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用户
销售拜访客户，如何克服没话题、冷场的尴尬局面？
JackWei
白银销售
销售没有自来熟，都是磨炼过来的，这些需要学习，而且都可以学习到。让你少走些弯路。如何克服冷场，今天我们可以分享一些经验。 这个问题表面上是没有话题而产生的尴尬局面，实际上是很多销售人员心理状态造成 ...
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2021-2-7
话术
如何获得客户的真实态度？
JackWei
白银销售
每一位销售都知道要了解客户的需求，但是很多销售都会以自己的认知为主，而忽略了客户的感受，提问直接了当，缺少策略和结构。又或者抓不住重点， 忽视客户的感受和态度。 在众多探索的客户信息里面， 客户的态度 ...
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2021-2-7
销售心理学
销售拜访的回顾与总结
JackWei
白银销售
销售拜访体系的最后一个重要因素就是在销售拜访结束后能够实施拜访评估，在真正的销售拜访后，应该是一个必选项目。就如同一位演员，根据观众的反应来调整和优化的表演，或者一位运动员观看比赛后录像，分析调整到最 ...
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2021-2-7
其他
销售团队除了金钱，还有什么激励方法?
JackWei
白银销售
最近一段时间，很多企业的销售工作已经进入到年底的业绩冲刺了。 我的很多客户企业都在咨询如何评估销售团队的业绩，这也是为了激励团队士气在做相应的准备。 我们今天就来谈谈销售团队激励的话题。 做过销售管理 ...
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2021-2-7
激励机制
先诊断，后开方：顾问式销售对话的开始 (2)
JackWei
白银销售
图片
将三行与三列整合后，便成为九格矩阵，这让模型更易记住，也易使用。现在，让我们详细说明这个模型。 三大问题类型九格模式使用了三种不同的问题类型：开放型、控制型（封闭型）与确认型。我常常将这三种问题类型称 ...
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2021-2-7
顾问式销售
先诊断，后开方：顾问式销售对话的开始 (1)
JackWei
白银销售
“先诊断，后开方”是解决方案销售的原则之一，史蒂芬·柯维在他的畅销书《高效能人士的七个习惯》中，也曾描述了这样一个故事，巧妙地传达了该原则的重要性。柯维在书中提到他两岁的女儿在社区足球总决赛当天生重病 ...
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2021-2-7
顾问式销售
合适的销售流程必须具备的三个特性
JackWei
白银销售
“ 要谨记，合适的销售流程必须具备三大特性：可重复、可预测、收放自如。” 如果销售流程使用起来简单易用，并能提供销售辅助工具，则销售人员与销售经理就会更愿意使用它。如果销售流程过于复杂，销售人员与销售 ...
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2021-2-7
其他
诊断销售漏斗时，需要注意的事项
JackWei
白银销售
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解决方案销售管理系统的目标，是为了帮助销售经理做到：（1）达成销售收入预期的目标；（2）准确地预测销售收入；（3）辅导与培训销售团队成员以完成销售任务。 销售经理需要诊断销售漏斗内的销售机会及其质量，其 ...
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2021-2-7
其他
大项目销售中解决方案的作用和价值
JackWei
白银销售
“ 大项目销售中，解决方案是不可或缺的一个重要环节。” 但往往销售人员不太重视这个环节，在客户处了解一些需求点后，不加分析判断，就要求产品经理提供解决方案。而产品经理也缺乏与客户的沟通，只能按照销售提供 ...
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2021-2-7
大订单销售
销售讲究品牌，当企业没有品牌时该如何处理？
JackWei
白银销售
但是你得明白，你的个人品牌与你所代表的企业是有区别的。。亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯曾经说过：“你的品牌就是指你不在场时人们如何谈论你。” 打造个人品牌是一个点点滴滴塑造的过程，为了明确个人品牌，你首先 ...
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2021-2-7
其他
动态的销售流程适应客户的购买过程
JackWei
白银销售
适应客户的销售流程 流程，是指具有系统性的一系列活动，或者一系列已经定义并可以重复进行的步骤，目的是获得可靠的结果。当按照流程工作时，这些步骤能够使结果一致并且变得可预测。 例如，汽车是按照一定的制造流 ...
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2021-2-7
其他
客户关系一点都没有？ 我真是太南了！该怎么办？
JackWei
白银销售
做销售实际上就是在做关系。 每位销售都希望客户关系是与生俱来，最好直接长在自己身上， 例如，很多销售都希望一到客户那里就有熟人、亲戚、同学、朋友，为什么会这样？有熟人好办事儿呗。 但是好的关系，不可能 ...
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