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提问的力量：如何通过精准提问推动B2B销售决策？
傅宇彤
专栏大咖
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如果让你选择一项销售技巧开始打磨，你会选择哪一项？ 很多销售选择的是提问。 提问是一把无形的利剑。 它可以帮助销售人员揭示客户的需求、推动决策，甚至打破销售瓶颈。 然而，提问不仅仅是一个技巧，它更是一种 ...
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2025-2-26
傅宇彤 专栏
创业型企业销售副总裁需要专注哪些关键工作?带领团队杀出重围！
Warren
专栏大咖
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01创业企业销售副总裁的重要工作 首先，创业公司和大公司的销售VP职责可能不太一样吧。创业公司资源有限，发展速度快，可能需要更灵活的策略。 作为销售副总裁应该考虑创业阶段的特点，比如从0到1搭建销售体系，组 ...
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2025-2-26
Warren 专栏
销售做到这3条，任何人想赚钱都是分分钟的事情！
易小妹
管理员
来源：销售 咱们做销售，想想最主要的是什么？有人说是窍门，有人说是谈吐等等，不同的人有不同的观念，有些是必要条件，而有些只不过是锦上添花，而本人认为，做销售最重要的是坚持，只有坚持下去才有结果。 马云 ...
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2025-2-25
其他
销售如何陌拜客户？
易小妹
管理员
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作者/ 张烈生 来源/ T总销售力 古有曹植七步成诗，虽然尽显才气，但实际上却也是为势所逼。 企业的“猎人”销售好不容易找到一个线索（企业），第一次接触至关重要，决定这线索是否商机，能否走到最后。在有限的 ...
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2025-2-19
谈判
大单难签？建好你的“桥头堡”，让客户主动升级合作
傅宇彤
专栏大咖
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你有没有发现，在销售圈里，大订单就像圣杯，人人渴望，一提起就两眼放光。 一提起“大单”，仿佛它是整个B2B销售界的终极荣耀，能一击定乾坤。 每个人都想“单子越大，成就越高”，就像在投资领域经常听到的那句话 ...
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2025-2-14
傅宇彤 专栏
为什么说，很多SaaS公司的销售体系，其实只是个“半拉子”？
易小妹
管理员
作者/ 戴珂 来源/ ToBeSaaS 传统ToB业务的销售体系中，通常只包括销售。而在SaaS企业的销售体系中，除了销售人员外，还包括CSM。 对于CSM需要具有销售能力的要求，很多CSM可能对此感到困惑，因为他们可能认为销售 ...
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2025-2-14
其他
项目报价怎么报
销售届吴彦祖
黄金销售
项目报价怎么报
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2025-2-7
项目报价
浅谈精细化工行业的销售
葛光祥
专栏大咖
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1精细化工行业状况01 关于精细化工行业 精细化工属于石化行业，从产业链结构来看，其上游包括石油、矿石等生产原料，下游则包括农业、纺织业、建筑业、造纸工业、食品工业、日用化学品生产、电子设备、电力、汽车 ...
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2025-1-24
葛光祥
销售管理的艺术: 逆境中如何-驾驭市场波涛，引领业绩飞跃
Warren
专栏大咖
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1. 战略规划：绘制你的销售星图 “没有目标，就像没有舵的船，只能随波逐流。”——彼得·德鲁克 销售管理的首要任务，便是制定清晰、可行的销售策略。这不仅仅是设定销售数字那么简单，而是需要深入分析市场趋势 ...
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2025-1-24
Warren 专栏
TO BE业务销售：如何精准销售预测-引领企业稳健前行
Warren
专栏大咖
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销售预测管理实战分享 年轻销售的常见误区与后果年轻销售在预测时，常犯的错误包括： 1. 盲目乐观：过分相信自己的产品或服务，忽视了市场的复杂性和客户的实际需求。2. 信息闭塞：缺乏对项目周期、客户决策流程及 ...
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2025-1-24
Warren 专栏
做TO B业务：大厂销售为什么一定要学习IBM销售团队的BANT法则
Warren
专栏大咖
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01BANT在TO B销售中的合理应用：精准判断，合理分配 [*]预算（Budget）：摸清家底，量入为出 在TO B销售中，预算永远是绕不开的话题。我们需要通过提问，如“贵公司对这个项目的预算范围有何考虑？”来摸清客户 ...
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2024-12-13
Warren 专栏
销售组织架构设计
葛光祥
专栏大咖
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1销售团队组织架构演变史 销售团队组织结构是伴随销售组织规模发展过程逐步演进的，通常会经历以下阶段： 01单一销售团队 单一销售团队是一个销售经理甚至创始人带领10人以下的团队，销售人员的分工通常会按行业或 ...
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葛光祥
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