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戈军珍：大客户销售方法论
新零售销售
白银销售
所谓大客户销售指的是B2B的销售方式，一般大客户有三个特点：一是有一定组织和团队规模；二是采购决策相对复杂；三是采购量大，采购周期长。 一、传统大客户销售的四种类型 1、资源型销售 [/backcolor]即销售人员 ...
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2021-3-5
大订单销售
大客户销售的几种死法！
新零售销售
白银销售
大客户销售，是众多销售类型中最难的一种销售，也是淘汰率最高的一个销售子类型。 100个想做大客户销售的人，50个人会在几个月内被淘汰，30个人做得不瘟不火，15个人做还不错，4个人做得优秀，1个人能做到顶尖。 一 ...
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2021-3-5
大订单销售
“销售”就是“业务员”？一文解密：B2B大客户销售到底是个啥？
新零售销售
白银销售
从事大客户销售的多是一帮桀骜不驯的家伙。 他们跟踪大型客户，每单都经过长期精心运作，在众多竞争对手的厮杀寻求快感，比专业比耐力比智谋比胆量，最终赢单的是高手，丢单的也未必是loser。他们牛，有牛的资本。 ...
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2021-3-5
大订单销售
如何进行大客户销售
新零售销售
白银销售
一.优秀销售的三大基石要做To B的业务，首先我们会想到关键客户或者大客户。因此，大家都非常重视大客户销售。做大客户销售有三个必备基石ASK——态度、技能和知识，这也是成功销售的三驾马车。 01态度 做大客户销售 ...
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2021-3-5
大订单销售
第一次拜访客户都应该谈什么？
牛油果爱咖啡
白银销售
销售精英来回答，解决我的支支吾吾~
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2021-3-3
易论坛
CRM的运用意义是什么？
王秋老师
青铜销售
图片
不是一个好销售，如果是产品也不是一个好产品， 推销的话除了靠关系，谁会买这个系统呢？
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2021-3-3
易论坛
销售新人该从哪些方面拓客？
课程顾问新人
青铜销售
我是作业帮课程顾问，想问这个行业可以从哪儿去拓客？线下模式发传单的形式拓客效果好吗？
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2021-3-3
易论坛
电话销售跟进客户的7个关键点
销售技巧分享
铂金销售
很多销售人员认为，订单到手就已经完成了整个销售过程。实际上，真正的销售不是随着订单的到手而结束，在成交之后，销售人员需要花费的心思比在成交前或成交中还要多。 销售人员拿到订单以后，还需要一个很长的跟进 ...
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2021-3-2
电话销售
电话销售技巧和话术，电话销售的常规流程
销售技巧分享
铂金销售
代表，每次碰到重要客户要打电话时就会身不由己的特别紧张，担心客户已经选择了其他的公司，不再和自己合作了，而往往实际的情况并不是他想象的那样，结果反而是自己的紧张造成负面影响。所以态度是否积极是非常重要 ...
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2021-3-2
电话销售
顶级销售：让客户追着你成交的技巧！
销售技巧分享
铂金销售
每个顾客都有自己的关注点，对于销售员来说，能使沟通更好地进行的要素就是找到顾客的兴趣点，打开顾客的话匣子，这样销售就有了成功的契机。那么顾客的兴趣点到底在哪呢？这就要看销售员平时察言观色的本事了。 对 ...
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2021-3-2
销售心理学
电话销售的5个细节问题
销售技巧分享
铂金销售
电话营销”因其方便快捷、成本低廉、具有良好的互动性,从而成为很多行业流行的营销模式。近日，一位从事营销多年的业内人士与我分享了她对电话营销的心得。 一、微笑与声音 在电话营销中，只闻其声，不见其人，所以 ...
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2021-3-2
电话销售
电话销售话术与沟通技巧汇总
销售技巧分享
铂金销售
一、如何提高电话销售沟通技巧？电话营销员新手，主要就是打电话去一些企业，向他们推销培训。但接电话的人，我都不能确定他是否培训负责人，当我介绍自己的时候，说要找人事部的培训负责人，对方直接会说有什么跟我 ...
查看全文
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2021-3-2
电话销售
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