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用户
销售人员这样回款就对了！
DDDHP
白银销售
业内有一句话，销售是徒弟，回款是师傅。很多人做了多年的市场营销工作，总结了很多营销的经验与教训。可一直不敢涉及这两个字——“回款”。因为似乎在营销人员的所有工作中，你的知识、你的技巧、你的努力、你的才 ...
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2021-2-25
回款
收不回款的销售，比没有销售更糟！谨记：回款比销售重要！
DDDHP
白银销售
要帐比销售更难，与其将大量的时间和精力花费在要帐上，不如用这些时间去开发更多更好的客户； 宁可失去这笔生意，也不冒险赊销； 回款之前一切销售都是成本，回款之后销售也仅仅完成了一半； 逾期帐款要以此外几十 ...
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2021-2-25
回款
回款比销售更重要！经销商应把握这些回款原则！
DDDHP
白银销售
经销商一线业务员在回款问题上的浮躁和侥幸心态非常可怕，收不回资金的销售，比没有销售更糟。逾期账款通常要以此外几十倍、几百倍的销售才能弥补损失。 1.明确重要性，强调合理性 回款之前一切销售都是成本，回款之 ...
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2021-2-25
回款
高效回款的销售技巧，建议销售人永久收藏！
DDDHP
白银销售
1．见款撒鹰 就是不给钱就不给货，这是最笨的回款招式，也是销售人员最无奈的情况下，才使用的招式。只要你的产品还有销售力，只要客户还不可能把你的产品踢出门外，只要你的产品还能给客户创造利润和价值的情况下， ...
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2021-2-25
回款
销售与回款分析
DDDHP
白银销售
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在企业经营过程中，会产生大量的与产品销售、回款有关的财务数据，这些数据信息不仅是企业以往经营情况的记录，更是企业一笔无形财富。 对这些数据信息进行有效管理，能够帮助企业形成科学营销的新理念，提升企业认 ...
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2021-2-25
回款
干货：如何搞定项目的关键人物？
DDDHP
白银销售
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作为一个工程销售来说，项目的关键人物对于一个项目的成功与否起着至关重要的作用。找对人是项目销售成功的第一步，作为工程销售来说比较痛苦的就是找错人。每个工程销售都想直接能找到-项目决策人！ 要想找对人，首 ...
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2021-2-25
大订单销售
涨知识！工程销售和客户初次见面需要注意什么？
DDDHP
白银销售
对于工程销售来说和客户初次见面非常的重要，因为初次见面往往决定着项目是否能够顺利进行下去。如果初次见面不成功，那么一切都将付之东流。礼仪第一印象对于初次见面非常重要。首先是着装礼仪，着装上面不一定要多 ...
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2021-2-25
接待礼仪
报价干货|项目销售报价技巧
DDDHP
白银销售
项目销售报价在项目销售中非常的重要！是决定整个项目销售成功的极重要的环节,稍有不慎便会前功尽弃。今天中策大数据就为大家分享一些关于项目销售报价的技巧，希望对您有所帮助！ 01 报价低并不一定能拿到项目之所 ...
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2021-2-25
项目报价
销售如何寻找商机
DDDHP
白银销售
我在公司大概做了4年半售前工程师，后来我的老板让我成为了一个销售。当年做销售的地盘是上海和江苏的所有高校，一年450万左右美金的指标，我觉得这么多客户一定没问题。但他们很坦率地告诉我，他们要买的东西我的前 ...
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2021-2-25
商机管理
如何利用销售漏斗进行客户信息和商机管理？
DDDHP
白银销售
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本文主要内容为： 1. 什么是销售漏斗？ 2. 销售漏斗对仪器销售有何意义？ 3. 如何用销售漏斗管理你的销售机会？ 随着销售经验的积累，你会积累越来越多的客户信息，你手头有越来越多的项目在跟踪。很多销售手里可能 ...
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2021-2-25
商机管理
6种方法提高销售线索质量
沐橙在线
铂金销售
作为一个B2B行业的营销人员，有责任去为公司获取更多的销售线索（销售线索：Leads，在销售体系中，线索处于销售漏斗最前端，点文章传送门了解更多→关于销售线索挖掘，看这篇就够了！） 然而我们都知道，不能只注重 ...
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2021-2-25
线索获取
怎么创建一个销售线索漏斗？| 销售科技
沐橙在线
铂金销售
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在互联网时代 没有人情不行只靠人情也不行必须有效地筛选、转化他们因此创建销售漏斗十分必要↓ 大部分市场营销人员花很多时间和精力在市场营销”前端“，通过一些比较常见的营销方式比如广告投放、邮件、搜索引擎、 ...
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2021-2-25
线索获取
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