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回款的技巧有哪些？
饥饿的鸭嘴兽
青铜销售
图片
我们都知道我们项目销售有时候挺无奈的就是欠款的时候，我们讨要欠款的时候那真是需要技巧的。那么我们怎么更好的进行催款呢？
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2021-3-5
易论坛
做好大客户销售的谋攻之道有哪些?
易小妹
管理员
本书从大客户销售的基本概念，客户采购行为分析，大客户销售流程，大客户经理的自我修炼共4个部分来详细介绍了B2B面向企业销售中大客销售的术与道，帮助大客户销售人员来全面系统的分析了解整个销售流程。主要分享书 ...
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2021-3-5
大订单销售
电销销售这样找客户资料，没有找不到的
销售研究院
白银销售
再精湛的话术，再流利的沟通技巧，没有好的客户资料，质量也会大打折扣。 从事电销行业，不单单要提升自己的沟通话术，在寻找客户资料方面也尤为重要。 优质的资源使自己的努力事半功倍，找到一个适合自己的渠道，想 ...
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2021-3-5
渠道
两位渠道高手的3个特点，顾客想要的3个待遇！
销售研究院
白银销售
我们要认识到一个问题，当我们在抱怨的时候，顾客已经在远离我们。当我们低头玩手机的时候，顾客已经悄悄地从我们身边经过了。其实在很多不经意间，由于你的无所谓，造成了很多客户流失，然而你可能还“一脸无辜”。 ...
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2021-3-5
渠道
【渠道拓客】地产销售怎样寻找客户？
销售研究院
白银销售
销售人员怎么寻找客户，一直是一个老生常谈的话题。每个人寻找客户的方法不尽相同，各有各的方法，但又会有他们的共性。 寻找客户，是一个销售人最基本的功底，有客户，才有市场。如何找到自己满意的客户，如何判断 ...
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2021-3-5
线索获取
电话销售找客户资源的10大渠道
销售研究院
白银销售
在电话销售过程中，正确的寻找到当事人是我们做电话销售人员的关键的一步。电话销售人员在每天的工作中都要与这些技巧与方法打交道。 熟练的掌握这些方法与技巧对电话销售人员的业绩提升有着重要的作用，这也是一个 ...
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2021-3-5
电话销售
对销售个人而言，应该选择做渠道还是做直销的岗位？
销售研究院
白银销售
前言ToB软件厂商里，销售序列一般都有两种团队，一种是做直销，就是直接销售产品或者服务给客户，一种是做渠道，也叫分销，就是通过发展代理商的模式间接销售产品或服务给客户。具体到每家软件厂商，直销和分销的内 ...
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2021-3-5
其他
渠道销售中到底是谁说了算？
销售研究院
白银销售
做渠道销售，面对的客户并不是最终客户，而是集成商总包商。集成总包商在最终客户面前，属于乙方，但在渠道销售员面前，又是甲方。这种兼具甲方和乙方双重身份的角色，使得其采购决策更显复杂。 决定渠道销售员成败 ...
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2021-3-5
渠道
渠道销售怎样才能做出高利润？
销售研究院
白银销售
渠道销售一直有比较顽强的生命力，尽管很多厂商倡导渠道扁平化，但也只限于压缩渠道层级，而并不能抛开渠道。事实上，越来越多的设备都通过渠道来销售，而厂家直对用户的情况，虽然有，但毕竟还是少。 很多销售员感 ...
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2021-3-5
渠道
销售技巧丨这10大销售反面策略，谁用谁丢单！
销售研究院
白银销售
01回答客户尚未提出的反对意见提前预想一下，客户可能会提出的反对意见，并准备对他们进行合理的回答。这是一件好事，但是其实提出你自己的反对意见是一个可怕的想法，因为你只是想了一个可能根本不存在的问题。事先 ...
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2021-3-5
话术
金牌销售总结出的6大销售小方法！
销小花
白银销售
客户最主要是为了选购物品，所以店面的“颜值”很重要！..................................................想要让店从商场里跳脱出来，产品的“长相”咱控制不了，但陈列饰品却可以根据季节、节日、天气来经常更新 ...
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2021-3-5
营销
销售礼仪培训：销售员有哪些沟通禁忌！
销小花
白银销售
说话人人都会，但有些话在一些场合却不该说。我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象。销售员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员回避之。 1、不 ...
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2021-3-5
接待礼仪
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