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用户
每个基层营销人员：都应该掌握的一种拓客方法
倪建伟
专栏大咖
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网友问题： 色哥回复： 人力资源派遣是一个很有前途的职业，因为各个企业都缺人，尤其缺一定专长的人，比如销售员，比如美容连锁店的美容师，都是奇缺。 现在在广东，输送到美容店一个美容师，最少可以向美容店主 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
为什么一些菜鸟的业绩比销售老手还要高？
倪建伟
专栏大咖
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微博 @色哥倪建伟 几乎所有销售公司，都有一个有趣的现象：总有一些新入职的，业务能力稚嫩但奋斗意志强烈的营销人员，他的业绩比公司一些销售老手要高，这是为什么呢？ 2017年8月我长沙销售培训班有个谢姓学员 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
沟通就是会说话？销售高手笑了！
倪建伟
专栏大咖
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自古民间就把能说会道当作是“能人”的标志。 最近两年，一些认为沟通就是会说话的观点尘嚣直上，一些教人好好说话的课程也是卖的火热，甚至有专业的人力资源媒体上居然有文章认为：会说话，能解决99%的人生问题。 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
端午节如何送礼？
倪建伟
专栏大咖
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送礼，几乎是每个销售员必经之事，当然，也是一件令很多销售员苦恼的事儿。马上到端午节了，后台小伙伴咨询如何给客户送礼的话题比较多，刚好前几天在付费社群专门回答过这个问题，索性今天就分享给大家。1送礼的时 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
如果遇到小人型领导，你该怎么办？
倪建伟
专栏大咖
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我们做销售，遇到的客户形形色色自不必说。但是，除了要和客户打交道，学会如何和上级领导相处也是一门必修课。最近，一个小伙伴给我发私信，他是这么和我诉苦的：“色哥，碰到小人型上级，处处挑刺又自私虚伪，过节 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
即将到来的获客革命 (下）
Patrick
专栏大咖
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（文）Patrick@硅谷销售研究院 我所说的即将到来的获客革命是一个组合，包括理念的革新和工具的革命。 理念的革新包括： 1. CEO对获客的全盘掌握2. 获客部门的独立3. 定义的统一4. 流程的统一 这些在上 ...
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2020-8-28
Patrick 专栏
即将到来的获客革命（上）
Patrick
专栏大咖
精
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（文）Patrick@硅谷销售研究院 - 本文根据我在明道主办的“B2B科学营销和销售论坛“上的发言整理完成。在此再次感谢主办方明道和大猫！ 大猫是一款很棒的自动化营销软件，具有程序化执行获客套路的能力。获客套路自 ...
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2020-8-28
Patrick 专栏
客户觉得价格贵，不买想走？5招搞定他
倪建伟
专栏大咖
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毫无疑问，每一个销售人员，每一个和消费者打交道的生意人都一定经历过：顾客嫌弃价格太贵而产生的价格纠结。如果说销售是销售人员的取款机，销售话术就是取款密码，在顾客没有喜欢上产品之前，销售人员与客户谈价格 ...
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2020-8-28
倪建伟 专栏
皈依吧：客户的成功才是客户成功！
Patrick
专栏大咖
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（文）Patrick@硅谷销售研究院 最近客户成功有点热，前有崔牛会的一个专题线下讨论会，后有两位大咖基于各自经验出来现身说法，充满真知灼见。 桑文锋，神策数据CEO客户成功的流程、组织和工具 吴昊，前纷享销客执 ...
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2020-8-28
Patrick 专栏
硅谷蓝图：细说客户成功如何落地
Patrick
专栏大咖
精
附件
（文）patrick@硅谷销售研究院我这里再把“客户的成功才是客户成功”的逻辑说一下。 一个公司在客户成功方面投入的目的是把老客户的收入做大，也就是把老客户在你产品上面的投入做大。为什么客户要持续在你产品上面 ...
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2020-8-28
Patrick 专栏
问一个题外话？？？？
前程似锦
白银销售
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你们见过的最恶心的快递是什么？
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2020-8-26
易论坛
《销售彦论》第三季第5期
史彦泽
专栏大咖
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在本季《销售彦论》第四期节目当中，重点介绍了商机的定义、跟进以及如何用CRM进行管理。在商机结单之后，整个线索到现金的流程尚未结束，销售人员还需要去跟进这个大流程的后半部分——合同到回款。从下订单、签合 ...
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2020-8-26
史彦泽 专栏
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