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干嘉伟：干To B ，你要千锤百炼
销小花
白银销售
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To B销售在今天面临着更大的挑战：更激烈的竞争、更强势的客户、更难取得的共识、更难管理的团队...如何锻造一支能打的To B销售铁军？如何找到增长路径并规模化复制？如何搭建销售组织？是自营还是渠道？是外部引进 ...
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2021-1-27
B2B销售
天降500W大单，对ToB销售是一件好事吗？
销小花
白银销售
来源 / ToB行业头条（ID：wwwqifu） 作者 / 方俊 · 编辑 / 李晓松 不萌 之前罗胖在启发俱乐部说，华为云的销售为了“说服”罗胖采购华为云，先在华为内部给得到新成立的ToB业务部安排了一个500W的单子。这让 ...
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2021-1-27
B2B销售
价值金字塔：SaaS销售的进化路径
销小花
白银销售
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来源 / ToBeSaaS 作者 / 戴珂 · 编辑 / Fu SaaS销售方式的进化，确是销售进化的核心。本文以SaaS销售的价值金字塔模型，阐述销售价值是如何落实到具体的进化路径上。 01SaaS销售需要有自己的方法论吗？ ...
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2021-1-27
B2B销售
销售系统：SaaS销售的主场思维
销小花
白银销售
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来源 / ToBeSaaS 作者 / 戴珂 · 编辑 / 吴暄 Fu 01为什么需要一个销售系统？ 在上一篇《价值金字塔：SaaS销售的进化路径》中，我们的结论是：无论作为SaaS公司还是SaaS销售员，没有一个行之有效的销售 ...
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2021-1-27
其他
ToB销售：生于进化，死于平庸
销小花
白银销售
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来源 / ToBeSaaS作者 / 戴珂 · 编辑 / Jenny 01 从一个销售故事说起 小张是一家CRM公司的销售。某一天，他接到一个电话，对方说要选型CRM，要求下周一去客户公司演示产品。 小张问：你们公司有哪些人参加会 ...
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2021-1-27
B2B销售
SaaS企业从零搭建销售体系的关键三步
销小花
白银销售
来源 / 险峰创 （ID：xianfengk2vc） 作者 / 关注企业服务的 · 编辑 / 吴暄 企业服务市场的发展情况持续受到关注。对于SaaS企业，销售是实现增长的核心引擎。险峰·创邀请AI销售解决方案提供商“虎鲸跳跃 ...
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2021-1-27
其他
疫情之下，卓越的销售体系能否帮助ToB企业渡过危机？
销小花
白银销售
来源 / ToB行业头条（ID：wwwqifu） 作者 / Goodman · 编辑 / Jenny疫情之下，各行各业都遭到了严重冲击。美团CEO王兴去年那句“2019年是过去10年里最差的一年，却是未来10年里最好的一年”，让人在2020年 ...
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2021-1-27
其他
SaaS创业——如何制定销售目标？
销小花
白银销售
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来源/ SaaS白夜行 吴昊编辑/ jenny首先，销售目标与公司当年的战略目标紧密相关。 有可能是公司有融资需求，要求营销体系在几个月内将月度收入提高到某个数字；也可能是公司有盈亏持平的需求，需要业绩达到x千万才 ...
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2021-1-27
其他
规模化发展得靠销售力-优秀的ToB销售顾问从哪找？
销小花
白银销售
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和一位To B公司的事业部负责人交流，今年才刚新上任，老板对于他们的这个业务板块寄予了厚望（代表着预算目标很高），一个人管了18个销售，快要累S了且业绩压力还是非常大，让HR招销售2个月过去了也没有进到人，感觉 ...
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2021-1-27
其他
ToB 企业纷纷招募销售VP，风来了要打大仗，你敢来么？
销小花
白银销售
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来源 / ToB企业经营 （ID：drate-think） 作者 / 童继龙 · 编辑 / 吴暄 虽然今年的疫情爆发让各个行业都面临巨大挑战，但在ToB SaaS领域却是借着“在线化”的这个风口异军突起，许多企业在艰难的一季度却 ...
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2021-1-27
团队搭建
SaaS销售：增长引擎 or 增长杀手？
销小花
白银销售
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来源 / ToBeSaaS 作者 / 戴珂 · 编辑 / Jenny为什么美国SaaS的订阅续费率能接近、甚至超过100%；而中国SaaS续费率却低的可怜？先别急着把这个锅甩给客户，找出自身的问题才可能有出路。 俗话说：种瓜得瓜， ...
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2021-1-27
B2B销售
SaaS销售：靠的是“打法”，还是“方法”？
沐橙在线
铂金销售
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来源 / ToBeSaaS作者 / 戴珂 · 编辑 / jenny 01从SaaS销售招聘说起 尽管有疫情和各种不确定性因素的影响，但并没有阻止各行各业的业务云化和数字化转型。我们看到市场上的SaaS产品越来越丰富，因此对SaaS销 ...
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B2B销售
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