策略，本文集中讨论B2B销售组织的销售策略，试图用最简单的语言解剖销售策 ...
查看全文
0
2256
0
0
2021-3-17
葛光祥
第一份工作去深圳开机器，一个月8200包吃住，第二份工作去做中介
销售进阶
白银销售
第一份工作去深圳开机器，一个月8200包吃住，第二份工作去做中介3000不包吃住，我现在没有女朋友，如果去深圳开机器我谈不到女朋友，因为厂里没有女的，我是做中介，还是去深圳，还是做销售4500不包吃住，有责低薪， ...
查看全文
2
1200
1
0
2021-3-15
易论坛
速阅：TOB销售常见的7件蠢事
易小妹
管理员
图片
01 相信采购推脱，接触不到实权人物 几乎每个销售人员都碰到过这个问题，折腾半天就是见不到领导。 原因五花八门：领导忙，这事我（中基层人员）就做主了，领导经常不在家等等。于是，很多销售人员要么相信了客户的 ...
查看全文
5
3565
0
2
2021-3-15
B2B销售
出色的销售人员，是如何培养自己的语言魅力？
销售技巧分享
铂金销售
俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的三大技巧，可供参考！ 一个销售人员 ...
查看全文
0
1531
0
0
2021-3-12
其他
销售就是攻心，8招搞定90%的客户！
销售技巧分享
铂金销售
也许你很努力地在"卖"你的产品，也许你很认真地对待你的每一位目标客户，可是你的战战兢兢似乎换不来相应的回报。 有没有想过，为什么客户会拒绝你？ 你真的知道，如何才能了解客户的真实想法把你的产品销售出去？ ...
查看全文
0
1288
0
0
2021-3-12
其他
1 ...
157
158
159
160
161
162
163
164
... 287
/ 287 页
下一页
1 小时以内的新帖
4 小时以内的新帖
8 小时以内的新帖
24 小时以内的新帖
1 周内帖子
1 月内帖子
6 月内帖子
1 年内帖子
向你推荐
销售冠军不外传的销售流程！按这个顺序做， ...
制定一个完美的销售招聘流程，胜过一个300 ...
如何帮助销售小白逆风翻盘，向阳而生？ ...
B2B:被忽略的企业核心竞争力！
如何减少SaaS客户流失？
怎么看B2B企业的销售“迷云”
最新回答
ToB销售，如何有效开展一次大客户拜访？ ...
做TO B业务：大厂销售为什么一定要学习IBM ...
销售组织架构设计
从乔布斯的减法哲学中汲取力量：如何成为真 ...
所有赚钱的SaaS，没有一个是“跑”出来的 ...
中国CRM的出路：先做好该做的
销售高手说话的方式！（珍藏） ...
国内SaaS企业的两大困惑：付费意愿与边界之 ...
MCtalk·CEO对话×销售易丨To B企业如何让 ...
论中国SaaS的持久战
©2020销售·易社区
|
社区规范
|
免责声明
|
联系我们
|
销售易官网
|
京ICP备12004852号-2
|
隐私声明
|
用户协议
|
手机版
|
销售 · 易社区
Powered by
Discuz!
X3.4
© 2001-2017
Comsenz Inc.
返回顶部
