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用户
怎么看B2B企业的销售“迷云”
王赛05
白银销售
精
图片
在很多B2B企业里销售组织可以说是个神秘的存在这个组织需要对结果负责，所以在企业里会有很大的独立性和话语权。如果CEO也只要结果，不看过程的话，这个组织往往会不受监管，在公司里自成一派。我们有时候开玩笑，把 ...
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2020-10-29
B2B销售
12个行之有效的 SaaS 营销策略
王赛05
白银销售
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根据思科的全球云索引，到2021年，75% 的云工作流将以软件即服务(SaaS)的形式交付。这清晰地表明 SaaS 商业模式越来越受欢迎。当然，这在行业也存在着巨大的竞争。SaaS 公司很难将自己的服务与竞争对手区分开来，并 ...
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2020-10-29
营销
客户成功，我们不一样
王赛05
白银销售
1你真的理解客户成功？客户成功这个词，自打几年前在SaaS领域出现，热度就一路上升。甚至有段时间，找一份客户成功经理（CSM）的工作，比产品经理找工作都容易。这并不是说CSM相比产品经理有多重要，而是说CSM缺少岗 ...
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2020-10-29
会员管理
要想企业和谐发展，管理者先要“敢管”
王赛05
白银销售
不少管理者都面临下属有错但不敢管、事情没做到位但不忍心高要求的问题。今天就来聊一聊“管理的底气”。 懂业务：你与华为不同15年前我在华为时，内部有“业务管理者”和“资源管理者”之分。华为的组织架构是为巨 ...
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2020-10-29
团队搭建
ToB渠道常见的十大问题
易小妹
管理员
本篇内容，把收集到常见的渠道问题做了解答。有了前两篇渠道管理的基本认知做铺垫，这些问题回答起来就容易同频起来。1渠道十问 [*]渠道设计类 1. 我们的产品是供应链领域的，客单价相对一般SaaS较高，适合什么样的 ...
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2020-10-29
渠道
SaaS销售：靠的是“打法”，还是“方法”？
SAAS销售
白银销售
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从SaaS销售招聘说起尽管有疫情和各种不确定性因素的影响，但并没有阻滞各行各业的业务云化和数字化转型。我们看到市场上的SaaS产品越来越丰富，因此对SaaS销售员的需求也越来越大。但从另一方面也能看到：SaaS销售员 ...
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2020-10-29
B2B销售
给中国企业服务·销售人员的一封信
SAAS销售
白银销售
很多销售人员吧，没思路，但是又有业绩目标要求压着，所以往往会饥不择食有单子就签。这也造成了：客户需求模糊、项目不好实施、定制太多、公司不挣钱、客户满意度不高/客户关系不好。但其实是：中国企业的需求是有 ...
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2020-10-29
B2B销售
优秀 To B 企业的全周期估值管理密码
SAAS销售
白银销售
估值，既简单又复杂。“简单”是因为它只是融资或整个企业资本运作过程中的一个环节、一个数字、一个标识而已；“复杂”是因为它与我们的业务、融资，甚至与整个运营过程中的每一步都息息相关。对于企业特别是创业公 ...
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2020-10-29
B2B销售
就是这个公式，决定了你的人脉
SAAS销售
白银销售
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我太太有一位MBA同学，在念MBA期间几乎每一场活动都不缺席。无论是聚餐、校际比赛，还是企业参观、晚会，一周至少有3个晚上、1个周六或周日花在这样的社交活动上。用他的话说，“念MBA不就是为了积累人脉吗？”3年下 ...
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2020-10-29
其他
To B 的生意需要大家一起“打群架”
SAAS销售
白银销售
“做 SaaS生态就像‘打群架’”，腾讯云副总裁答治茜这样说。“打群架”的概念早前小米的雷军提过，并且还风靡一时。前几天，有媒体的文章谈到巨头为何“突然”发力生态。其实，准确地说，并不是“突然”，而是“从 ...
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2020-10-29
B2B销售
13年销售老兵经历分享：你凭什么是优秀的大客户销售
SAAS销售
白银销售
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优秀的大客户销售究竟是什么样的？是年年完成销售任务吗？是能拿下上千万，乃至上亿的大单吗？是将一片不毛之地耕耘出累累硕果吗？还是能统合资源，签下看起来不可能赢的单子，取得实质性的销售业绩突破？回顾自己做 ...
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2020-10-29
大订单销售
销冠和销渣差距就在这1%
SAAS销售
白银销售
做销售的都曾经历过数不清的拒绝，这也是很多新手头疼的问题。但是总是有这样的一些人，他们在与客户的交谈之中游刃有余，十分的轻松能将客户搞定。 究竟他们有什么秘诀？在咨询了多位销售高手后，小编发现了他们有 ...
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