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如何做CRM系统的客户开发？
明日之星
白银销售
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“如果我们将企业的客户按照下单频次和客单价两个维度切分成四个象限，划分为A、B、C、D、E五个群体，企业的核心诉求之一，便是找到更多的潜在客户群体A，转化为客户群体B，并努力使客户群体B向客户群体E转移，尽量 ...
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2021-1-27
CRM
B2B市场营销之线索生命周期管理实践
销小花
白银销售
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“在营销界流传着这样一句：我知道广告费有一半是浪费的，但我不知道是哪一半。以及人力成本也是一笔不小的开支。因此，随着B2B企业获客压力的增大，Marketing已经从曾经的营销成本中心转变为利润中心。本文来源于Da ...
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2021-1-27
营销
干嘉伟：干To B ，你要千锤百炼
销小花
白银销售
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To B销售在今天面临着更大的挑战：更激烈的竞争、更强势的客户、更难取得的共识、更难管理的团队...如何锻造一支能打的To B销售铁军？如何找到增长路径并规模化复制？如何搭建销售组织？是自营还是渠道？是外部引进 ...
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2021-1-27
B2B销售
天降500W大单，对ToB销售是一件好事吗？
销小花
白银销售
来源 / ToB行业头条（ID：wwwqifu） 作者 / 方俊 · 编辑 / 李晓松 不萌 之前罗胖在启发俱乐部说，华为云的销售为了“说服”罗胖采购华为云，先在华为内部给得到新成立的ToB业务部安排了一个500W的单子。这让 ...
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2021-1-27
B2B销售
价值金字塔：SaaS销售的进化路径
销小花
白银销售
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来源 / ToBeSaaS 作者 / 戴珂 · 编辑 / Fu SaaS销售方式的进化，确是销售进化的核心。本文以SaaS销售的价值金字塔模型，阐述销售价值是如何落实到具体的进化路径上。 01SaaS销售需要有自己的方法论吗？ ...
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2021-1-27
B2B销售
销售系统：SaaS销售的主场思维
销小花
白银销售
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来源 / ToBeSaaS 作者 / 戴珂 · 编辑 / 吴暄 Fu 01为什么需要一个销售系统？ 在上一篇《价值金字塔：SaaS销售的进化路径》中，我们的结论是：无论作为SaaS公司还是SaaS销售员，没有一个行之有效的销售 ...
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2021-1-27
其他
ToB销售：生于进化，死于平庸
销小花
白银销售
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来源 / ToBeSaaS作者 / 戴珂 · 编辑 / Jenny 01 从一个销售故事说起 小张是一家CRM公司的销售。某一天，他接到一个电话，对方说要选型CRM，要求下周一去客户公司演示产品。 小张问：你们公司有哪些人参加会 ...
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2021-1-27
B2B销售
SaaS企业从零搭建销售体系的关键三步
销小花
白银销售
来源 / 险峰创 （ID：xianfengk2vc） 作者 / 关注企业服务的 · 编辑 / 吴暄 企业服务市场的发展情况持续受到关注。对于SaaS企业，销售是实现增长的核心引擎。险峰·创邀请AI销售解决方案提供商“虎鲸跳跃 ...
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2021-1-27
其他
疫情之下，卓越的销售体系能否帮助ToB企业渡过危机？
销小花
白银销售
来源 / ToB行业头条（ID：wwwqifu） 作者 / Goodman · 编辑 / Jenny疫情之下，各行各业都遭到了严重冲击。美团CEO王兴去年那句“2019年是过去10年里最差的一年，却是未来10年里最好的一年”，让人在2020年 ...
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2021-1-27
其他
SaaS创业——如何制定销售目标？
销小花
白银销售
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来源/ SaaS白夜行 吴昊编辑/ jenny首先，销售目标与公司当年的战略目标紧密相关。 有可能是公司有融资需求，要求营销体系在几个月内将月度收入提高到某个数字；也可能是公司有盈亏持平的需求，需要业绩达到x千万才 ...
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2021-1-27
其他
规模化发展得靠销售力-优秀的ToB销售顾问从哪找？
销小花
白银销售
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和一位To B公司的事业部负责人交流，今年才刚新上任，老板对于他们的这个业务板块寄予了厚望（代表着预算目标很高），一个人管了18个销售，快要累S了且业绩压力还是非常大，让HR招销售2个月过去了也没有进到人，感觉 ...
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2021-1-27
其他
ToB 企业纷纷招募销售VP，风来了要打大仗，你敢来么？
销小花
白银销售
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来源 / ToB企业经营 （ID：drate-think） 作者 / 童继龙 · 编辑 / 吴暄 虽然今年的疫情爆发让各个行业都面临巨大挑战，但在ToB SaaS领域却是借着“在线化”的这个风口异军突起，许多企业在艰难的一季度却 ...
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团队搭建
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