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用户
销售团队搭建重在选人，请让“正确的人”上车！
易小妹
管理员
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人是规模化销售团队的中坚力量，在销售的过程中发挥着决定性的作用。著名的管理专家吉姆•柯林斯曾在其著作《从优秀到卓越》中这样说过：“在带领一个优秀组织走向卓越时，领导们首先做的是让正确的人上车并让不合适 ...
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2020-11-25
团队搭建
又是年底跳槽时，学会这七招帮你成功搞定顶尖销售人才 ！
易小妹
管理员
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快要到年末了，一场新的人才流动浪潮即将启动。今天还在这里打卡，明天就去隔壁报到了；今天还是同事，明天就成了竞争对手。身处职场，这样的年底跳槽事件已经见怪不怪。在竞争激烈的销售领域，作为团队负责人的你， ...
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2020-11-25
团队搭建
单纯给客户卖产品已经Out了，真正帮客户解决问题的销售才是好销售！
易小妹
管理员
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大客户销售的本质，其实就在于发现并了解客户存在的痛点和问题，并通过交付产品、解决方案和附加服务，成功帮助客户解决问题，最终达成合作，并在合作中求发展，求生存。以下这段经验分享就很好的解释了这一本质：在 ...
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2020-11-25
大订单销售
给我3分钟，帮你轻松迈过销售招聘中的坑和坑！
易小妹
管理员
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对于企业来说，招聘到足够多的优秀销售人才无疑是一件非常重要的事情。销售招聘是实现公司业绩增长的决定性因素之一。从最基本的层面来讲，销售就是从公司层面出发，制定一个可以实现的业绩目标，然后将其合理地分配 ...
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2020-11-25
其他
销售团队人才流动太快？根源在哪里？|一篇文章全面支招高效销售招聘流程搭建，帮你招到最优秀的他！
易小妹
管理员
今天的文章中，我们将和大家分享Allan根据自己多年经验总结出来的一套行之有效的招聘流程，希望对您有所助益。在现实中，很多公司对于招聘销售的决策一般都直接由用人主管决定，而且招聘销售的主要方式是传统的一对 ...
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2020-11-25
团队搭建
阿里原来是这样招聘销售人才的！
易小妹
管理员
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今天的文章中，我们将带大家走进阿里巴巴，看看阿里铁军的招聘制度是如何搭建的。以下，请您Enjoy～ （1）反复研究成功的案例 如何快速、批量化地组建销售团队，这是很多互联网公司在拿了A轮以后非常关心的一个问 ...
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2020-11-25
团队搭建
面试官模仿《华尔街之狼》让你“卖钢笔”？不用怕，这篇文章为你全面支招！
易小妹
管理员
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谈到小李子，谈到《华尔街之狼》，你首先想到的肯定是剧中主人公乔丹的传奇人生以及各种大尺度的情节。但是，但是，我们今天要说的不是这个，而是电影开头和结尾都提到的一个“卖钢笔”的小桥段。“Sell me this pen ...
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2020-11-25
其他
能看到客户“难处”的销售才是好销售！
易小妹
管理员
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如果销售人员在没有弄清楚客户的“难言之隐”，就盲目对客户进行推销，这样毫无重点的销售，无法解决客户的实际问题，因而就会减少客户对销售人员的信任感，失去购买的兴趣。 销售过程中客户的犹豫，有时不仅是价格 ...
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2020-11-25
顾问式销售
备受争议的B2B销售的问题与观察
易小妹
管理员
主题：备受争议的B2B销售的问题与观察 主讲人：原IBM大中华区副总裁、SAP中国区、Entrust中国区CEO张烈生（T总） 内容：我国B2B行业现状分析；企业体系化销售能力的培养； B2B销售人员所具备的能力； ...
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2020-11-25
B2B销售
98%的销售面试都会问到的10个问题
销售·易社区
管理员
这个世界上没有完美的面试问题。 也没有一个万能问题，可以帮你测试出面试候选人是否合格 。面试提问并不能给你准确答案，但是，你可以从中收集充分的信息，从而对面试候选人做出判断 。情景演练当然是很好的测试方 ...
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2020-11-24
其他
如何从0到1搭建一支销售铁军？
销售·易社区
管理员
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一篇文章告诉你，作为一个公司的管理者，在草创阶段，该如何为自己搭建一只“低成本、高效率”的销售团队。阅读时间约9分钟，建议收藏。 在互联网圈子混的久了，就会见识到各种各样的团队，有背景的、有实力的、能折 ...
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2020-11-24
团队搭建
京东、宜信、销售易都是如何面试销售的？听听内部人士怎么说…
销售·易社区
管理员
今天去面试销售，面试官问了我一大堆从来没准备过的问题...我懵了...然后，就没有然后了...近期，小编和几位来自京东、宜信和销售易的销售主管聊了一下，请他们从自己多年的销售面试和招聘经验出发，分享了一些经验 ...
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