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《销售彦论》第三季第6期
史彦泽
专栏大咖
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在《销售彦论》本季前数期节目当中，系统分析了从线索到现金的流程与CRM结合，能够给企业带来的帮助与价值，除此之外，CRM当中还有一些辅助性的功能，给企业管理带来意想不到的提升，比如在企业的销售组织发展到庞大 ...
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2020-9-2
史彦泽 专栏
通过微信朋友圈，了解客户，搞定客户（客户真实案例）
销售·易社区
管理员
择业过程 两年前我接触了游泳馆行业，因为以前也是练习体育的，就对这个行业产生了兴趣，它的几点深深吸引我。第一，钱来得快，就两三个月我们一人赚了好几万；第二，属于体育项目，又是我的爱好；第三，有潜力， ...
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2020-9-2
销售案例
宁可手下无兵，也要辞退这样的员工！
销售·易社区
管理员
管理者来说，负面员工是让人头疼的一群人。他们经常散播负面情绪，拉低整个团队的士气，做事永远不积极主动，懒惰成性，团队合作时总是逃避责任，不懂得荣辱与共； 负面的员工不换掉，弊大于利。状态不好的员工不空 ...
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2020-9-2
团队搭建
销售不会泡妞，开除！别问为什么！
销售·易社区
管理员
销售本身的意思是创造、沟通与传送价值给顾客，以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。但仅仅凭借销售本身的字面意思去做销售这一行业那是肯定不会有很好的业绩的！我们一起从泡妞的角度看看什么是销售 ...
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2020-9-2
其他
销售人员不懂这“10忌”，永远不会成交！
销售·易社区
管理员
好的沟通有助于销售的成功，由此可见，沟通在销售中的作用。所以在与顾客交流沟通过程中，销售人员要管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么话该说，什么话不该说。以下是销售人员说话的十大禁忌，可供参考!1忌争辩销 ...
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2020-9-2
其他
做销售80%靠耳朵，20%靠嘴巴！太经典！
销售·易社区
管理员
80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话，所以一见到客户就滔滔不绝，而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了，笔者接触很多各行各业的销售高手，他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要！沟通从心开始，第一步 ...
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2020-9-2
其他
优秀员工和普通员工差别，全都在这里了！
销售·易社区
管理员
一、关于刚入职时普通员工优秀员工看重工资的高低，在一无所长的前提下，没有想过学习丰富的工作经验和职业技能。 更看重宝贵的工作经验，踏踏实实的去学习业务技能，他相信只要有丰富的经验，以后无论到哪都能赢得 ...
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2020-9-2
团队搭建
为什么每次说了价格，客户就不回你消息了？
销售·易社区
管理员
“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。 同样的产品价格，销售员如果能够采取一定的策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，变成愉快地接受此价 ...
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2020-9-2
话术
从员工的离职时间，就能看出离职原因！
销售·易社区
管理员
员工为什么离职，一直是困扰企业的难题。如何降低员工的离职率，必须从研究员工为什么离职开始。 员工离职，特别是老员工的离职，对于大多数情况下是一个双输的格局。 首先我想说，离职并不是员工对公司不满的开始阶 ...
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2020-9-2
激励机制
辞退你，培养你，从来都不是看能力！
销售·易社区
管理员
有云的地方，就是天下。有人的地方，就是江湖。在职场的江湖上，有能力的你是桀骜不驯还是顺应潮流，取决于你对规则的理解和敬意。 为了加强考核，领导对相关制度做了调整，在宣布时某员工当场反对，会议还没有结束 ...
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2020-9-2
团队搭建
如何告别第一次见客户的支支吾吾？
销售·易社区
管理员
一次见客户怎么谈？如何跟高层次客户聊天？见客户面不知道说什么？ 本文环境设定：你知道客户有这个产品大概需求（询盘），初次拜访交流话题。1、准备 A、自我介绍 让客户知道你是谁？哪里人？公司名字？你的职位？ ...
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2020-9-2
话术
客户不愿给我电话，只让我报价，该怎么拿下这个客户？
销售·易社区
管理员
客户不愿给我电话，只让我报价，该怎么拿下这个客户？ 1、客户不愿给我电话，只让我报价，该怎么拿下这个客户？ 问题： 您好，今天联系到一设计院有环保设备这方面需求，公司名字知道，通过QQ了解到他姓黄，手机 ...
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谈判
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