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销售 ｜ 6个销售谈判技巧
新零售销售
白银销售
01不到让步的时候绝不让步 导购的价格谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而导购的价格谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。对于导购来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段，一定 ...
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2021-3-5
谈判
一个大客户销售，如何开局和客户破冰？
新零售销售
白银销售
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在大客户销售中，很多销售人员都关心如何开局？这是个好问题。相比于其他销售，大客户销售更强调开局。如果开局开得好的话，那么以后就会顺利很多。反而言之，开局不好，以后就会困难很多。那么，针对大客户我们应该 ...
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2021-3-5
大订单销售
那些金字塔尖的大客户销售，是怎样炼成的？
新零售销售
白银销售
业务型销售、咨询型销售和企业型销售三个段位的销售员之间，有一个很大的差异，那就是他们关注的“焦点”不同。 业务型销售只关注“事件”。客户要报价，他就给报价，客户要方案，他就给方案，他觉得积极响应客户就 ...
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2021-3-5
大订单销售
大客户销售的九字诀：找对人，说对话，做对事
新零售销售
白银销售
在工业品销售过程中，找对人比说对话更重要；如果不能有效地找到关键决策人，甚至客户的需求也没有结合，而只是一味找关系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段，长远来看是非常危险的；所以，我们针对市场化运作 ...
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2021-3-5
大订单销售
2021，大客户销售必须突破四大增长瓶颈！
新零售销售
白银销售
疫情对很多行业的市场格局会产生巨大影响，最为直接的表现就是市场需求的萎缩，造成优质客户数量的急剧减少，客户集中度进一步加强，所有企业都会面临极度的生存危机。这样的局面，强化大客户销售模式是一个非常正确 ...
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2021-3-5
大订单销售
大客户销售与管理——如何促成订单？
新零售销售
白银销售
想要促成订单，是每个销售人员，每天都在思考的问题。这中间需要通过专业的努力，向客户提供专业服务，真正帮客户解决问题，为客户创造价值，取得客户信任。 过程之中的行为包含了：了解行业、了解客户、了解竞争对 ...
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2021-3-5
大订单销售
大客户销售一定要抗住对手鱼死网破的反扑！
新零售销售
白银销售
随着各行业客户的集聚效应，大客户越来越成为企业争夺的要点。大客户的争夺不同于零散中小客户的争夺，这是一个非常惨烈的阵地战与消耗战。一个客户的争夺可能会鏖战一年、两年，甚至更长的时间。阵地通常会在反复 ...
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2021-3-5
大订单销售
【大客户销售】你真的懂如何报价吗？
新零售销售
白银销售
价格虽不是成败的主要因素，但客户对价格都非常敏感。即使一模一样的东西，不同方式买、不同数量买、不同时间买、不同人买，价格肯定都不一样。而价格绝对不是几个数字那么简单，它不仅包涵了客户的认同、期望，还包 ...
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2021-3-5
大订单销售
大客户营销策略之大客户营销如何开局？
新零售销售
白银销售
我们知道，在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。如果开局开得好的话，那么以后就 ...
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2021-3-5
大订单销售
大客户营销技巧（销售技巧）
新零售销售
白银销售
价格谈判是商务谈判的一小块。价格谈判谈的再好，可能也不能拿到订单，拿到订单的原因可能是因为你销售做的好。商务谈判只是影响生意能不能获得，就是这个生意是不是你的，你能不能拿到手，他的影响力不会超过20%。 ...
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2021-3-5
大订单销售
销售高手都在用的大客户销售18招！
新零售销售
白银销售
很多人觉得销售很难，总是无法达到期望的目标，其背后的原因很可能是没有掌握正确有效的销售方法。销售是信心的传递，感情的互动，决心的较量，时间的积累。本文是经过大量验证，行之有效的18大方法，多角度解析销售 ...
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2021-3-5
大订单销售
大客户销售技巧14招
新零售销售
白银销售
销售是信心的传递，感情的互动，决心的较量，时间的积累。很多人觉得销售很难，总是无法达到期望的目标，其背后的原因很可能是没有掌握正确有效的销售方法。 1、把握人性规律·平和面对成交熟知人性规律就会明白： ...
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大订单销售
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