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用户
销售遇到瓶颈时，试试逆向思维做销售！
金融基金-李先生
白银销售
很多时候店员在给客户讲产品时，普遍会犯一个毛病，那就是只考虑了自己的利益，没有说出客户的好处，导致客户经常拒绝咱们。很多职场销售在拜访客户时，往往以一名销售员的身份与客户交谈，利益熏心，很难取得客户的 ...
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2020-10-27
其他
销售人员的“九大身份”
金融基金-李先生
白银销售
销售不单单是在卖东西，销售员也不是简单的买东西的人。一流的销售员往往会把自己定位成多重角色，赋予多重身份，只有平庸的销售员才会说自己是“跑腿的”、“卖东西的”。 我们这里所说的销售员的“九重身份”，是 ...
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2020-10-27
其他
1个杯子，8种不同的营销方案，价格翻番！
金融基金-李先生
白银销售
一家红酒公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。 ...
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2020-10-27
营销
销售让步的6个技巧，太实用了！
金融基金-李先生
白银销售
推销的商务谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而推销的商务谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。 不到让步的时候绝不让步 对于推销员来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段， ...
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2020-10-27
话术
大促期间，导购必收藏的10种成交法！
金融基金-李先生
白银销售
在销售中，导购员面对即将成为客户的消费者，往往需要些“心机”方能促成销售。下面介绍10种最常用、最有效的促成成交的技巧和方法。 1、假设成交假设成交法指的是当你发现顾客购买的时机已经成熟时，你不必直接问 ...
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2020-10-27
快销
让销售人员痛失客户的十大失误！
金融基金-李先生
白银销售
一、粗鲁 漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需要或不予理会，拜访记客户前的资料不充会。 二、信任 不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值和信任感。 三、沟通 不 ...
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2020-10-27
其他
如何让1个老顾客介绍8个新顾客？
易小妹
管理员
开发10个新客户，不如维护1个老客户。因为：一个满意的客户=8个潜在客户,而一个不满意的客户=减少25个潜在客户。 老顾客的转介绍率无论是对门店赢利还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会 ...
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2020-10-27
转介绍
这三种人，不适合做销售管理？
金融基金-李先生
白银销售
第一种人：不会总结问题的很多从事一线的销售人员，不管是互联网销售，电销平台的TSR还是终端业务员，每天都会盲目的、按部就班地做重复着工作，从来不会把工作中存在的问题和不足点找出来，总认为总结问题是领导们 ...
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2020-10-27
其他
【研习社每日资讯简报】1分钟知天下事！10月27日 星期二 农历九月十一
易小妹
管理员
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1、国家网信办：对手机浏览器扰乱网络传播秩序等问题集中整治； 2、外交部：①对参与此次对台军售的美企、个人实体实施制裁②针对美方增列6家中国媒体为“外国使团”采取对等反制措施； 3、新疆喀什新增无症状感 ...
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2020-10-27
易论坛
「在线沟通」策略不对，企业的营销白费
易小妹
管理员
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文章整理自崔牛会闭门会，由销售罗盘创始人夏凯老师的分享“企业级营销的在线沟通”。 以下是分享内容，全文有删减： 过去的几个月里，因为疫情，企业的业务转移到线上，不论是企业内部沟通还是与客户的沟通，都 ...
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2020-10-26
营销
B2B 通过线上营销成单的姿势
易小妹
管理员
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文章整理自崔牛闭门会，由致趣百川创始人&CEO 何润先生的分享“疫情之下，B2B 如何利用线上营销“不见面也成交”。 今年，当疫情发生的时候，很多新老企业面临线下获客难、线下拜访难、转化周期长的挑战。年前制 ...
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2020-10-26
营销
渠道这盘棋，SaaS厂商该怎么下？
易小妹
管理员
精
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SaaS企业和渠道之间纬度不一样，导致我们思维方式不一样，做公司布局也不一样。当这个差异出来之后，双方不能匹配的时候其实并肩的时光就很短暂。 做SaaS企业会困惑：渠道商能陪我们走多远？这个太重要了。如果SaaS ...
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2020-10-26
渠道
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